與眾多事物的發(fā)展規(guī)律相似，跨境電商也是通過(guò)持續(xù)投入與日積月累的沉淀逐步形成的。

當(dāng)談?wù)撈鸫贯炛?，首先需洞察哪一片湖泊中魚群密集。同樣的，對(duì)于從事跨境貿(mào)易的人而言，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深度了解和評(píng)估也是首要之務(wù)。如同想要需清楚森林中何處的野生動(dòng)物較多，選擇合適的平臺(tái)與市場(chǎng)進(jìn)行探索，同樣是跨境貿(mào)易成功的關(guān)鍵。

對(duì)于開(kāi)展跨境電商，要想穩(wěn)固根基，首先需全面審視自身資源，發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)、貨源的優(yōu)越性、運(yùn)營(yíng)能力還是學(xué)習(xí)能力，都將成為我們穩(wěn)固立場(chǎng)的基石。接著，商家應(yīng)選擇相對(duì)熟悉的、流量較大的平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，上架產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這需要一步一個(gè)腳印地實(shí)施。

在此過(guò)程中，需要避免兩個(gè)誤區(qū)。一是不可剛起步就設(shè)定一個(gè)難以觸及的高目標(biāo)。過(guò)高的目標(biāo)設(shè)置容易使人輕易受挫，而挫敗感正是阻礙我們達(dá)成目標(biāo)的大敵。二是切勿一開(kāi)始就盲目擴(kuò)張攤子，把全部身家都投入其中，這種賭徒心態(tài)雖然看似激進(jìn)，但失敗的概率卻很高。

更為明智的做法是先以低成本的方式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前行業(yè)領(lǐng)軍者們已經(jīng)找到了多種方法來(lái)改變現(xiàn)狀。從供應(yīng)鏈出發(fā)，未來(lái)的電商趨勢(shì)將更傾向于工貿(mào)一體化，與工廠建立深入的合作能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。如果商家在工廠方面經(jīng)驗(yàn)不足，可以先從一些不需要大量囤貨的分銷平臺(tái)開(kāi)始，如賽盈、viomall等平臺(tái)，將精力集中在店鋪運(yùn)營(yíng)技能的提升上。

品牌建設(shè)是長(zhǎng)期布局和規(guī)劃的關(guān)鍵。在初期階段，商家需明確選擇是走精品路線還是鋪貨策略。

流量是電商的生命線。作為賣家，要清楚流量的轉(zhuǎn)化率如何提升、店鋪的流量入口來(lái)自何方——是依靠產(chǎn)品本身還是通過(guò)社交媒體或電商屬性的社交渠道增加流量。

物流的選擇也是不可忽視的一環(huán)。除了亞馬遜的fba模式外，商家還可以考慮與一些平臺(tái)合作使用海外倉(cāng)自發(fā)貨的方式。例如eBay的認(rèn)證倉(cāng)和viomall的合作倉(cāng)等都是可行的選擇。

最后是用戶體驗(yàn)問(wèn)題。在跨境電商中，無(wú)論是銷售產(chǎn)品還是提供服務(wù)給消費(fèi)者，都應(yīng)將顧客體驗(yàn)放在首位。只有將顧客服務(wù)水平提升到一定高度，才能為未來(lái)的更大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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