2018年3月底，中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)引發(fā)了全球關(guān)注。作為專注B2B出口的跨境電商平臺(tái)創(chuàng)始人兼CEO，王樹彤冷靜地評(píng)價(jià)說：“全球化進(jìn)程不可逆，打貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，只會(huì)雙輸。至于應(yīng)對(duì)，從我們的層面來講，敦煌網(wǎng)幫助平臺(tái)商家把訂單更好地分布在全球市場，而不是集中在某一國家，就已經(jīng)增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也獲得了拓展更廣闊市場的契機(jī)。而且接下來我們的全球布局會(huì)幫助各國中小企業(yè)進(jìn)入全球市場，這是大家都希望看到的平衡性貿(mào)易，是中國智慧的力量?！?/p>

2001年，廣東陽江以刀具的出口貿(mào)易而聞名。那時(shí)候的陽江很土、很舊。但有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，民間的電腦高手很多，很多有天分的孩子甚至中學(xué)上完就直接去家里的廠子里了，他們大多從事一個(gè)特殊的職業(yè)——為家里的刀具廠搭建自己的網(wǎng)站，負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)接外國的訂單。那時(shí)候，中國剛剛有電商，但專門從事跨境外貿(mào)的電商平臺(tái)，完全沒有。很多人羨慕他們的本事，因?yàn)槌四艽罹W(wǎng)站，還能把報(bào)關(guān)、通關(guān)、倉儲(chǔ)、配送都搞定的，在當(dāng)?shù)乜刹皇且话愕哪苋?。后來，這批孩子里的不少人，都成了外貿(mào)大咖。

十幾年過去了，記者還保留著當(dāng)初那個(gè)17歲受訪者的QQ。一聯(lián)系上，他還記得，而且依然熱情。問他你們現(xiàn)在外貿(mào)生意怎么樣了，還在用自己的網(wǎng)站么？他打出一連串笑臉：“當(dāng)年我們一年賣幾十萬，現(xiàn)在能賣兩千萬。網(wǎng)站還在，不過只是用來展示，實(shí)際的業(yè)務(wù)我們早就搬到跨境電商平臺(tái)上了，叫敦煌網(wǎng)。”

2001年，當(dāng)過清華老師，任過微軟、思科高管的王樹彤，還忙于自己的第一次創(chuàng)業(yè)——中國最早的電商網(wǎng)站之一卓越網(wǎng)。卓越網(wǎng)被亞馬遜收購后，她打算投身B2B，創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，那時(shí)是2004年。

“當(dāng)時(shí)有三個(gè)詞讓我眼前發(fā)亮：互聯(lián)網(wǎng)、全球化、中小企業(yè)。卓越網(wǎng)是2C的，我不想再做重復(fù)的事情。而且企業(yè)級(jí)應(yīng)用一旦起來，商業(yè)價(jià)值是難以估量的。”王樹彤當(dāng)機(jī)立斷，決定了自己未來14年一直堅(jiān)持并且還在繼續(xù)的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，變數(shù)重重，預(yù)先談好的投資突然變卦、沒有客戶上門、沒有錢做推廣……直到10個(gè)月后，第一張金額為6.14美元的訂單完成，敦煌網(wǎng)才算開張，王樹彤團(tuán)隊(duì)欣喜若狂，她更稱之為“走了將近一年的隧道，遇到的第一個(gè)亮光”。

前面說了，敦煌網(wǎng)的第一代客戶從幾十萬走到兩千萬，用了十多年?，F(xiàn)在，90年出生的陳左寰，在三年前進(jìn)入跨境電商行業(yè)。初出茅廬的她，瞄準(zhǔn)了大批敦煌網(wǎng)上沉淀的B類小額批發(fā)客戶，在行業(yè)經(jīng)理的量身指導(dǎo)下，用了短短三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額從0到1500萬的突破。

2014年下半年入駐敦煌網(wǎng)的馬芳，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型的大背景下，通過敦煌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年銷售增長明顯，到2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)GMV4000萬并創(chuàng)建了自有品牌ILEPO。

十幾年和三年，敦煌網(wǎng)把零基礎(chǔ)小額外貿(mào)者的成功時(shí)間壓縮到之前的四分之一，讓中國人創(chuàng)富的時(shí)間成本減少了75%。這背后，是王樹彤在跨境電商這一件事上14年的“死磕”。

