亞馬遜上的銷售機會如何？對于大多數(shù)商品，購買者有許多選擇權(quán)。當購買者選擇“添加到購物車”時，擁有Buy Box的賣家將最有機會獲得銷售。而亞馬遜82%的銷售是通過Buy Box完成的，如果你的產(chǎn)品不在Buy Box里，你的銷售機會可能較為渺茫。

什么是亞馬遜Buy Box？在亞馬遜上，有兩種類型的賣家：亞馬遜自營和第三方賣家。對于大多數(shù)商品，購買者有許多選擇權(quán)。當購買者選擇“添加到購物車”時，擁有Buy Box的賣家將最有機會獲得銷售。在過去十年里，亞馬遜的凈收入銷售額穩(wěn)步增長，在2017年達到了2320億美元，超過1900億美元的銷售額來自于Buy Box。

據(jù)估計有82%的亞馬遜銷售額流向了“Buy Box的贏家”。對于賣家來說，了解Buy Box是如何運作的，以及他們?nèi)绾文塬@得Buy Box是至關(guān)重要的。因為Buy Box算法首先會分析所有賣家的報價，然后根據(jù)賣家的歷史、價格及其他變量評估每個報價。在進行了分析之后，亞馬遜將Buy Box獎勵給它認為對顧客來說最好的購買選擇。

這并不是所有的賣家都有資格獲得Buy Box。亞馬遜不再將Buy Box授予一個賣家，而是在多個賣家之間輪換Buy Box。影響B(tài)uy Box的因素包括：履行方法、降價、發(fā)貨時間、訂單缺陷率、有效跟蹤率、延遲發(fā)貨率、按時交貨、反饋評級、回應(yīng)顧客、反饋統(tǒng)計、庫存深度/銷售量、取消和退款率等。

為了贏得一部分Buy Box份額，賣家需要在不損害業(yè)績的前提下，提高自己的指標。要在客戶支持、價格和其他幾個因素之間找到平衡并非易事。這里有四個策略可以幫助你增加獲得亞馬遜Buy Box的機會：了解賣家指標、關(guān)注重要的指標、提高賣家績效、價格具有競爭力。

賣方需要具備四個關(guān)鍵標準才能爭奪Buy Box：專業(yè)賣家賬號、Buy Box資格、物品條件、庫存。優(yōu)化你的產(chǎn)品價格會增加你贏得Buy Box的機會。通過價格優(yōu)化，當競爭對手的庫存耗盡時，你的價格和隨后的利潤將會增加。亞馬遜Buy Box是一個復(fù)雜而重要的系統(tǒng)，對于第三方賣家來說，理解和掌握這個系統(tǒng)至關(guān)重要。通過注冊RepricerExpress，賣家可以獲得更多的Buy Box機會，增加61%的幾率。這不僅僅是一個數(shù)字，它代表了更多的曝光度、更多的銷售機會以及更多的利潤。

在亞馬遜平臺上，提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗是贏得Buy Box的關(guān)鍵。這意味著，即使你提高了價格，也能保持健康的Buy Box份額。找到每種產(chǎn)品的最優(yōu)定價點是一個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。如果做得好，你可能會贏得更多的銷售機會，甚至看到你的利潤飆升。

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