隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大平臺、賣家都在積極備戰(zhàn)銷售旺季。在物流、備貨、推廣、運(yùn)營等環(huán)節(jié)上投入大量精力后，若在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏忽，可能導(dǎo)致銷售效果不盡如人意。提前做好選品準(zhǔn)備已成為賣家的必修課。

在2017年廈門CCEE跨境電商選品大會的第二天，ESG集團(tuán)中國區(qū)負(fù)責(zé)人Christine（陳婷婷）為大家分享了關(guān)于“跨境電商多平臺新機(jī)遇”的精彩演講。她強(qiáng)調(diào)，跨境電商賣家不應(yīng)只依賴單一的大平臺，而要學(xué)會具體問題具體分析，抓住機(jī)遇，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

Christine指出，單一平臺有利也有弊。其優(yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)管理相對輕松，但弊端則是銷售渠道單一，不利于資源的優(yōu)化利用。她建議賣家們可以選擇多平臺運(yùn)營和多渠道銷售，這樣可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，提高資源利用效率。

ESG集團(tuán)作為一家電商服務(wù)商，自2015年進(jìn)入中國以來，一直致力于為跨境電商從業(yè)者提供一站式的解決方案。該集團(tuán)擁有豐富的海外電商市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠從全球化的視野出發(fā)，幫助國內(nèi)賣家尋找更好的銷售渠道。

在跨境電商的平臺上，發(fā)展階段的不同對賣家的策略有著重要的影響。從平臺剛起步的階段到成熟階段，賣家的策略需要隨之調(diào)整。在平臺成熟階段，賣家需要更加注重平臺的政策和策略變化，以避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致賬號被封等風(fēng)險(xiǎn)。

單一平臺運(yùn)營還可能導(dǎo)致競爭的白熱化，使得賣家面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)和更激烈的競爭。多平臺運(yùn)營和多渠道銷售成為了一種更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展策略。這不僅可以幫助賣家降低風(fēng)險(xiǎn)，還可以提高團(tuán)隊(duì)的效率和可增長潛力。

ESG集團(tuán)也積極響應(yīng)這一趨勢，成立了We+平臺，旨在為跨境電商從業(yè)者建立一個橋梁，提供更多的資源和機(jī)會。目前，跨境電商前十名的大賣家中有九家是ESG的會員，他們都選擇了多平臺運(yùn)營和多渠道銷售布局。

各位觀眾，請看這張圖，上面展示的是ESG代理的一系列平臺。在國內(nèi)，尚無與之相匹敵的競爭對手，且我們擁有官方授權(quán)的代理資格。這張平面圖上共有23個平臺，其中17個已與ESG達(dá)成合作，另外6個正在洽談中。在這17個合作平臺中，已有13個成功上線，其中包括沃爾碼、LAZADA等知名平臺。我們之所以代理如此多的平臺，是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)國內(nèi)電商市場雖然四大平臺競爭激烈，但放眼全球，還有許多未被開發(fā)的藍(lán)海。許多平臺缺乏專業(yè)的AM團(tuán)隊(duì)，無法為賣家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也無法及時傳遞平臺政策信息。這導(dǎo)致溝通不暢，賣家對平臺的誤解加深。為此，我們年初兩次飛往歐洲，與各方溝通解釋去年底的風(fēng)波。在ESG的協(xié)調(diào)下，我們的賣家群體得到了很好的保障。

在招商會上，大家開玩笑說我喜歡穿高跟鞋，建議我在CD招商會上不要穿高跟鞋，以免跑不快被扔雞蛋。但實(shí)際上，我們與賣家的關(guān)系十分友好。我們致力于創(chuàng)建一個良好的平臺，讓賣家與我們坐下來直面問題、共同解決。這就是ESG的宗旨和目標(biāo)。我們不僅幫助這些平臺招商，更是它們在國內(nèi)的代表，提供全方位的服務(wù)。我深知每個賣家在經(jīng)營過程中的痛點(diǎn)，我會利用自己的資源和經(jīng)驗(yàn)為大家解決問題。

電商的本質(zhì)是賺錢，所以我們要思考什么樣的平臺更適合自己。除了四大平臺，還有許多垂直類、新興的平臺，它們可能是你實(shí)現(xiàn)利潤的突破口。如果你不確定哪個平臺適合你，我們可以幫你分析。ESG會用平臺的數(shù)據(jù)，結(jié)合你產(chǎn)品的品類、客單價和優(yōu)勢等因素，為你推薦最適合你的平臺。

每個時代都有屬于自己的王者。在自建站時代，SheIn和棒谷嶄露頭角；在eBay上，涌現(xiàn)了一批大賣。每個平臺的崛起都伴隨著一批批賣家的成功。每一個平臺都有潛力成就新的王者。例如法國的樂天，一些不為人知的賣家在那里實(shí)現(xiàn)了月均銷售近百萬歐的業(yè)績。對于我們來說，關(guān)鍵是要抓住機(jī)遇。通過ESG，我們可以幫助你降低門檻，享受平臺的優(yōu)惠政策，如入駐CD時獲得的流量支持等。我們還會提供專屬的綠色通道和賣家支持，解決你在經(jīng)營過程中遇到的各種問題。

我們還會與平臺合作，為賣家推薦專屬的物流解決方案。這樣，賣家可以專注于選品、運(yùn)營和服務(wù)，而無需為物流操心。只要通過WE+享受ESG的服務(wù)，你就可以貨通全球，實(shí)現(xiàn)大賣。

感謝大家的聆聽。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）