雷電新勢力蓄勢待發(fā):美國市場或?qū)⑾破鹦乱惠喛萍硷L(fēng)浪(展望2025)
10月19日,京東與谷歌攜手舉辦的“助力賣家升級美國市場”活動在深圳圓滿收官。
在電商、零售和物流領(lǐng)域的京東,與在流量、視頻、大數(shù)據(jù)和人工智能上領(lǐng)先的谷歌,這兩大巨頭的碰撞,將如何點燃“火花”?他們又將如何助力中國跨境賣家更好地開拓美國市場?
“科技”與“零售”的融合,引領(lǐng)新購物平臺的崛起
從谷歌地圖到谷歌搜索,再到谷歌郵件,谷歌產(chǎn)品早已深入美國人的工作與生活。過去,谷歌的收入主要依賴廣告,但如今隨著與亞馬遜競爭的加劇,其收入逐漸面臨挑戰(zhàn)。而京東與谷歌的合作,或許能為其帶來新的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
隨著網(wǎng)絡(luò)流量成本日益上升,對于很多電商賣家而言,以較低的毛利往往難以覆蓋流量成本。尤其是當(dāng)ROI(投資回報率)越來越低時,商家尋求的利潤空間愈發(fā)狹窄。京東全球售的市場營銷部門經(jīng)理許小敏向現(xiàn)場賣家透露了新的機(jī)遇。
許小敏表示,谷歌擁有七個流量平臺,覆蓋超過十億用戶。新的購物平臺將借助這些流量平臺進(jìn)行引流,為京東商家提供巨大的流量支持。京東還將為商家提供選品指導(dǎo)、倉儲配送、流量運營支持和優(yōu)惠的傭金點位等服務(wù)。
深度挖掘美國市場需求,以產(chǎn)品激活市場
京東全球售3C采銷部門經(jīng)理黃曉琪表示:“此次京東與谷歌的合作,旨在將中國優(yōu)質(zhì)商品引入美國市場,并帶來先進(jìn)的物流系統(tǒng)?!边@不僅是簡單的商品交易,更是對美國市場的深度挖掘和激活。
黃曉琪認(rèn)為,在不斷變化的平臺規(guī)則中,賣家應(yīng)尋找適合自己的機(jī)會。未來,產(chǎn)品排名將受到更多因素的影響,包括信息流、物流和商品流。盡管傳統(tǒng)的SEO和廣告投入仍需持續(xù)進(jìn)行,但賣家還需關(guān)注更多新的變化。
據(jù)了解,京東全球售正尋求與海外知名品牌合作,如美的、創(chuàng)維、品盛和綠聯(lián)等。合作方需提供符合美國市場認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)格,并在結(jié)算和物流方面與京東進(jìn)行緊密合作。
未來小品牌的生存與發(fā)展:個性化與專業(yè)化雙輪驅(qū)動
對于中國跨境出口業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入較晚階段的問題,京東全球售POP開放平臺高級總監(jiān)李衛(wèi)給出了明確的回答。他表示,雖然跨境出口業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了十幾年,但真正把握品牌建設(shè)和買家體驗的企業(yè)仍為數(shù)不多。而京東全球售正是在這個“品牌出?!钡娘L(fēng)口上迎頭趕上。
李衛(wèi)指出,隨著資本的涌入和成本的不斷提高,未來的跨境電商將面臨更高的門檻。而京東全球售將幫助商家降低運營成本,引導(dǎo)其找到正確的發(fā)展方向。
他進(jìn)一步介紹了京東海外的全球布局,包括英文站、俄語站和西語站等。同時他還提到,未來小品牌的發(fā)展方向?qū)⑹亲邆€性化路線和專業(yè)化路線。
(文/作者:董小玲)
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