疫情逆境下立志賺一億美元，品牌營銷獨特手段有一套這個品牌立志大賺特賺未來黃金歲月華篇章
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疫情期間，品牌進行線上化轉(zhuǎn)型尤為重要，但許多企業(yè)未能及時適應市場變化。疫情期間，各大品牌紛紛加強電商能力以保持競爭力。已經(jīng)建立DTC模式的品牌，如塑身內(nèi)衣公司Shapermint，取得了顯著的銷售額增長。
Shapermint首席營銷官Massimiliano Tirocchi在接受采訪時分享了他們在疫情期間的挑戰(zhàn)和成功經(jīng)驗。最初，Shapermint受到了疫情帶來的巨大沖擊，特別是在3月份，民眾主要消費的是生活必需品。隨著疫情的演變，人們對塑身衣的需求大幅增長。Shapermint的庫存充足和物流配送到位是取得增長的重要因素。
關(guān)于廣告策略，Shapermint在Facebook、Instagram、YouTube和Pinterest等平臺的推廣費用占據(jù)了大部分營銷預算。他們通過與內(nèi)部創(chuàng)意團隊的溝通調(diào)整，使廣告與當下熱點相關(guān)聯(lián)。社交媒體上的cpm因大品牌削減預算而下降，這降低了Shapermint接觸消費者的成本。
在疫情期間，Shapermint的產(chǎn)品銷量依然堅挺。這歸功于他們深入了解消費者的購物動機，并精準地提供符合消費者需求的營銷創(chuàng)意。他們增加了與消費者的溝通，減少了流量競爭，以及實體百貨商店的人流量減少等因素也促進了銷售增長。
在疫情期間，Shapermint提高了公司的電商接入水平，在自家的和亞馬遜上都有產(chǎn)品銷售，并且銷售額都有所增長。他們注重績效營銷，根據(jù)數(shù)據(jù)展開營銷手段，并注重結(jié)果。他們還與KOL合作，利用KOL推廣產(chǎn)品并傳遞品牌形象。
就營銷計劃而言，Shapermint希望確保人們知道可以在網(wǎng)上找到品牌并成為消費者可以信任的品牌。他們精準投放特定類型的廣告，并在電視廣告上加大投入。Pinterest對Shapermint的營銷起到了重要作用，他們在Pinterest上展示產(chǎn)品如何為服裝增色，從而吸引更多關(guān)注。隨著品牌紛紛削減預算，KOL現(xiàn)在很愿意與品牌合作推廣產(chǎn)品。從戰(zhàn)略角度看，Shapermint更注重與KOL合作傳遞品牌形象而不是直接銷售產(chǎn)品。對話式營銷也是重要的市場趨勢之一，品牌積極與客戶進行對話可以提高客戶體驗并為團隊帶來更好的引導效果。最后通過先進的機器學習工具進行視頻廣告優(yōu)化也是未來營銷的重要方向之一。
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