精美的產(chǎn)品展示是吸引買家眼球的關(guān)鍵，能夠有效促進(jìn)商品成交。在成功銷售產(chǎn)品背后，除了產(chǎn)品本身的高質(zhì)量，一個(gè)精心制作的eBay listing也至關(guān)重要。那么，如何打造一條吸引人的eBay listing呢？

一條完整的listing主要由三大部分構(gòu)成：產(chǎn)品信息（Product detail）、售賣信息（Selling detail）和運(yùn)輸信息（Shipping detail）。

我們以eBay平臺為例，詳細(xì)看看如何填充產(chǎn)品信息部分。

在eBay上創(chuàng)建listing，首先要進(jìn)入seller hub，在listing選項(xiàng)卡下選擇Create listing。然后，在“Tell us what you’re selling”輸入框中輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如“women dress”。eBay會根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞彈出相應(yīng)的產(chǎn)品分類供你選擇。

接下來，進(jìn)入正式創(chuàng)建listing的界面，首先是產(chǎn)品信息編輯。

首先是標(biāo)題（Title）。標(biāo)題是吸引買家興趣、傳達(dá)產(chǎn)品核心信息的關(guān)鍵。應(yīng)盡量在80個(gè)字符內(nèi)簡潔明了地介紹產(chǎn)品，并盡可能包含多個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞。填寫標(biāo)題時(shí)需要注意：充分利用字符數(shù)描述產(chǎn)品以提升搜索率；避免添加無關(guān)符號和標(biāo)注；不得使用褻瀆或猥褻的語言；品牌產(chǎn)品需確保是正規(guī)合法產(chǎn)品；避免使用侵權(quán)關(guān)鍵詞；確保標(biāo)題拼寫正確。

接下來是副標(biāo)題（Sub title）、分類設(shè)置（Category）。除了通過物品關(guān)鍵詞使用eBay的“建議分類”功能外，你還可以在發(fā)布物品頁面選擇或修改合適的分類進(jìn)行發(fā)布。分類選擇非常重要，因?yàn)樗鼘⒂绊懏a(chǎn)品的曝光和成交費(fèi)用。務(wù)必選擇接近產(chǎn)品的分類，避免誤選導(dǎo)致產(chǎn)品曝光降低或成交費(fèi)用比例上升。

接下來是多屬性產(chǎn)品的設(shè)置（Variations）、全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼（GTIN）。在eBay美國站點(diǎn)，需要填寫UPC通用商品碼。確保填寫正確的UPC碼信息，如果沒有，則填寫“Does not apply”。

接著是物品的使用狀態(tài)（Condition）。在這里，你需要明確標(biāo)示出售產(chǎn)品的新舊程度。如果選擇全新未開封的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品必須是全新的，且其包裝需要與零售渠道包裝一致。

然后是照片（Photos）。高質(zhì)量的照片能有效吸引買家瀏覽你的商品頁面，對于高銷量的商品來說，精美的圖片至關(guān)重要。你可以為你的物品上傳多達(dá)12張免費(fèi)櫥窗照片。在上傳照片之前，請確保了解eBay的照片拍攝和制作規(guī)則。

接下來是物品屬性（Item specific）。這些詳細(xì)的物品信息如品牌、尺寸類型、尺寸、顏色等可以幫助買家在搜索產(chǎn)品時(shí)準(zhǔn)確篩選需求。當(dāng)創(chuàng)建物品刊登時(shí)，完整填寫所售物品的屬性和細(xì)節(jié)是非常重要的。

最后是物品詳情描述（Item description）。在這里，你可以向潛在買家詳細(xì)描述你的產(chǎn)品，提供完整準(zhǔn)確的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。為了照顧移動(dòng)端的用戶，描述應(yīng)簡潔明了。在描述物品時(shí)，請避免使用復(fù)雜的字體或過多的顏色，提供常見問題解答，標(biāo)明店鋪政策，說明工作時(shí)間等。避免在物品描述中包含不實(shí)陳述、誤導(dǎo)買家的信息、禁止或受管制的內(nèi)容等。

