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人工智能技術(shù)的發(fā)展正在為我們的生活帶來前所未有的變革。它不僅可以應(yīng)用于工業(yè)制造、醫(yī)療健康等領(lǐng)域，更在我們的日常生活中扮演著越來越重要的角色。比如，智能家居系統(tǒng)可以根據(jù)我們的生活習(xí)慣自動調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，提供更為舒適的生活體驗。人工智能技術(shù)也在不斷優(yōu)化我們的出行方式，為城市交通提供了更加智能的解決方案。

隨著科技的飛速發(fā)展，人工智能技術(shù)正逐漸改變著我們的生活方式。在工業(yè)制造、醫(yī)療健康等關(guān)鍵領(lǐng)域中，人工智能技術(shù)發(fā)揮著越來越重要的作用。不僅如此，它在我們的日常生活中也扮演著日益重要的角色。

以智能家居系統(tǒng)為例，它可以根據(jù)我們的生活習(xí)慣和需求，智能地調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，為我們帶來更為舒適和便捷的生活體驗。比如，在炎熱的夏天，系統(tǒng)可以自動調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，讓我們感受到清涼和舒適；在寒冷的冬天，系統(tǒng)可以自動調(diào)節(jié)暖氣，讓我們感受到溫暖和安逸。

人工智能技術(shù)也在不斷優(yōu)化我們的出行方式。在城市交通中，人工智能技術(shù)為交通管理提供了更加智能的解決方案。無論是自動駕駛汽車還是智能交通信號燈，都在不斷地提高我們的出行效率和安全性。通過大數(shù)據(jù)分析和智能調(diào)度，人工智能技術(shù)可以幫助我們更好地規(guī)劃出行路線和時間，減少交通擁堵和事故的發(fā)生。

人工智能技術(shù)的發(fā)展正在深刻地改變著我們的生活。它不僅帶來了前所未有的便利和舒適，也為我們帶來了更多的可能性和機遇。未來，我們期待著人工智能技術(shù)能夠繼續(xù)為我們的生活帶來更多的驚喜和變革。不同的廣告類型，具有各自不同的廣告目標。有些廣告主要是為了擴大關(guān)鍵詞的搜索流量，有些廣告則是為了推動關(guān)鍵詞的排名；而有些廣告則主要是為了盈利。我之前的文章中對這些廣告類型做了詳細的分析。如果你對這方面還不了解，可以查閱我之前寫的一篇文章：精華篇：如何根據(jù)不同廣告目的選擇最佳廣告投放。

今天，我們重點來討論一下盈利型廣告。盈利型廣告通常包括SP-Catalog & ASIN Targeting，SBV，SD，以及各類撿漏型廣告等。這類廣告的主要目的是實現(xiàn)盈利，因此ACOS（廣告成本銷售比）必須保持在一個較低的水平。如果ACOS過高，我們就需要通過調(diào)整競價或預(yù)算來降低其ACOS。

如果盈利型廣告的投放得當，ACOS就會保持在一個較為理想的水平；如果投放技巧不當，則很容易出現(xiàn)ACOS飆升的情況。

圖片來源：跨境移花宮

我經(jīng)常強調(diào)，當廣告出現(xiàn)問題時，首先要檢查的是鏈接本身是否存在問題。價格是否與市場相符，是否具有競爭力；優(yōu)惠券或?qū)Ｏ碚劭凼欠窬哂形Α?/p>

我遇到過很多人的廣告問題，很多時候都是因為鏈接本身的問題。如果你對鏈接的優(yōu)化程度不清楚，可以查閱這篇文章：亞馬遜優(yōu)秀競品-壁插鏈接拆解。

接下來，我們將對幾種盈利型廣告的投放策略進行詳細講解，以便大家能夠更好地理解如何投放這些廣告以獲取最佳效果。

01 SP-Catalog & ASIN Targeting

對于SP-Catalog Targeting，經(jīng)過驗證，我們發(fā)現(xiàn)類目定位是一種非常好的盈利型廣告。這種類型的廣告CPC較低，預(yù)算要求不高，通常10美金即可。對于競價，建議給出建議競價，如果預(yù)算花不完，可以適當上調(diào)競價，找到最佳的平衡點。選擇類目時，選擇最精準的小類即可。

