最近，F(xiàn)acebook因未對仇恨性言論進(jìn)行標(biāo)簽處理，導(dǎo)致多個(gè)大品牌如聯(lián)合利華、Verizon、星巴克、可口可樂等紛紛暫停在Facebook的廣告投放。這讓中小賣家感到不滿，但生意還得繼續(xù)做，產(chǎn)品銷量不能落下。

Facebook為了挽回中小賣家，近日官方公告稱將對滿足資質(zhì)的中國賣家發(fā)放2254美金的廣告抵用金。這有助于中國出海賣家渡過難關(guān)。對中國賣家來說，這無疑是個(gè)好消息，但投廣告還需講究方式方法，否則錢就白花了。

接下來，我們詳細(xì)了解一下Facebook廣告投放的流程：

一、廣告投放前做好策劃

1. 確定想要達(dá)到的目標(biāo)：明確定下一個(gè)目標(biāo)，否則“方向不對，努力白費(fèi)”。大部分在Facebook上投放廣告的人想要達(dá)到的目標(biāo)包括提高品牌知名度、增加網(wǎng)站流量、增加覆蓋人群的廣度、獲得潛在客戶、獲得銷售等。

2. 買家畫像（受眾）：在Facebook上投廣告需要細(xì)化買家畫像，因?yàn)閺V告的文案、標(biāo)題、素材以及定位等都需要根據(jù)受眾來制定?？梢允褂肍acebook Audience Insights收集有關(guān)目標(biāo)受眾的更多信息，以便快速找到方向。

3. 確定預(yù)算：中小賣家需根據(jù)資金情況確定預(yù)算，設(shè)置一個(gè)合理的廣告預(yù)算。Facebook提供每日預(yù)算和廣告總預(yù)算的設(shè)置選項(xiàng)，確保預(yù)算不會(huì)超支。

二、廣告投放方式及引流原理

1. 平臺(tái)廣告：通過后臺(tái)上傳圖片、文字、標(biāo)題等內(nèi)容進(jìn)行推廣，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群。

2. 帖子推廣：發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推廣，與網(wǎng)紅合作發(fā)布活動(dòng)推廣帖子可增加曝光。

3. 再營銷廣告：針對初次到訪的訪客進(jìn)行再營銷廣告推廣，加深他們對產(chǎn)品的印象，促成轉(zhuǎn)化。Facebook提供追蹤用戶的選項(xiàng)，如安裝Facebook pixel來跟蹤用戶行為。

4. Facebook lead廣告：幫助賣家收集潛在，包括姓名、電子郵箱和手機(jī)號(hào)碼等。通過廣告創(chuàng)建工具創(chuàng)建線索廣告，向用戶詢問自定義問題，用戶填寫完表單后，還可以輕松下載用戶信息。

Facebook今年還推出了shops功能，但目前還處于測試階段，中國賣家無法使用，需靜待權(quán)限開放。