近期線上廣交會(huì)成為了外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。由于疫情的影響，第127屆廣交會(huì)將在6月15日在線上舉行，這對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)重要的機(jī)遇。線上廣交會(huì)提供了一個(gè)與新客戶洽談的平臺(tái)，有助于外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，彌補(bǔ)老客戶流失帶來(lái)的損失。

盡管一些外貿(mào)企業(yè)因各種原因無(wú)法親臨廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也缺乏直播經(jīng)驗(yàn)，但這并不意味著他們無(wú)法參與其中。通過(guò)簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)，任何外貿(mào)企業(yè)都能快速掌握直播的基本玩法。

在直播前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括布置直播間、選擇合適的主播、展示樣品、調(diào)整直播環(huán)境、確定直播時(shí)間、展示品牌等。根據(jù)不同的場(chǎng)景，如工廠、直播間、PPT等，需要做出相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)于工廠直播，要考慮場(chǎng)地、聲音、機(jī)位和直播模式等因素。在直播間，對(duì)于銷售輕量級(jí)產(chǎn)品的小型企業(yè)，要調(diào)控?zé)艄?、考慮視頻拍攝角度和背景等因素。還可以選擇PPT直播方式。

在直播軟件方面，OBS是廣交會(huì)指定的直播軟件，需要學(xué)習(xí)其使用方法。包括下載和安裝OBS軟件、選擇直播平臺(tái)、填寫(xiě)服務(wù)器和串流密鑰、開(kāi)始直播等步驟。

在直播過(guò)程中，要注意引流和轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^(guò)提供免費(fèi)樣品吸引客戶、實(shí)時(shí)解答客戶問(wèn)題、強(qiáng)化二次傳播等方式促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化。還可以通過(guò)多種社交媒體渠道推廣直播內(nèi)容，增加關(guān)注度。

之前很多人都在問(wèn)，為什么要建立獨(dú)立站？現(xiàn)在它的作用就凸顯出來(lái)了！在直播中，企業(yè)無(wú)法將所有產(chǎn)品和實(shí)力完全展示給客戶，畢竟時(shí)間和空間的限制是一大難題。

獨(dú)立站的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。我們可以將客戶引導(dǎo)到獨(dú)立站，讓他們看到公司更全面、更具體的一面，從而增加成交的機(jī)會(huì)。即使無(wú)法參加廣交會(huì)等實(shí)體展會(huì)，外貿(mào)朋友們也不必灰心喪氣。我們依然可以在直播中展現(xiàn)自己的實(shí)力，吸引客戶的目光。只要做好準(zhǔn)備，全力以赴，我們一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

參考來(lái)源：

[1]外貿(mào)增長(zhǎng)官的網(wǎng)站：[鏈接](/)