亞馬遜無貨源+店群”模式解析：探討其可行性展望（適用于亞馬遜最新趨勢）
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如果你詢問一個亞馬遜賣家：“發(fā)布多少條產(chǎn)品才能出單？”這樣的問題可能會被視為外行話，因為對于大多數(shù)賣家來說，產(chǎn)品的數(shù)量并不直接決定訂單的生成。亞馬遜更注重的是產(chǎn)品的精細打造和店鋪的運營策略。即使一個店鋪只有幾條甚至一條產(chǎn)品，也有可能獲得大量的訂單。相反，擁有大量產(chǎn)品的店鋪也未必能持續(xù)獲得訂單。
近期我接觸了許多準(zhǔn)備進入亞馬遜行業(yè)的準(zhǔn)賣家，他們的問題主要圍繞一種名為“無貨源+店群”的模式展開。這種新模式讓我有些困惑，于是我進行了深入的了解。
據(jù)了解，市面上有一些為亞馬遜賣家服務(wù)的ERP軟件公司，以“無貨源+店群”模式為賣點，大肆宣傳和招募用戶。他們通過收取ERP費用和銷售傭金的方式，為用戶提供ERP軟件的賬號或端口。這種模式的最大賣點在于，可以通過他們的ERP軟件無限量地將各種產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜店鋪中。
其實，一鍵搬家式的上架模式早已存在，類似的ERP軟件在早些年也曾經(jīng)流行過。當(dāng)時，這種模式主要用于將產(chǎn)品從淘寶搬家到速賣通，從eBay搬家到Wish等。如今，這些軟件被改裝，推出了專門針對亞馬遜的“一件上架”服務(wù)。
對于這種服務(wù)模式，我們必須保持足夠的警惕。亞馬遜的流量更傾向于FBA的Listing，而采取“無貨源+店群”模式的賣家普遍采用FBM方式，缺乏流量支持。這種模式的賣家在知識產(chǎn)權(quán)方面存在極大的風(fēng)險，因為很難識別所上架產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險。大規(guī)模的鋪貨可能會導(dǎo)致缺貨或發(fā)貨慢的問題，影響賬號績效表現(xiàn)。這種模式的操作需要高昂的ERP軟件費用，而且大部分服務(wù)商缺乏運營技術(shù)和耐心指導(dǎo)，導(dǎo)致賣家無法學(xué)到真正的運營技巧。
在與這些來自內(nèi)地的準(zhǔn)賣家的交流中，我感受到了他們從實體行業(yè)向電商轉(zhuǎn)型的迫切和對亞馬遜平臺的看好。盡管亞馬遜是一個有潛力的平臺，但如果選擇了錯誤的路徑，結(jié)果可能會大相徑庭甚至適得其反。作為賣家在追求效益的同時也要謹(jǐn)慎選擇運營模式和工具。以上觀點僅代表作者個人看法，如有不同意見或侵權(quán)情況請聯(lián)系我們進行溝通和更正。
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