我們時常面臨一個問題，那就是如何判斷所選商品的競爭對手數(shù)量是否過多。在跨境電商領域，如果競爭過于激烈，可能會對我們的產(chǎn)品銷售造成不利影響。以下原因可解釋此現(xiàn)象：

我們認識到如果競爭者數(shù)量“過多”，則所選擇的產(chǎn)品可能并非亞馬遜上適合銷售的理想產(chǎn)品。這里的“過多”的競爭者意味著在我們可以以盈利的價格銷售產(chǎn)品之前，該產(chǎn)品在競爭者listing中的價格可能持續(xù)下降。這是整個供求關系在起作用——當供應（即競爭者數(shù)量）增加時，需求（即價格）往往會下降。

接下來，我們可以采取以下幾個步驟來分析特定listing中的競爭情況：

第一步，檢查商品的當前及歷史銷售排名。

關鍵在于不僅要看商品當前的銷售排名，還要了解一段時間內(nèi)的平均銷售排名。我們可以使用Keepa工具來查看過去3-6個月的平均銷售排名以及銷售頻率。雖然Keepa提供了查看產(chǎn)品其他賣家總數(shù)的選項，但該數(shù)據(jù)可能并不準確。

第二步，評估活躍賣家的競爭力。

如果我們是銷售FBA產(chǎn)品，那么我們可以主要關注FBA賣家，因為FBA賣家通常比自發(fā)貨賣家更容易獲得buy box（盡管存在少數(shù)例外），并且由于亞馬遜Prime會員享受兩天免費配送服務，F(xiàn)BA產(chǎn)品更具吸引力。在評估時，除了查看listing中FBA賣家的數(shù)量外，還需注意那些圍繞buy box價格定價的賣家以及在一定時間內(nèi)該商品的購買頻率。比如，如果一個商品的buy box價格大約為39美元，但有15個賣家的定價在49美元左右，那么這些賣家可能并不構成真正的競爭對手。

第三步，分析產(chǎn)品庫存量。

在了解有多少賣家為buy box而競爭后，我們需要查看這些競爭對手的庫存量。庫存量較少的賣家通常更具競爭力。在分析庫存時，還需查看競爭對手的歷史銷售排名以及他們的庫存銷售速度。

通過以上三個步驟，我們應該能夠獲得足夠的信息來做出明智的決策。

（1）如何判斷一個listing的競爭是否過度？

根據(jù)以上分析，我們可以通過查看銷售排名、活躍賣家數(shù)量及庫存量來判斷一個listing的競爭情況是否過度。

（2）如何設置合適的庫存量？

庫存量的設置需根據(jù)銷售速度、市場需求以及競爭對手的庫存量來決定。需要注意的是，“過多”或“過少”的競爭者界定會因產(chǎn)品類別的不同而有所差異。在書籍類別中可能有200個競爭者，而在玩具類別中可能只有100個，而在鞋服類別中可能只有10個競爭者。每個類別都需要我們深入了解其銷售排名和競爭者數(shù)量的細微差別。

以上內(nèi)容僅供參考，為作者個人觀點的整理與解析，不代表任何官方立場。如有侵權問題，請及時與我們聯(lián)系處理。謝謝！