亞馬遜運(yùn)營(yíng)疑難解析集錦

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一些熱門問(wèn)題的解答如下：

Q1：對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)推廣新品，既然Best Seller標(biāo)記可以提升轉(zhuǎn)化率和自然流量能提高曝光，那么最佳的新品推廣策略是什么呢？

A1：一種有效的策略是將產(chǎn)品發(fā)布到精準(zhǔn)的子類別中（即關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中重復(fù)最多的產(chǎn)品類別）。通過(guò)大量的送測(cè)活動(dòng)使產(chǎn)品的BSR（銷售排名）提前，這樣能夠提升產(chǎn)品的評(píng)價(jià)并增加獲得Best Seller標(biāo)記的機(jī)會(huì)。在自然流量的助力下，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和新品的曝光率。

Q2：關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基本思路，應(yīng)該如何理解？

A2：運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品Listing頁(yè)面的每一個(gè)細(xì)節(jié)以提升轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、主圖、價(jià)格以及評(píng)價(jià)星級(jí)等，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)分，從而提高點(diǎn)擊率。完成這些步驟后，可以通過(guò)投入廣告、參與秒殺活動(dòng)等方式來(lái)增加產(chǎn)品的曝光度。

Q3：產(chǎn)品利潤(rùn)與定價(jià)緊密相連，那么在亞馬遜平臺(tái)上，有哪些定價(jià)和推廣策略可以快速推動(dòng)產(chǎn)品銷售？

A3：有幾種策略可以參考。一是將產(chǎn)品定價(jià)為平臺(tái)最低價(jià)，配合CPC廣告進(jìn)行推廣；當(dāng)銷量達(dá)到一定水平時(shí)，適時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格。二是選擇價(jià)格低廉的小商品，通過(guò)大量送測(cè)、秒殺和CPC廣告提升BSR排名和銷量。三是將產(chǎn)品定位為適中價(jià)格，通過(guò)送測(cè)和CPC廣告初步推廣，在獲得秒殺邀請(qǐng)后通過(guò)頻繁參與秒殺活動(dòng)提升排名和銷量。

Q4：如果在亞馬遜上的產(chǎn)品沒(méi)有銷量，可能的原因是什么？

A4：可能的原因包括選品不當(dāng)，例如未考慮谷歌趨勢(shì)、產(chǎn)品新穎性、相似產(chǎn)品的大類BSR排名以及是否有足夠的利潤(rùn)支撐推廣費(fèi)用。還有可能是客戶不接受該產(chǎn)品，例如產(chǎn)品獨(dú)特性或價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，或者是流量不足，如BSR排名差、廣告投入低、不參與Amazon的促銷活動(dòng)等。

（來(lái)源：小豬喬治）

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