本期特別版塊——大咖賣家篇《大咖廣告好聲音論壇》隆重登場！本期內(nèi)容將為您深度解析旺季前期準(zhǔn)備、競價(jià)優(yōu)化以及預(yù)算控制的要點(diǎn)和難點(diǎn)。

讓我們先來一覽今日的大咖陣容：

他們將共同為您呈現(xiàn)一場精彩的“大咖廣告好聲音論壇”，分享他們?cè)赑rime Day期間的獨(dú)門秘籍！

第一篇章：旺季準(zhǔn)備

想要在Prime Day期間廣告表現(xiàn)亮眼，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。您有哪些心得體會(huì)呢？

在距離旺季還有兩周的時(shí)間里，我們會(huì)根據(jù)兩個(gè)維度進(jìn)行分組準(zhǔn)備：

一是產(chǎn)品維度，根據(jù)銷售額貢獻(xiàn)率和目標(biāo)，我們將產(chǎn)品進(jìn)行分類（具體分類依據(jù)詳見附圖A）。

二是廣告流量目的維度，根據(jù)流量類型及流量轉(zhuǎn)化情況，我們將廣告流量進(jìn)行分類（具體分類依據(jù)詳見附圖B）。

這樣的分組有助于我們?cè)谕酒陂g更精準(zhǔn)地掌控廣告，針對(duì)不同目的設(shè)置不同的競價(jià)和預(yù)算。接下來，我將通過具體案例為您詳細(xì)講解。

第二篇章：競價(jià)優(yōu)化策略

旺季期間競價(jià)波動(dòng)較快，容易出現(xiàn)預(yù)算不夠的情況。關(guān)于競價(jià)優(yōu)化，您有哪些獨(dú)門秘訣呢？

在優(yōu)化競價(jià)時(shí)，我們會(huì)針對(duì)不同廣告流量目的組采取不同的策略。除此之外，我還想分享一些實(shí)戰(zhàn)建議：

針對(duì)首頁位置進(jìn)行單獨(dú)競價(jià)，搶占曝光機(jī)會(huì)。

利用搜索詞展示量份額報(bào)告，明確高效轉(zhuǎn)化詞的展示量份額排名，結(jié)合目標(biāo)ROAS，確定競價(jià)提價(jià)的上限。

對(duì)于Prime Day或黑5網(wǎng)1當(dāng)日的熱銷產(chǎn)品，需加大廣告組競價(jià)，最大化導(dǎo)入流量。

根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期階段，我們應(yīng)采取不同的競價(jià)策略。例如，在產(chǎn)品起步期，主要以提高轉(zhuǎn)化為目的，競價(jià)和預(yù)算要充足；而在加速期，則需要通過ASIN投放廣告、細(xì)分搜索詞等方式，進(jìn)一步優(yōu)化競價(jià)。

第三篇章：預(yù)算控制技巧

除了優(yōu)化競價(jià)，各位賣家在預(yù)算控制上有什么好的建議嗎？

我個(gè)人在經(jīng)歷2020年旺季后深有體會(huì)：可以通過提升廣告卡位來提高廣告權(quán)重，進(jìn)而帶動(dòng)自然權(quán)重的提升。根據(jù)不同的目標(biāo)，合理分配商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和DSP的預(yù)算。

我還想提醒大家注意三個(gè)要點(diǎn)：一是要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況制定合理的預(yù)算；二是要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略；三是要保持與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

結(jié)語

感謝各位大咖的精彩分享！希望這些經(jīng)驗(yàn)和建議能對(duì)您的廣告投放有所幫助。（來源：亞馬遜廣告干貨派）提醒大家，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。也感謝亞馬遜廣告公眾號(hào)為我們帶來這么多有用的信息。（版權(quán)聲明：亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利）