在跨境電商獨(dú)立站市場不斷壯大的背景下，2016年至2020年，中國跨境電商獨(dú)立站市場規(guī)模經(jīng)歷了迅猛增長，從0.2萬億元上漲至0.8萬億元。這一趨勢吸引了大量新賣家的涌入。

其中，李戈（化名）是眾多賣家中的一員?？缇畴娚痰狞S金發(fā)展期始于2019年，隨著各種利好政策的出臺(tái)，獨(dú)立站市場也愈發(fā)火熱。當(dāng)時(shí)，以Shopify為代表的快速建站工具嶄露頭角，大大降低了建站門檻，平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合的運(yùn)營模式成為新風(fēng)潮。

在這一背景下，李戈決定嘗試運(yùn)營自己的獨(dú)立站。對于一個(gè)初涉電商的新手來說，他選擇了市面上流行的SaaS、Online等建站工具建立自己的獨(dú)立站。

初次嘗試并不順利。李戈選擇了Shopify進(jìn)行建站，初期一切順利，但后期由于頻繁更換IP地址，他的店鋪被平臺(tái)封禁，前期投入付諸東流。

經(jīng)過第一次失敗的創(chuàng)業(yè)，李戈在第二段創(chuàng)業(yè)時(shí)顯得更加謹(jǐn)慎。經(jīng)過多方考察和探索，他選擇了適合自身情況的ShopBase進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。他毫不諱言地分享了他選擇ShopBase的原因：價(jià)格實(shí)惠、易于使用、條款明確、提供免費(fèi)應(yīng)用程序幫助店鋪管理和運(yùn)營，以及24/7中文客服支持。

原以為店鋪初期會(huì)默默無聞的李戈，兩個(gè)月后卻迎來了喜人的營收，超過18萬美金。

那么，李戈在這過程中經(jīng)歷了什么？又有哪些運(yùn)營策略值得廣大新手賣家學(xué)習(xí)呢？

他實(shí)際出發(fā)，選準(zhǔn)發(fā)力平臺(tái)。與一些“電子商務(wù)專家”的觀點(diǎn)不同，李戈認(rèn)為建立獨(dú)立站至少需要預(yù)備5000美金的建站成本和引流費(fèi)用。他參考了市面上各種建站平臺(tái)，找出了適合自己預(yù)算且具備實(shí)用工具的平臺(tái)。

他還詳細(xì)分析了4大建站平臺(tái)的價(jià)格，并列出了支出表供新手賣家參考。

在選品方面，李戈建議選擇利基市場。他首先列出喜歡的產(chǎn)品，然后通過5種方法深入研究該利基市場：使用谷歌工具查找關(guān)鍵字和主要競爭對手、查看流量和收入情況、查看該利基市場的盈利能力以及進(jìn)入相關(guān)社群了解消費(fèi)者購物趨勢?；谶@些方法，李戈選擇了3C產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。

在貨源選擇方面，不同于品牌型店鋪，李戈的店鋪采用“Dropshipping”模式。他最終選擇熟悉的速賣通作為自己的獨(dú)立站采購選品的渠道。他強(qiáng)調(diào)選品的好壞不取決于平臺(tái)，而在于選品的方法。除了產(chǎn)品價(jià)格外，還要綜合考察產(chǎn)品在平臺(tái)的銷售量和評(píng)價(jià)。

在營銷推廣方面，李戈采用Facebook、Google和電子郵件營銷為獨(dú)立站引流。他總結(jié)出投放廣告時(shí)需要注意的要點(diǎn)，并通過優(yōu)化商品質(zhì)量和物流速度提高店鋪質(zhì)量與客戶滿意度。

李戈還善于利用工具提高運(yùn)營效率。他在平臺(tái)應(yīng)用程序和插件方面下足了功夫，從導(dǎo)入產(chǎn)品、促銷、提高銷量、管理等多方面應(yīng)用多種免費(fèi)工具。其中，追加銷售工具“Boost Upsell”簡單設(shè)置后一個(gè)月為他額外賺得了數(shù)千美元。如今他的店鋪每天能接收35-40個(gè)訂單，平均每日收入達(dá)1564美元。想要成為像李戈一樣的獨(dú)立站賣家嗎？現(xiàn)在就開啟你的ShopBase之旅吧！