和許多現(xiàn)在三年五載就宣稱自己是獨(dú)角獸的企業(yè)相比，敦煌網(wǎng)在跨境電商這樣一個(gè)復(fù)雜、痛點(diǎn)多并且多邊的領(lǐng)域里，埋頭耕耘了14年。人生能有幾個(gè)14年？對(duì)此，王樹彤表示：“單單兩個(gè)國家進(jìn)行跨境貿(mào)易的情況就已經(jīng)很復(fù)雜。敦煌網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全球220多個(gè)國家和地區(qū)，讓中國可以和這些地方直連。接下來，我們的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)還要讓這220多個(gè)國家地區(qū)之間也互相連接。這樣的事，可能再做十四年也不夠?！?/p>

厚積薄發(fā)，王樹彤在剛剛結(jié)束的APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)上提出了一個(gè)備受關(guān)注的新主張：跨境電商進(jìn)入下半場，新貿(mào)易時(shí)代來了——這其中裝的，是敦煌網(wǎng)14年深耕得出的幾個(gè)關(guān)鍵性結(jié)論，是每年上萬個(gè)技術(shù)迭代，是1000多個(gè)運(yùn)營模塊協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，是長期積累的數(shù)據(jù)、運(yùn)營和全球覆蓋體系。

舉例來說，網(wǎng)絡(luò)交易缺乏對(duì)實(shí)體商品的體驗(yàn)，無論是B2B還是B2C，這都是交易過程難以克服的痛點(diǎn)。起步階段的敦煌網(wǎng)是這么做的——當(dāng)時(shí)由于第一筆投資沒有到位，王樹彤縮減了團(tuán)隊(duì)規(guī)模，在一間小而破的辦公室里，剩下了幾個(gè)技術(shù)宅男。他們原本是寫程序的，現(xiàn)在要臨時(shí)充當(dāng)可能需要的任一工種。有個(gè)平時(shí)非常內(nèi)向的男生，在昏黃的燈光下，手中抓著幾件樣式大膽的女士內(nèi)衣，不停拉伸成各種形狀，一邊擺弄，一邊用結(jié)結(jié)巴巴的英語通過攝像頭向外國客戶描述產(chǎn)品的特色。

王樹彤指出，與新貿(mào)易相對(duì)立的，是依舊存在的舊規(guī)則，如貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘等，還有發(fā)達(dá)國家與新興市場間的政治博弈以及貿(mào)易保護(hù)主義等，就像當(dāng)前引人關(guān)注的中美貿(mào)易戰(zhàn)。

中國和平崛起的過程中，需要在這種復(fù)雜的國際環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)中國智慧的全球分享。王樹彤特別強(qiáng)調(diào)的是，國家間的關(guān)系應(yīng)該是平等的，不應(yīng)只是單方面“賦能”，而應(yīng)該通過輸出自己的價(jià)值來吸引其他國家。

王樹彤以敦煌網(wǎng)為平臺(tái)，積極推廣中國經(jīng)驗(yàn)。她的國際知名度甚至超過了國內(nèi)知名度。她曾多次擔(dān)任國際會(huì)議的職務(wù)，并在APEC和G20等國際峰會(huì)上見證了中國與其他國家簽訂跨境電商合作協(xié)議的重要時(shí)刻。

如今，電商在全球范圍內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)十分普遍，但在許多發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)國家，電商的落后程度仍然讓人震驚。王樹彤在全球范圍內(nèi)走遍了五十多個(gè)國家，發(fā)現(xiàn)只有中國的電商發(fā)展能夠達(dá)到如此無孔不入的地步，連美國也無法做到。中國希望能夠分享其20年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并以此搭建國家之間的合作橋梁。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，王樹彤準(zhǔn)備了一系列干貨，讓敦煌網(wǎng)輸出的價(jià)值能引起對(duì)方的高度興趣。包括搭建跨境電商交易平臺(tái)、為雙邊中小企業(yè)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)以解決融資問題、開展跨境電商能力建設(shè)培訓(xùn)等。敦煌網(wǎng)也在積極參與國家頂層設(shè)計(jì)，以更好地助力全球貿(mào)易合作。

面對(duì)采訪，當(dāng)被問及是否擔(dān)心自己的經(jīng)驗(yàn)被復(fù)制或趕超時(shí)，王樹彤表示在新貿(mào)易時(shí)代保持領(lǐng)先的關(guān)鍵在于擁抱時(shí)代、擁有全球化思維和胸襟。在敦煌網(wǎng)公司內(nèi)部，有一塊屏幕展示了全球交易的實(shí)時(shí)路徑和訂單金額，王樹彤的影響力和能力得到了充分的體現(xiàn)。她的全球貿(mào)易視野和實(shí)力讓人無法質(zhì)疑。