中東地區(qū)，盡管居民財富豐厚但物資短缺，互聯(lián)網(wǎng)普及率高而電商滲透率低。隨著人均GDP的不斷提高，電商市場卻仍在以供不應求的狀態(tài)迅速增長。這種狀況不僅吸引了亞馬遜等眾多跨境電商平臺，也引來了如iPayLinks等服務商的爭相布局。

在進軍中東市場的過程中，當?shù)靥赜械呢浀礁犊罘绞揭约板e綜復雜的稅務關系，讓許多出海企業(yè)感到頭疼。作為先行者的iPayLinks，早在2018年便在阿聯(lián)酋布局，開始了在中東市場的探索之旅。今天，我們就來探討一下中東市場這塊“黃金土地”的商業(yè)法則。

進軍中東電商市場，中國企業(yè)需要具備哪些條件或預防措施呢？

文化差異是中國企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。中國的生活節(jié)奏快，講究效率和結(jié)果，而中東地區(qū)的生活節(jié)奏相對較慢，工作動力也較弱。比如，中國企業(yè)的業(yè)務計劃節(jié)奏快，往往難以達到預期目標，這就需要企業(yè)在業(yè)務計劃上做好調(diào)整，并加強與當?shù)貑T工的溝通協(xié)調(diào)。

市場調(diào)研至關重要。在進軍中東市場前，企業(yè)必須進行詳盡的市場調(diào)研。因為在中國看似熱銷的產(chǎn)品，在中東市場的需求可能并不大。業(yè)務模式的差異也需要企業(yè)特別注意。例如，一家中國企業(yè)原本做語音類直播業(yè)務，但在埃及地區(qū)發(fā)現(xiàn)雖然受眾和用戶量較大，但實際付費量卻很小。如果改變策略，可能在沙特地區(qū)會有更好的表現(xiàn)。

在資金方面，由于中東的工作和生活節(jié)奏較慢，企業(yè)在資金流的準備上需要更加充分。因為在中東要想取得好的發(fā)展成果，往往需要一年半甚至兩年的時間。提前做好心理預期和資金準備是非常必要的。

在出海過程中，中國企業(yè)還會遇到哪些痛點呢？

用工難是其中一個突出問題。在招募當?shù)貑T工時，由于當?shù)胤筛Ｗo當?shù)乩妫袊髽I(yè)可能會面臨一些用工問題。沙化率要求、海外人才的短缺、稅務風險以及業(yè)務合規(guī)等問題也是中國企業(yè)出海時需要重點關注和解決的。

在稅務方面，每個國家的稅務政策都有所區(qū)別。針對跨境電商，中東國家的稅務政策尤其復雜。例如，沙特的VAT稅還存在一些模糊的部分，導致賣家經(jīng)常因為延遲繳納稅款而產(chǎn)生罰金。沙特還有WHT預提稅和扎卡特稅等多種稅種，這也增加了中國企業(yè)的稅務負擔和合規(guī)風險。

目前，中東市場的線上支付情況是怎樣的呢？

目前，中東市場大部分仍采用貨到付款的方式，線上支付只占很小一部分。隨著推動線上支付的發(fā)展以及支付法規(guī)的完善，線上支付的比例也在逐步提高。由于沙特等國家的基礎設施建設相對落后，現(xiàn)金支付的方式仍然普遍存在。

iPayLinks在布局中東業(yè)務時，也遇到了一些難題。針對業(yè)務合規(guī)和稅務合并的問題，iPayLinks通過與當?shù)氐腜WC以及稅務所合作來解決。為了解決文化差異和當?shù)乇O(jiān)管政策的變動性和模糊性問題，iPayLinks成立了中東本地的公司，派遣本地化團隊去解決合作速度反饋問題。

針對支付和稅務問題，iPayLinks為中國企業(yè)提供了哪些解決方案呢？

iPayLinks通過在當?shù)孬@取牌照，與當?shù)劂y行合作，為賣家提供本地在岸銀行賬戶，從而節(jié)省匯兌損失。iPayLinks還為賣家提供一站式的VAT稅申報和繳納服務。這些服務不僅提高了企業(yè)的收款效率，也降低了企業(yè)的稅務負擔和合規(guī)風險。

據(jù)iPayLinks了解，中國企業(yè)出海中東成功的比例大約是多少？有沒有比較典型的例子？這些企業(yè)都有什么樣的特點？

關于中國企業(yè)出海中東的成功比例，iPayLinks并沒有具體的數(shù)據(jù)。從一些典型的例子中我們可以看到，成功的企業(yè)往往具有快速適應市場變化、深入了解當?shù)匚幕?、積極解決用工和稅務等問題、并善于利用當?shù)刭Y源的特點。他們通過與當?shù)仄髽I(yè)合作、招聘本地員工、了解當?shù)胤ㄒ?guī)政策等方式，逐漸在中東市場站穩(wěn)腳跟。

中東電商市場雖然充滿機遇但也充滿挑戰(zhàn)。中國企業(yè)要想在中東市場取得成功必須做好充分的準備并具備適應市場變化的能力。同時還需要關注當?shù)氐姆ㄒ?guī)政策、文化差異以及稅務等問題并積極尋求合作伙伴的幫助和支持以實現(xiàn)更好的發(fā)展。王帥江談中國企業(yè)成功進軍中東市場的情況時表示，像SheIn和Jollychic這樣的企業(yè)在中東市場的影響力越來越大，而許多其他中國企業(yè)還在積極拓展市場的過程中。SheIn在中東市場上得到了很高的認可度，主要是因為其專注于時尚女裝零售電商領域，滿足了當?shù)厣程嘏詫W(wǎng)購的需求。SheIn的產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務也得到了高度評價。

虛擬娛樂類應用在中東市場也很受歡迎，例如TikTok。許多中東用戶喜歡在這個平臺上觀看短視頻和直播。中國企業(yè)在這方面也有成功案例，這些企業(yè)的特點在于產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，已經(jīng)在國內(nèi)或歐美市場得到驗證。這些企業(yè)充分考察當?shù)厥袌?，了解當?shù)赜脩舻奶匦浴?/p>

當風口星網(wǎng)問及像iPayLinks這樣的企業(yè)在跨境電商行業(yè)的核心競爭力時，王帥江認為主要包括四個方面：時效、安全、成本和服務。支付企業(yè)的目標是幫助中國的跨境電商發(fā)展國外業(yè)務，確保企業(yè)資金回款的時效性和安全性，解決成本高的問題。通過本地化的團隊為當?shù)赜脩籼峁└玫姆帐莍PayLinks的競爭力所在。

關于iPayLinks在阿聯(lián)酋站點的布局，王帥江表示去年10月份已經(jīng)上線了亞馬遜阿聯(lián)酋站迪拉姆的收款服務。這為賣家提供了便捷的收款解決方案，并幫助他們注冊VAT稅和規(guī)劃店鋪運營。接下來的計劃是跟隨亞馬遜在當?shù)氐牟椒?，開放對亞馬遜沙特站的收款服務。目前，iPayLinks已經(jīng)準備好了收款能力和產(chǎn)品，只等亞馬遜系統(tǒng)切換完成后即可提供服務。iPayLinks還提供VAT服務以及當?shù)貥I(yè)務咨詢，包括稅務、海關資源、物流資源等方面的咨詢服務，希望將兩年來的經(jīng)驗分享給后來的中國企業(yè)，助力他們更快發(fā)展。

微信掃描二維碼，了解更多iPayLinks在中東業(yè)務的相關信息。（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）