作者：局座

根據(jù)數(shù)據(jù)公司FoxIntelligence的最新統(tǒng)計(jì)，TEMU在法國(guó)推出僅四個(gè)月后，其市場(chǎng)份額就已經(jīng)超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SHEIN，但尚未達(dá)到AliExpress速賣通的高度。

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，TEMU在法國(guó)的市場(chǎng)滲透率達(dá)到了驚人的11.9%，其客戶群規(guī)模幾乎與SHEIN相抗衡。如此高的滲透率意味著TEMU已經(jīng)擁有一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。值得一提的是，每位TEMU消費(fèi)者平均每年消費(fèi)112.5歐元，且平均每年購(gòu)買次數(shù)達(dá)到3.3次，顯示了其高滿意度和有效的保留策略。

以SHEIN為例，其在法國(guó)的市場(chǎng)占有率較高，市場(chǎng)滲透率為12.8%，消費(fèi)者平均每年消費(fèi)86.2歐元，購(gòu)買頻率為3.3次。令人矚目的是，TEMU在短短一年內(nèi)就在某些方面迎頭趕上并超越了SHEIN。這些結(jié)果表明，TEMU迅速被法國(guó)消費(fèi)者所接受，并在與成熟平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

值得注意的是，經(jīng)常購(gòu)物的消費(fèi)者更傾向于選擇TEMU，這部分人群的年均網(wǎng)購(gòu)額遠(yuǎn)高于普通人，且購(gòu)物行為更加頻繁。他們更傾向于選擇價(jià)格更為親民的商品，這表明TEMU的客戶群體主要是熱衷于尋找低價(jià)商品的購(gòu)物者。

購(gòu)物行為分析進(jìn)一步揭示，TEMU的客戶與其他低成本零售商的混合比例較高，這表明他們傾向于在不同類型的商店中尋找低價(jià)商品，無(wú)論是日用品還是在線時(shí)尚。相比之下，SHEIN的客戶群體則更傾向于專門經(jīng)營(yíng)時(shí)尚和美容的商店。

值得一提的是，近20%的TEMU平臺(tái)客戶是新用戶，這一比例在2024年4月高達(dá)近20%，是AliExpress的四倍。在法國(guó)，過(guò)去90天內(nèi)96%的TEMU客戶都是回頭客，這進(jìn)一步證明了該平臺(tái)的客戶忠誠(chéng)度。

這些數(shù)據(jù)不僅突顯了TEMU目前所取得的成就，還預(yù)示著其致力于抓住新機(jī)遇、進(jìn)一步擴(kuò)大在線商務(wù)領(lǐng)域的影響力，為平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了積極的前景。

（封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意）

（本文來(lái)源于風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）