談及跨境電商的領(lǐng)頭羊，大家對蘭亭集勢、環(huán)球易購、安克創(chuàng)新等企業(yè)定不陌生。今天，我們將通過分析三個(gè)表現(xiàn)突出的獨(dú)立站賣家，揭示他們的獨(dú)特之處，探究他們成功的秘訣。

一、遨森電商

寧波的跨境電商大賣家——遨森電商，在疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”浪潮中，因其專注于戶外居家產(chǎn)品，在線訂單激增，銷售業(yè)績大幅提升。2020年上半年?duì)I收便已超過15億元。其產(chǎn)品涵蓋了室內(nèi)居家、戶外藤編、庭院花園、運(yùn)動健身以及嬰童用品、寵物用品等多個(gè)系列。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，遨森電商的網(wǎng)站采用了黑白紅配色，質(zhì)感十足；圖片精美，文案感性；網(wǎng)站整體風(fēng)格簡潔大氣，符合國際審美。在運(yùn)營方面，遨森電商實(shí)行本土化布局，不僅擁有海外自主品牌和海外倉等項(xiàng)目，還擁有一支強(qiáng)大的海外團(tuán)隊(duì)。他們善于從用戶的評價(jià)和反饋中洞察消費(fèi)者需求，用互聯(lián)網(wǎng)思維推動產(chǎn)品迭代。

二、快時(shí)尚巨頭SHEIN

SHEIN是一家低調(diào)經(jīng)營自主品牌的快時(shí)尚跨境大賣家。他們完全依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)營，對新事物的接受度極高，非常注重營銷。對標(biāo)Zara的SHEIN，在2020年的營收近100億美元。其產(chǎn)品以快時(shí)尚服裝為主，同時(shí)涵蓋了服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，SHEIN給人的第一印象是鮮明的時(shí)尚感，視覺沖擊力強(qiáng)；其圖片風(fēng)格以歐美簡約為主，精致而時(shí)尚；網(wǎng)站層級和板塊清晰分明。在運(yùn)營方面，SHEIN善于利用Google和Tik Tok等工具進(jìn)行引流；他們在歐美市場持續(xù)深耕的也在不斷開拓新興市場如中東地區(qū)。

三、全景相機(jī)領(lǐng)域的獨(dú)角獸嵐鋒創(chuàng)視

與其他知名的跨境大賣家相比，嵐鋒創(chuàng)視的經(jīng)營策略顯得有些“另類”——他們只專注于銷售全景相機(jī)一個(gè)單品。然而就是這樣一個(gè)決策，讓他們在短短幾年內(nèi)將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至全球100多個(gè)國家和地區(qū)，每年?duì)I收成數(shù)倍級增長，成為智能硬件全景相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。其產(chǎn)品主要包括專業(yè)VR全景相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)和消費(fèi)級全景相機(jī)。

在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，嵐鋒創(chuàng)視的網(wǎng)站采用黑白配色，給人以高級感；他們更多地使用動態(tài)視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)；在運(yùn)營上，他們注重產(chǎn)品驅(qū)動，致力于打造自主品牌。

通過觀察這些大賣家的運(yùn)營策略，我們發(fā)現(xiàn)成功的跨境獨(dú)立站賣家具有以下特點(diǎn)：

他們非常注重營銷及轉(zhuǎn)化。流量對獨(dú)立站賣家來說是稀缺資源，因此他們更加關(guān)注站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化。以SHEIN為例，他們非常重視自身的營銷廣告投放，將社交媒體作為重要的營銷陣地。

他們嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈管理并注重產(chǎn)品品質(zhì)。無論是SHEIN、遨森還是嵐鋒創(chuàng)視，他們在發(fā)展初期都曾面臨過供應(yīng)鏈管控不嚴(yán)的問題，但通過及時(shí)調(diào)整和管理，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，才實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

他們致力于打造自主品牌。清晰的品牌定位、精準(zhǔn)的用戶分析、統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及有效的營銷策略，這些都圍繞著“自主品牌”展開。從多個(gè)大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)中我們可以得出，打造自主品牌是他們共同的選擇。自主品牌就像一道高壁壘，相比隨處可見的白牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品牌更容易贏得目標(biāo)群體的信任和青睞。

注重營銷及轉(zhuǎn)化、嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈及產(chǎn)品管理、打造自主品牌已成為眾多跨境電商大賣家的共同選擇。對于跨境賣家來說，這些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒和學(xué)習(xí)。