近日，電商行業(yè)日新月異，昔日的簡單定價即可盈利的日子已不復(fù)存在。競爭對手紛紛提供包郵服務(wù)，并極力壓低價格，這讓許多中小賣家面臨著巨大的壓力。那么，在這樣激烈的競爭環(huán)境下，中小賣家該如何實現(xiàn)盈利呢？

回顧兩家公司的成長歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)一些端倪。Brad Rusin于1997年創(chuàng)立的皮革產(chǎn)品公司Phoenix，起初通過跳蚤市場和eBay銷售皮帶、錢包等商品，后來逐步拓展到亞馬遜、Sears等多個平臺。另一家購物網(wǎng)站則從僅有的12件拳擊短褲起家，如今已擁有超過2400種產(chǎn)品。隨著業(yè)務(wù)的擴展和市場競爭的加劇，這兩家公司也曾面臨盈利困境。針對中小賣家，他們提出了以下十條建議：

1. 放緩擴張步伐：逐漸從男性產(chǎn)品擴大到女性、兒童品類，在此過程中學(xué)會了如何高效處理事務(wù)和控制成本。中小賣家在擴大業(yè)務(wù)時，應(yīng)穩(wěn)健行事，注重效率。

2. 靈活的員工工作時間：雇傭了時間有一定靈活性的員工，如已婚媽媽。這樣既能滿足員工的個人需求，又有助于控制雇傭成本。

3. 投資基礎(chǔ)設(shè)施：該公司開始使用新的庫存管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，提高了處理事情的效率和數(shù)據(jù)的掌控能力。中小賣家應(yīng)重視基礎(chǔ)設(shè)施投資，提高數(shù)據(jù)處理能力。

4. 深入了解所有成本：控制運費和其他開支是獲取利潤的關(guān)鍵。賣家需要密切關(guān)注各項成本，尋求降低成本的方法。

Phoenix的Rusin也給出了他的建議：

5. 避免通過亞馬遜Buy Box銷售：雖然Buy Box看似是一個誘人的銷售工具，但為了獲取它，賣家可能需要滿足各種要求，導(dǎo)致不必要的麻煩。Phoenix選擇避開Buy Box銷售。

6. 專注盈利：不要過分關(guān)注銷售額，而應(yīng)關(guān)注盈利。跟蹤與銷售產(chǎn)品相關(guān)的所有開支，以便更準(zhǔn)確地制定定價策略。

7. 不要害怕提高價格：為了保持盈利，銷售產(chǎn)品應(yīng)以一定的售價出售，不應(yīng)匆忙降低價格。

8. 提高運營效率：減少成本，提高工作效率，可以增加利潤。例如，Phoenix通過消除系統(tǒng)冗余、自動化流程和重新配置倉庫空間來提高運營效率。

9. 減少運費成本：對小型零售商來說，不節(jié)省運費就很難獲得利潤。需要尋求降低運費的方法。正在試驗對美國訂單實行網(wǎng)點免運費配送。

10. 與合適的公司合作：選擇與能產(chǎn)生利潤的工具合作，并繼續(xù)評估新的盈利機會。同時緊密關(guān)注與大型電商平臺如亞馬遜的合作機會。

中小型企業(yè)在面對市場競爭時具有靈活性優(yōu)勢。只要靈活調(diào)整策略、控制成本并密切關(guān)注市場動態(tài)，中小賣家仍可在激烈的競爭中實現(xiàn)盈利。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）