隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，電商行業(yè)進(jìn)入了新一輪的銷(xiāo)售旺季。在這個(gè)旺季里，各大電商平臺(tái)及賣(mài)家都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其注重選品環(huán)節(jié)。今天我們就來(lái)探討一下如何應(yīng)對(duì)旺季選品，以幫助賣(mài)家們更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

【新聞報(bào)道】

9月27日，廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉辦了一場(chǎng)盛大的“2017 CCEE跨境電商選品大會(huì)”，吸引了眾多賣(mài)家和行業(yè)專(zhuān)家參與。其中，上海極高COO朱明浩分享了他在Wish平臺(tái)打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和心得。

【朱明浩分享】

朱明浩表示，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選對(duì)平臺(tái)并賺到錢(qián)是最重要的。在分享中，他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了爆款產(chǎn)品的打造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)方面。他指出，爆款產(chǎn)品的定義并非一成不變，新賣(mài)家尤其需要注意。在Wish平臺(tái)上，他有一套獨(dú)特的爆款打造技巧，他認(rèn)為產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。

【產(chǎn)品與數(shù)據(jù)分析的重要性】

朱明浩認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)的輔助手段，而產(chǎn)品才是王道。無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，都需要先了解平臺(tái)的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，才能選擇適合的產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，了解客戶(hù)的年齡層次和需求是至關(guān)重要的。不同年齡段的人群對(duì)產(chǎn)品的需求有所不同，因此需要針對(duì)不同人群推出不同的產(chǎn)品。

【貨源渠道與采購(gòu)策略】

在貨源渠道方面，朱明浩建議賣(mài)家們要靈活運(yùn)用各種渠道，如阿里巴巴、淘寶、社交媒體等。他還提到，發(fā)展到一定體量的賣(mài)家可以考慮從前沿的社交網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)新款、定制產(chǎn)品。線下檔口、展會(huì)等也是重要的貨源渠道。對(duì)于服飾類(lèi)商品，他特別強(qiáng)調(diào)了發(fā)現(xiàn)新款、打版、選料等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的重要性。

【運(yùn)營(yíng)策略與技巧】

在運(yùn)營(yíng)策略方面，朱明浩認(rèn)為主圖、關(guān)鍵字、價(jià)格、物流等都是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。他特別指出，電商是賣(mài)圖的時(shí)代，一張好的主圖能夠吸引更多的買(mǎi)家。關(guān)鍵字的選擇也直接決定了流量來(lái)源的精準(zhǔn)性。價(jià)格和物流則是保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。標(biāo)題和描述雖然對(duì)流量影響不大，但對(duì)轉(zhuǎn)化率有較大影響。

【結(jié)語(yǔ)】

選品是賣(mài)家在電商行業(yè)中的必修課。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，賣(mài)家們需要了解平臺(tái)特點(diǎn)、目標(biāo)人群、貨源渠道等多方面信息，才能選擇出適合的產(chǎn)品并打造出爆款。運(yùn)營(yíng)策略和技巧也是不可忽視的環(huán)節(jié)。只有綜合各方面的因素，才能在電商行業(yè)中取得成功。

以上內(nèi)容為原創(chuàng)文章，僅供參考。如有紕漏或需進(jìn)一步探討的問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。重寫(xiě)文章如下：

在當(dāng)今市場(chǎng)，尋找新穎款式已成為我們商業(yè)策略的重要一環(huán)。不論是自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)還是借鑒他人的成功案例，找到合適的款式都離不開(kāi)精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈和定價(jià)策略。那么當(dāng)我們掌握了供應(yīng)鏈，把價(jià)格做到最優(yōu)后，或許僅需一個(gè)月的時(shí)間，一款新品的成功就會(huì)隨之而來(lái)。這其間關(guān)鍵在于，是否符合當(dāng)前的市場(chǎng)潮流。若想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，有時(shí)我們也需要靈活變通，借鑒他人的設(shè)計(jì)，但同時(shí)要維護(hù)好我們自己的供應(yīng)鏈。

一旦這款產(chǎn)品熱銷(xiāo)起來(lái)，我們要明白爆款并非一時(shí)的現(xiàn)象，爆款之后的維護(hù)工作同樣重要。在這里，我簡(jiǎn)單分享三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先就是調(diào)價(jià)策略，價(jià)格并非一成不變。當(dāng)有消費(fèi)者將商品加入購(gòu)物車(chē)但未付款時(shí)，適時(shí)的調(diào)價(jià)可以刺激他們完成購(gòu)買(mǎi)。每一次的價(jià)格調(diào)整都能提醒消費(fèi)者，進(jìn)一步推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。

一個(gè)熱銷(xiāo)款式是否需要隨著時(shí)間的推移進(jìn)行圖片的優(yōu)化呢？答案是肯定的。消費(fèi)者對(duì)于視覺(jué)的追求是不斷變化的，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品圖片以吸引他們的注意力。

第三點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品的增加與擴(kuò)展。有時(shí)候，一款產(chǎn)品初上市時(shí)因尺寸碼數(shù)齊全而熱銷(xiāo)，但之后如何讓銷(xiāo)售更上一層樓呢？這需要我們主動(dòng)出擊，與供應(yīng)商進(jìn)行深入的洽談，增加新的產(chǎn)品或者擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的線，而不是坐等他人創(chuàng)新。

關(guān)于我的團(tuán)隊(duì)，雖然規(guī)模不大，僅有九人，但我們卻在Wish平臺(tái)上找到了發(fā)展的機(jī)會(huì)。起初我并不知道Wish這個(gè)平臺(tái)，是聽(tīng)朋友介紹后才開(kāi)始嘗試的。記得我們剛好趕上了Wish的紅利期，短短兩個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了五千單的銷(xiāo)量。但隨著賣(mài)家越來(lái)越多，銷(xiāo)售變得不再那么容易。我們的團(tuán)隊(duì)從一個(gè)人逐漸壯大到四個(gè)人、九個(gè)人。雖然我現(xiàn)在工作較少，主要是團(tuán)隊(duì)成員在努力工作，但每個(gè)成員都是不可或缺的。

至于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與壯大，我認(rèn)為并不是人數(shù)越多越好。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其獨(dú)特的方法和現(xiàn)狀來(lái)決定其發(fā)展路徑。例如，人數(shù)多的話(huà)可以操作多個(gè)賬號(hào)，而像我們這樣專(zhuān)注于品牌的團(tuán)隊(duì)則更注重每個(gè)賬號(hào)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于想要了解更多或希望加入我們這個(gè)行業(yè)的朋友們，我們非常歡迎你們。我們的市場(chǎng)很大，只要你有心、有志向、有熱情，都可以一起努力、共同進(jìn)步。

最后感謝大家的聆聽(tīng)與關(guān)注！讓我們一起為未來(lái)的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)努力拼搏！