近日，TikTok宣布將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，此舉將支持亞洲六國（含中國和印尼）及英國的跨境電商發(fā)展。該平臺(tái)的跨境電商業(yè)務(wù)將提供普通入駐和邀請碼入駐兩種模式，為商家提供新的銷售渠道。

根據(jù)谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究報(bào)告，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過2,400億美元，其中電商市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的顯著比例。這一地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，且互聯(lián)網(wǎng)的普及直接跳過了PC階段，進(jìn)入了移動(dòng)設(shè)備階段。

TikTok的全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)。在東南亞，用戶可以通過觀看視頻直接完成下單，這種便攜購物方式具有高轉(zhuǎn)化率，深受用戶和賣家歡迎。

對于希望進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文將從SWOT分析的角度，為賣家提供入局東南亞市場的策略建議。

S（優(yōu)勢）分析

- 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)的電商行業(yè)處于起步階段，盡管存在多家國際主流電商平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress等，但以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站值得關(guān)注。東南亞國家的電商總體市占率較低，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，意味著有較大的發(fā)展空間。

- 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國作為全球制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。在跨境電商領(lǐng)域，中國的貨品供應(yīng)能力尤其突出，為東南亞市場提供了豐富的商品選擇。

W（劣勢）分析

- 經(jīng)濟(jì)水平不均衡：東南亞國家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各具特色，其中一些國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，對于中高端商品市場的拓展可能存在挑戰(zhàn)。

- 文化差異大：由于宗教、文化等差異，不同國家消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣可能與中國賣家存在偏差。這要求中國企業(yè)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)，準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)。

O（機(jī)會(huì)）分析

- 人口紅利與市場需求：東南亞的龐大人口和逐步擴(kuò)大的市場需求使得該地區(qū)的跨境電商市場具有巨大潛力。近兩年，隨著政策的扶持和“一帶一路”政策的推進(jìn)，東南亞地區(qū)成為了新興的海外貿(mào)易市場。

- 政策支持：中國對跨境電商的扶持政策以及各類協(xié)議的簽署（如RCEP），為企業(yè)在東南亞市場的運(yùn)營提供了有利條件。

T（威脅）分析

- 基礎(chǔ)設(shè)施落后：相比歐美市場，東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，特別是交通方面的不足可能給物流帶來壓力。

- 政策變化：跨境電商涉及多個(gè)國家和地區(qū)，易受政策變化的影響。包括但不限于跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)國家的管理政策變動(dòng)以及匯率政策等。

本文還為賣家提供了東南亞重要營銷節(jié)日的盤點(diǎn)，幫助賣家針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，更好地把握營銷節(jié)奏。從一月到十二月，列出了各個(gè)國家的重大節(jié)日和紀(jì)念日，提醒賣家關(guān)注并利用這些節(jié)日進(jìn)行營銷活動(dòng)。

東南亞特殊節(jié)假日與季節(jié)商品市場分析：泰國的母親節(jié)與父親節(jié)、馬來西亞的國慶日與節(jié)日特色商品、印尼的國慶日及熱門節(jié)日習(xí)俗等，構(gòu)成了這個(gè)地區(qū)的獨(dú)特市場景象。在東南亞市場，特別是泰國和印尼，由于其龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)和電商市場的快速發(fā)展，為TikTok Shop等電商平臺(tái)提供了巨大的商機(jī)。

東南亞地區(qū)的TikTok選品指南：由于東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品價(jià)格大多集中在$3-$15區(qū)間。具體需求方面，3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。服飾服裝方面，基礎(chǔ)款素色服飾為主，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。對于美妝護(hù)膚類商品，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷量可觀?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品及零食也備受歡迎。

