亞馬遜廣告流量策略更新：如何精細化投放以適應變化？
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Ryan指出，大部分賣家都知道，亞馬遜第一頁的流量占比非常高，達到約80%，因此需要密切關注自然及廣告排名。廣告排名是動態(tài)變化的，因為采用競價模式，我們必須時刻關注前臺的變化，并評估其對我們策略的影響是否需要調整。比如，亞馬遜取消了Buy also buy這一欄，原先通過關聯產品購買增加登頂機會的方式已不適用?，F在通過做Sponsored廣告可能是獲得FBT機會的有效途徑。同時不難看出，未來亞馬遜的流量入口將持續(xù)變化，我們必須保持敏銳的洞察力并快速調整策略。
在面對不同類型的產品和廣告預算超支問題時，應制定不同的廣告策略。針對廣告預算超出的情形，有兩種觀點：一是降低預算并在高峰期與低谷時段分時開停廣告；另一種則是保持廣告運行但不關停，只調整競價，高峰期提高競價，低谷則降低。在實際操作中，我們需要找到一種平衡點，讓廣告在24小時內均勻投放，以達到最佳收益。這可以通過億數通的ASIN排名監(jiān)控來實現，通過降低競價使廣告能維持更長時間投放。這一策略的前提是轉化率保持穩(wěn)定。針對轉化率的變化問題，我們應根據產品類型制定策略：頭部產品更適合分時投放廣告，而長尾產品更適合維持全天均勻投放并最大化預算收益。
我們還需密切關注競爭對手的動態(tài)。特別是當競爭對手進行LD活動時，我們的點擊率和轉化率都可能受到影響。此時可以使用億數通的ASIN關鍵詞反查工具來查看關鍵詞位置并調整競價策略以避開與進行LD的競品同頁競爭。這樣我們可以更精準地把握市場趨勢并優(yōu)化我們的廣告投放策略。
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