物品的刊登方式包括拍賣、一口價(jià)以及拍賣與一口價(jià)結(jié)合的方式，賣家可以根據(jù)各種因素選擇合適的刊登方式。

在eBay上刊登商品時(shí)，需要設(shè)定一個(gè)listing的在線時(shí)間。

對于一口價(jià)刊登，你可以選擇3天、5天、7天、10天、30天的在線時(shí)間，也可以選擇Good ‘Til Canceled（GTC）模式的listing在線時(shí)間。

如果是拍賣形式刊登，你可以選擇3天、5天、7天、10天的在線時(shí)間。如果你的回評數(shù)超過10個(gè)，還可以選擇1天的拍賣在線時(shí)長選項(xiàng)。1天和3天的拍賣在線時(shí)長需要額外支付費(fèi)用。

你可以在完成撰寫一條listing后直接發(fā)布上線，也可以為你的刊登指定一個(gè)未來上線的時(shí)間（最長3周）。這樣你可以方便地在任何時(shí)間撰寫和編輯listing，并控制listing上線和結(jié)束的時(shí)間。

設(shè)定物品價(jià)格是吸引買家注意的有效方式，更是增加物品瀏覽量以及帶動(dòng)銷量非常重要的方法之一。

在物品刊登設(shè)置頁面的price模塊中，選擇固定價(jià)格方式銷售物品，然后輸入一口價(jià)物品的銷售金額。

在物品刊登設(shè)置頁面的price模塊中，選擇拍賣方式銷售物品，輸入物品的起拍價(jià)。很多賣家發(fā)現(xiàn)起標(biāo)價(jià)過高難以吸引買家出價(jià)，過低的起標(biāo)價(jià)又可能使物品以低價(jià)成交，因此可以設(shè)定“保底價(jià)”功能解決這個(gè)問題。如果拍賣物品沒有超過你預(yù)設(shè)的保底價(jià)，你可以選擇不出售該商品。使用保底價(jià)功能時(shí)，需要支付一定的費(fèi)用。

同時(shí)選擇拍賣和一口價(jià)方式銷售物品的話，需要輸入物品的拍賣起拍價(jià)和一口價(jià)價(jià)格。

賣家需謹(jǐn)慎設(shè)定物品的可售數(shù)量，嚴(yán)格管理庫存。如果庫存調(diào)整，賣家需及時(shí)調(diào)整對應(yīng)刊登物品的可售數(shù)量，避免出現(xiàn)庫存與刊登物品頁面不一致的情況，以免給買家?guī)聿涣假徫矬w驗(yàn)，導(dǎo)致賣家賬號面臨風(fēng)險(xiǎn)。

選擇拍賣方式刊登物品時(shí)，只能拍賣一件物品。而“Lots/批發(fā)”功能允許你一次向買家出售多件商品，適合eBay上的批發(fā)商使用或提供B2B業(yè)務(wù)。

在物品付款方式設(shè)置模塊中，賣家可以選擇更適合的付款政策。例如，可以選擇使用Paypal付款并輸入paypal收款的eMail。也可以選擇“Require immediate payment with Buy It Now”選項(xiàng)來加速買家完成付款。如有額外的付款說明，可在相應(yīng)欄目中填寫。

完成了selling detail的設(shè)置后，進(jìn)入到shipping detail的設(shè)置環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，賣家需要設(shè)置退貨選項(xiàng)。點(diǎn)擊相應(yīng)的復(fù)選框接受退貨，并設(shè)置具體的退貨時(shí)間和退貨運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方。同樣地，也可以設(shè)置國際退貨選項(xiàng)。

在貨運(yùn)細(xì)節(jié)設(shè)置方面，賣家可以選擇固定的運(yùn)費(fèi)、根據(jù)買家位置計(jì)算運(yùn)費(fèi)、為大型物品設(shè)置運(yùn)費(fèi)或設(shè)置為本地面交無運(yùn)費(fèi)。在服務(wù)對象和運(yùn)費(fèi)方面也有多種選擇。還可以增加更多的運(yùn)輸服務(wù)選項(xiàng)或進(jìn)行自定義設(shè)置。

賣家必須如實(shí)填寫物品所在地，并確保運(yùn)費(fèi)設(shè)置與物品所在地相匹配。違反此政策的賣家將受到相應(yīng)懲罰。檢查listing費(fèi)用，預(yù)覽、修改listing，無誤后點(diǎn)擊list item即可刊登上線。