亞馬遜的展示型廣告是該平臺(tái)最新推出的一種廣告形式，其投放范圍廣泛，不僅限于站內(nèi)，還會(huì)延伸到站外。亞馬遜官方的描述是：此廣告的目的是重新吸引用戶，引導(dǎo)他們查看賣家的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品，并促使他們離開(kāi)亞馬遜平臺(tái)，進(jìn)一步點(diǎn)擊詳細(xì)信息頁(yè)面。

值得注意的是，廣告的成效，尤其是買家的最終購(gòu)買決策，仍取決于產(chǎn)品頁(yè)面的質(zhì)量。如同其他廣告形式一樣，展示廣告的主要作用是引導(dǎo)流量，而非直接提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜會(huì)智能地針對(duì)那些在最近30天內(nèi)瀏覽過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面或類似頁(yè)面的買家展示賣家的推廣產(chǎn)品。這其中已排除了那些不太可能購(gòu)買賣家產(chǎn)品的買家，例如那些近期購(gòu)買過(guò)相似產(chǎn)品的用戶。系統(tǒng)將根據(jù)賣家提供的商品詳情自動(dòng)生成廣告素材。

展示廣告與其他兩種廣告類型同樣具有引流作用，但其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于它能針對(duì)兩種不同類型的買家群體進(jìn)行廣告投放。

第一種是有明確消費(fèi)需求的買家。他們會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索尋找自己需要的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的買家群體，賣家可以通過(guò)在展示型廣告中精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放，將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在與自己產(chǎn)品相關(guān)的搜索結(jié)果頁(yè)面中，從而主動(dòng)出擊，吸引潛在客戶。

第二種是對(duì)自己的消費(fèi)需求不太清晰的買家。他們可能只是隨意上網(wǎng)沖浪，一開(kāi)始并沒(méi)有明確的購(gòu)買目標(biāo)。對(duì)于這樣的群體，賣家做展示廣告的目的是在他們的認(rèn)知初期就將賣家的產(chǎn)品和品牌介紹給他們。

賣家可以根據(jù)買家的日常行為數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放，將賣家的產(chǎn)品精準(zhǔn)地展示給可能有購(gòu)買意向的買家。這樣一來(lái)，買家可能會(huì)被賣家的產(chǎn)品所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

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