自2023年以來，跨境電商平臺(tái)如雨后春筍般嶄露頭角，招商信息層出不窮，賣家們對(duì)此早已司空見慣。有些賣家嘗試在其他平臺(tái)運(yùn)營，然而反饋卻不盡如人意：“利潤還是太低了，還是亞馬遜好做。”

盡管亞馬遜的政策變化迅速，運(yùn)營成本不斷攀升，但對(duì)于大多數(shù)跨境賣家而言，其業(yè)績依然占據(jù)主導(dǎo)地位。想要在亞馬遜繼續(xù)發(fā)展，賣家們必須適應(yīng)平臺(tái)不斷變化的政策規(guī)則。

最近，亞馬遜又進(jìn)行了一些重大調(diào)整，這些調(diào)整值得賣家們高度關(guān)注。

1、優(yōu)惠券新政

自3月12日起，亞馬遜美國站實(shí)施了新的優(yōu)惠券政策。與以往相比，主要有三個(gè)變化：

1. 產(chǎn)品必須擁有銷售歷史記錄才能創(chuàng)建優(yōu)惠券。

2. 優(yōu)惠券的折扣區(qū)間限定在5%-50%之間。

3. 促銷價(jià)格必須低于產(chǎn)品的歷史價(jià)格或最近最低價(jià)。

這一變化對(duì)于新品推廣來說無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。過去，賣家常使用優(yōu)惠券推廣新品，但現(xiàn)在若無銷售記錄，根本無法創(chuàng)建優(yōu)惠券，這迫使賣家必須降價(jià)推廣。面對(duì)“提價(jià)加大額優(yōu)惠券”的推廣方式遭遇瓶頸，賣家需要探索其他有效的推廣策略。

不僅如此，新規(guī)還要求創(chuàng)建優(yōu)惠券后的價(jià)格必須低于歷史售價(jià)或最近30天的成交價(jià)。頻繁創(chuàng)建優(yōu)惠券意味著產(chǎn)品價(jià)格需不斷降低。

提醒各位亞馬遜賣家，在創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)需更加謹(jǐn)慎，以避免利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

2、亞馬遜搜索邏輯即將變革

近年來，亞馬遜在AI技術(shù)上的投入不斷增加，試圖引入更多生成式人工智能功能，以優(yōu)化買家的購物體驗(yàn)。

例如，近期推出的生成式對(duì)話購物體驗(yàn)AI——Rufus，就像一個(gè)融入AI功能的新版搜索引擎，目前正面向部分亞馬遜美國站用戶進(jìn)行內(nèi)測(cè)試用。Rufus能夠回答關(guān)于各種購物需求和商品的問題，提供比較，并根據(jù)對(duì)話上下文提出建議。這不僅能夠幫助買家找到更適合自己的產(chǎn)品，也可能導(dǎo)致亞馬遜搜索算法的變革以及流量分配原則的調(diào)整。

Rufus的推出對(duì)賣家來說意味著內(nèi)容布局的重要性日益凸顯。賣家需要準(zhǔn)備更多面向買家的產(chǎn)品內(nèi)容，包括優(yōu)化標(biāo)題、產(chǎn)品描述、A+、Post和視頻等。在各大社交媒體上也需要逐步發(fā)布相關(guān)信息。只有確保內(nèi)容足夠豐富和精準(zhǔn)，Rufus才有機(jī)會(huì)抓取這些內(nèi)容并推薦給更多用戶。

3、廣告后臺(tái)新功能

在亞馬遜后臺(tái)廣告中，現(xiàn)在多了一個(gè)“所有已售商品（測(cè)試功能）”的功能。這個(gè)功能可以幫助賣家查看選定時(shí)間內(nèi)的所有訂單銷售額，包括廣告訂單和自然訂單。對(duì)于擁有多個(gè)SKU的賣家來說，這一功能極為有用。它不僅能夠節(jié)省賣家自行統(tǒng)計(jì)和制作報(bào)告的時(shí)間，還能為賣家提供每個(gè)ASIN的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及商品信息的改進(jìn)建議。

在這個(gè)充滿變革和挑戰(zhàn)的時(shí)代，作為亞馬遜賣家，密切關(guān)注平臺(tái)的政策變動(dòng)并靈活應(yīng)對(duì)是至關(guān)重要的。每一個(gè)小小的變動(dòng)都可能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。