跨境電商新時(shí)代已然來(lái)臨，對(duì)于根植于B2B模式下的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型至跨境電商出口零售既充滿機(jī)遇又伴隨挑戰(zhàn)。那么，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何尋找轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑，并恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，以確保轉(zhuǎn)型升級(jí)的順利進(jìn)行呢？

針對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理程學(xué)松，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)向跨境B2C轉(zhuǎn)型的路徑和風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行了深入剖析。

傳統(tǒng)OEM工廠的生存困境與出路

程學(xué)松指出，近年來(lái)，我們接觸到的傳統(tǒng)外向型代工廠普遍面臨兩大難題：一是傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)狀下滑，利潤(rùn)下跌；二是新訂單接洽成本上升，客戶開(kāi)發(fā)效率降低。部分工廠甚至出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩或生產(chǎn)停滯的狀態(tài)。

他進(jìn)一步解釋說(shuō)，促使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的原因主要有兩方面：一是生存和發(fā)展的壓力；二是突破瓶頸的發(fā)展機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或電商并不是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的生意造成沖擊，而是為其提供了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的四種途徑

程學(xué)松針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提出了四種途徑。

途徑一：與跨境電商賣家合作供貨。這是最直接的方式，但工廠需適應(yīng)跨境電商賣家的特點(diǎn)和要求，如備貨規(guī)律、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈活性等。

途徑二：自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自主品牌。這一方式成功案例較少，因?yàn)樯孀憧缇矪2C業(yè)務(wù)需要工廠在產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等方面進(jìn)行全面配套完善。這需要工廠下大決心，冒大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行變革。

途徑三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)。工廠將賬號(hào)或店鋪交給服務(wù)商打理，主要解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)備貨問(wèn)題，銷售和品牌推廣由服務(wù)商負(fù)責(zé)。

途徑四：聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。這是一種聯(lián)合投入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、專業(yè)分工、共創(chuàng)品牌、收益共享的模式。程學(xué)松認(rèn)為，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是一個(gè)較好的選擇，能夠與合作伙伴形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密協(xié)作。

轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵建議

對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，程學(xué)松建議首先要轉(zhuǎn)變思維，專研學(xué)習(xí)跨境電商的系統(tǒng)知識(shí)；其次要客觀評(píng)估自身優(yōu)劣勢(shì)，選擇合適的切入路徑；最后要緊隨市場(chǎng)需求變動(dòng)，從市場(chǎng)角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。

值得一提的是，即將于2017年9月26-28日在廈門舉行的CCEE風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，將有國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)工廠、主流跨境電商招商團(tuán)隊(duì)、專業(yè)賣家等參與，為傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供助力。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是大勢(shì)所趨，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)方向、把握機(jī)遇、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能找到適合自身的轉(zhuǎn)型之路。