2018中國(guó)（浙江）跨境電商博覽會(huì)暨CCEE（浙江）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)風(fēng)口星，在杭州國(guó)際博覽中心隆重拉開帷幕，20+全球跨境電商平臺(tái)，600+品牌優(yōu)質(zhì)工廠齊聚杭州。

在下午的分會(huì)場(chǎng)（D館），由寶付主辦的“寶付”亞馬遜運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)將當(dāng)天的活動(dòng)推向高潮。由跨境阿米Show創(chuàng)始人米哥主持，亞馬遜官方、亞馬遜大賣家、行業(yè)大咖從選品、引流、支付等多維度進(jìn)行輪番的干貨轟炸，給求知若渴的賣家獻(xiàn)上一場(chǎng)精彩的干貨盛宴。

關(guān)于如何在亞馬遜上快速獲取排名，許多賣家可能會(huì)想到黑科技，但自2018年以來，亞馬遜對(duì)不合規(guī)賣家進(jìn)行了一系列“鐵腕”清理，因此黑科技也成為風(fēng)險(xiǎn)極高的手段。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家吳嘉陽(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)為賣家介紹了“發(fā)布低價(jià)Deals”、“紅人營(yíng)銷”等合規(guī)有效的白科技，并附以詳細(xì)的操作流程。他也反思道，在當(dāng)前亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)情況下，選擇較小的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才能獲得較高的排名，站外引流——獨(dú)立站——亞馬遜的結(jié)合模式將成為當(dāng)下主流。

在探尋藍(lán)海新品類的方向上，Amazon Business中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Yifan為賣家分析了商業(yè)、工業(yè)及科研用品的藍(lán)海新品類在亞馬遜平臺(tái)上的機(jī)遇和增長(zhǎng)。支招賣家在“亞馬遜美國(guó)站已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，普貨產(chǎn)品紅利期早已過去”的市場(chǎng)環(huán)境下，如何找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

Yifan介紹道，作為亞馬遜全球開店第一個(gè)定向招商的品類，商業(yè)和工業(yè)品覆蓋近20個(gè)垂直行業(yè)，市場(chǎng)巨大且利潤(rùn)高。商業(yè)和工業(yè)品沒有淡旺季波動(dòng)及流行款式變化，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，剛需穩(wěn)定，極大地緩解了當(dāng)前賣家備貨和供應(yīng)鏈管理的難度。重要的是，中國(guó)賣家在此類目中的占比仍為個(gè)位數(shù)，市場(chǎng)大且競(jìng)爭(zhēng)小是難得的藍(lán)海。

但即便是藍(lán)海產(chǎn)品也不見得都適合所有的賣家，對(duì)此亞馬遜賣家Skyla親授賣家十二步驗(yàn)證法，通過競(jìng)爭(zhēng)度、需求量、利潤(rùn)、資金、銷量、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品缺點(diǎn)、上架時(shí)間、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品尺寸、谷歌趨勢(shì)、供應(yīng)鏈?zhǔn)€(gè)步驟判斷賣家所選產(chǎn)品是否是適合自己的潛力爆款。

選對(duì)了產(chǎn)品，也引來了流量，你的跨境生意就能做好嗎？資金的流轉(zhuǎn)和管理同樣重要！寶付支付跨境事業(yè)部蔣銳從“跨境支付是什么”、“市場(chǎng)要求下支付企業(yè)做什么事情”、“寶付在跨境支付行業(yè)里扮演的角色”三個(gè)方面，闡述了合規(guī)下的跨境支付如何實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的一致性。

跨境支付到底是什么？蔣銳解釋道：跨境支付分為前端、中端和后端——消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)后，點(diǎn)擊下單并完成支付后，所付的錢（人民幣或外幣）由其選擇的支付方式代商家直接收取，這個(gè)過程稱之為跨境支付的收單；中端涉及跨境收款，指的是電商平臺(tái)按照賬期向平臺(tái)賣家支付貨款，即收款；目前大家熟悉的P卡、wf提供的就是這類服務(wù)。據(jù)悉，寶付也已經(jīng)開始提供收款的服務(wù)；第三個(gè)是跨境支付的后端，這是一個(gè)很容易被平臺(tái)、平臺(tái)賣家和服務(wù)商所忽視的一環(huán)，因?yàn)槎鄶?shù)的跨境電商賣家在操作結(jié)匯提現(xiàn)人民幣的時(shí)候，本能的反應(yīng)是關(guān)注是否收到貨款，而少有會(huì)在意貨款從何而來。實(shí)際上，國(guó)家外管局和央行對(duì)于跨境結(jié)匯有明確規(guī)定，只有擁有相應(yīng)的支付牌照的國(guó)內(nèi)第三方支付公司，才有資格提供跨境結(jié)售匯的服務(wù)，而這也恰恰是寶付的優(yōu)勢(shì)所在。市場(chǎng)要求下支付企業(yè)做什么事情？

兩個(gè)角度：從賣家的角度來看，賣家對(duì)于支付服務(wù)商的要求分為三部分——收單、收款和付款；而從支付企業(yè)本身來看，能提供的服務(wù)就兩點(diǎn)——一個(gè)是代收，一個(gè)是代付。蔣銳介紹道：“跨境電商對(duì)于跨境支付角色定位是非常清楚的，根據(jù)實(shí)際資金的需要來提供資金收付通道。如果是國(guó)際的支付公司能夠提供的服務(wù)是代跨境電商企業(yè)直接收取來自C端用戶的付款即收單；如果是一級(jí)國(guó)內(nèi)的支付公司能夠提供的服務(wù)是代跨境電商平臺(tái)向其貨物供應(yīng)商結(jié)款即外幣結(jié)售匯人民幣。隨著諸如亞馬遜eBay類這樣第三方跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)又引申出了平臺(tái)收款的服務(wù)?！?/p>

最后寶付在行業(yè)中扮演什么角色？蔣銳將這一問題歸結(jié)到“用戶體驗(yàn)”四個(gè)字上?！懊鎸?duì)市面上眼花繚亂的跨境收款宣傳廣告賣家要如何選擇？賣家需要評(píng)估企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段問問自己當(dāng)前（對(duì)于資金）關(guān)心的是什么。對(duì)于資金鏈充沛的大賣家來說他們關(guān)心的往往是資金能不能安全且合規(guī)的落地。對(duì)于生存中的小賣家來說他們更在意的是資金能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)即時(shí)入賬。而對(duì)于仍處在發(fā)展期的中小型賣家來說除了低費(fèi)率之外能夠盡一切可能減少交易成本和運(yùn)營(yíng)成本的吸引力更大畢竟能否讓財(cái)務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)人員減少學(xué)習(xí)成本操作便捷也是非常重要的。因此一款讓人尖叫的跨境支付產(chǎn)品對(duì)于身處不同時(shí)期不同體量的賣家來說他們的選擇是不一樣的。寶付關(guān)心賣家們?yōu)槭裁催x擇寶付寶付更關(guān)心賣家們是否知道自己為什么選擇寶付哪個(gè)適合他們的支付合作伙伴。而對(duì)于2011年就拿到第三方支付牌照的寶付能滿足賣家對(duì)于合規(guī)性安全性穩(wěn)定性時(shí)效性