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如果轉(zhuǎn)化率仍然不佳，導(dǎo)致ACOS過高，可以考慮將廣告細化到價格比我們高或評分比我們差的鏈接，爭奪他們的流量。如果這兩種方法都無效，那么可能需要等待一段時間后再嘗試開啟類目定位。

對于SP-ASIN Targeting，ASIN定位的選擇較為講究。剛開始時，可以在榜單中、核心大詞第一大頁、新品榜單前幾名挑選10-20個同類的ASIN。定位那些流量大、價格比我們高或評分比我們差的ASIN，然后投放幾天觀察數(shù)據(jù)。競價建議給出建議競價，如果好幾天花不完，可以上調(diào)競價，選擇固定競價模式，不需要首行加成。

廣告運行一周后，下載廣告報告，找到有出單且ACOS良好的ASIN，開啟新的ASIN定位投放。

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如果你的預(yù)算充足，可以開啟與我們表現(xiàn)相當?shù)母偲稟SIN定位，搶奪勢均力敵者的流量；還可以開啟表現(xiàn)不如我們的ASIN的流量。但需要注意的是，與競品相比，我們必須有優(yōu)勢，要么是價格優(yōu)勢，要么是評論優(yōu)勢，不要定位比我們有優(yōu)勢的競品。

02 SBV廣告

SBV廣告在所有廣告類型中轉(zhuǎn)化效果最好。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，超過68%的客戶更希望通過視頻了解產(chǎn)品，從而購物。從我們投放的視頻廣告來看，優(yōu)秀的視頻能夠吸引眼球，增加點擊率。加上合適的價格和優(yōu)質(zhì)的listing質(zhì)量，SBV廣告擁有著很高的轉(zhuǎn)化率，這個轉(zhuǎn)化率會高于其他類型的商品廣告。

圖片來源：跨境移花宮

如果預(yù)算充足，SBV廣告可以在新品上架后，SP廣告運行一周并下載廣告報告篩詞后開啟。SBV有兩種投放方式，一種是商品投放，一種是關(guān)鍵詞投放。我們直接從廣告報告中找到表現(xiàn)好的ASIN和關(guān)鍵詞，分別投放即可。

如果是關(guān)鍵詞表現(xiàn)好且流量大，我們可以選擇每個關(guān)鍵詞單獨一個廣告活動；如果是流量較小的關(guān)鍵詞或ASIN，我們可以將多個ASIN放在一個廣告活動中。

需要注意的是，現(xiàn)在SBV廣告的落地頁已經(jīng)從原來單一的商品頁面變?yōu)樯唐讽撁妗⑵炫灥昊蜃禹撁?。如果店鋪只有一個同類鏈接，落地頁可以選擇商品頁面；如果店鋪有很多垂直細分的鏈接，比如整個店鋪都是做假發(fā)的，可以定位到對應(yīng)的旗艦店或子頁面，給客戶提供更多選擇，提高轉(zhuǎn)化的可能性。

03 SD廣告

SD廣告是主動展示型廣告，可以通過分析用戶的行為，主動在亞馬遜站內(nèi)外展示給客戶。而SP、SB廣告是被動型的廣告，只有客戶搜索時才會展示給客戶。

SD廣告可以通過ASIN定位，通過潛在的消費人群回溯，把廣告展示給客戶，促進產(chǎn)品曝光展示和訂單轉(zhuǎn)化。

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SD廣告在關(guān)鍵詞排名推起來，鏈接進入平穩(wěn)期的時候再開。前期需要將預(yù)算主要投放在SP廣告上。

對于SD廣告的投放策略，我在文章“亞馬遜展示型廣告（SD）高階玩法”中做了詳細解讀和分析。

今天，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞薙P/SB/SD三種廣告高階打法的思維導(dǎo)圖，可以直接聯(lián)系我們領(lǐng)取。

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