TikTok Shop進(jìn)駐東南亞電商市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：隨著TikTok Shop在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的正式上線，電商賣家迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。商家可以通過直播、短視頻等方式展示和售賣商品。由于東南亞市場在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和活躍度上的優(yōu)勢，以及TikTok的高人氣和日活量，使得該地區(qū)的跨境電商業(yè)務(wù)具有巨大潛力。商家只需一個(gè)邀請碼即可入駐，降低了入駐門檻，使得中小賣家也能參與其中。TikTok Shop正計(jì)劃推出全球商品功能和全球賣功能，為賣家提供更多便利。

東南亞市場為電商賣家提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著TikTok Shop在東南亞的擴(kuò)張，商家可以通過短視頻和直播等方式觸達(dá)更多消費(fèi)者，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。東南亞市場的龐大用戶基數(shù)和快速增長的電商市場也為賣家提供了更多可能性。對于想要拓展海外市場的賣家來說，東南亞市場是一個(gè)值得關(guān)注和嘗試的新風(fēng)口。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場和TikTok Shop的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)了入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。根據(jù)市場調(diào)研公司Kantar發(fā)布的一項(xiàng)針對全球市場營銷行為的研究報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)全球四分之一的用戶在TikTok平臺(tái)上觀看產(chǎn)品展示后會(huì)有購買產(chǎn)品的傾向，并且高達(dá)92%的TikTok用戶表示在觀看視頻后會(huì)有強(qiáng)烈的購物沖動(dòng)。

自2021年起，抖音在全球范圍內(nèi)迅速崛起，已經(jīng)覆蓋了超過150個(gè)國家和地區(qū)。去年九月，抖音憑借其龐大的用戶基數(shù)，成功躋身全球月活用戶數(shù)超過10億的俱樂部，位列第七。

近期，TikTok Shop有了新的動(dòng)態(tài)。據(jù)官方消息，TikTok Shop計(jì)劃于4月25日在東南亞的四個(gè)國家（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)。

據(jù)張一鳴在內(nèi)部會(huì)議中的透露，其公司在2021年將重點(diǎn)拓展跨境電商、To B企業(yè)服務(wù)和LKP辦公室硬件集等三個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的布局，主要分為兩個(gè)階段。

第一階段是獨(dú)立項(xiàng)目的實(shí)施，如Dmonstudio和Fanno這兩個(gè)項(xiàng)目去年11月正式上線。

第二階段是在抖音周圍打造完整的電商生態(tài)圈，這在全球市場策略中具有非常重要的作用。

在電商生態(tài)方面，國內(nèi)外的抖音都通過直播帶貨等互動(dòng)方式吸引了大量用戶，這一模式在國內(nèi)發(fā)展成熟，但在海外市場仍處于初期階段。就以美國為例，盡管2020年美國直播電商的銷售總額僅為60億美元，而中國的直播電商市場規(guī)模卻已經(jīng)超過了一萬兩千億元人民幣。

抖音在東南亞市場的擴(kuò)張勢頭卻尤為顯著。據(jù)分析，東南亞六國的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率已經(jīng)超過了75%，用戶數(shù)量達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。

隨著電子商務(wù)滲透率的提高，商家對存儲(chǔ)空間的需求也隨之增長。各大國際零售商正紛紛在該地區(qū)開發(fā)倉庫以縮短交貨時(shí)間并提高產(chǎn)品供應(yīng)與客戶服務(wù)的效率。例如，全球知名的宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等公司都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心。

對于TikTok來說，雖然他們在英國首次試水后采取了較為謹(jǐn)慎的布局策略，但東南亞市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力還是不容忽視的。據(jù)悉，TikTok正在積極招募越南、泰國和馬來西亞等地的電商人才和商家合作伙伴，以期在東南亞市場實(shí)現(xiàn)全面布局。

如今，東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶為跨境商家提供了廣闊的商業(yè)空間和機(jī)遇。我們期待TikTok Shop在東南亞的跨境業(yè)務(wù)能夠?yàn)樯碳規(guī)砀嗟纳虡I(yè)機(jī)會(huì)和增長空間。