國(guó)內(nèi)電商爆款產(chǎn)品開發(fā)思路及跨境電商選品策略

2025年，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。眾多物流公司除疫情源頭湖北地區(qū)外，其他省份陸續(xù)漸進(jìn)式開工，經(jīng)濟(jì)正慢慢回暖，國(guó)內(nèi)電商也迎來了集中爆發(fā)期。像某寶、某貓持續(xù)繁榮，這充分反映出國(guó)內(nèi)制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家來說，有不少值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。就比如近期自媒體刷屏的防疫新品——漁夫帽。這款漁夫帽近期能刷爆朋友圈，主要得益于其功能創(chuàng)新，它能防止飛沫傳播，搭配口罩使用，甚至連護(hù)目鏡都不用戴了，緊緊抓住了當(dāng)下疫情的市場(chǎng)需求。這并非是發(fā)國(guó)難財(cái)，反而是以創(chuàng)新精神解決了目前防疫產(chǎn)品短缺的現(xiàn)狀。原本春夏季普通的漁夫帽，加上一個(gè)可拆卸的透明面罩，瞬間成為國(guó)內(nèi)平臺(tái)爆款。這樣緊貼市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，才是大眾真正需要的。當(dāng)然，不出意外它免不了被大量抄襲的命運(yùn)，這就考驗(yàn)賣家背后供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度了。在某寶搜漁夫帽搜不到，搜“防疫漁夫帽”也只有零星幾家在賣。而且這款產(chǎn)品上面加的透明面罩是可拆卸式的，疫情過后可當(dāng)做正常漁夫帽使用，冬季之前都沒問題，是一款能銷售大半年的爆款產(chǎn)品。如果是專門做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，可把漁夫帽做成不可拆卸的，降低成本，在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)空間；做常規(guī)款的賣家也可做成不可拆卸，然后在顏色、款式上微創(chuàng)新，開發(fā)出更有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)還有一款很接地氣的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)烹飪少不了燒油、炒菜，滾燙的油一不小心就會(huì)濺到臉上，這樣一個(gè)常用且真實(shí)的市場(chǎng)需求一直被很多賣家忽視。這種防油濺神器在國(guó)內(nèi)銷量可觀，只是知道的人不多，若經(jīng)自媒體大力推廣，銷量肯定會(huì)有質(zhì)的提升。畢竟很多時(shí)候買家的需求需要賣家去提醒，不然大家可能一直忍受需求未被解決的煩惱且不知如何解決。

以上產(chǎn)品開發(fā)思路適用于所有零售。對(duì)于做跨境電商，特別是重視產(chǎn)品的亞馬遜平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)的某寶、某貓尋找選品思路，這是對(duì)亞馬遜上listing的降維打擊。若要把國(guó)內(nèi)爆款產(chǎn)品搬到跨境電商平臺(tái)，有三個(gè)必要步驟：一是確認(rèn)爆款背后的真實(shí)需求；二是確認(rèn)這個(gè)真實(shí)需求在海外是否也存在，比如防疫漁夫帽在亞馬遜可能成為爆款，而防油濺神器在歐美地區(qū)因烹飪方式主要是蒸和烤，濺油場(chǎng)景是中國(guó)廚房特有的，所以在海外跨境電商平臺(tái)銷量不會(huì)多；三是將產(chǎn)品在材料、質(zhì)感、包裝上做提升，因?yàn)榭缇畴娚唐脚_(tái)國(guó)際退貨麻煩，減少退貨就是增加利潤(rùn)。