### 亞馬遜自動廣告優(yōu)化策略

1. 數(shù)據(jù)整理與分析

- 賣家需要跑一段時間的自動廣告，然后整理數(shù)據(jù)報表。

- 將自動廣告的數(shù)據(jù)按照ACOS值進(jìn)行排序，以便分析優(yōu)化。

2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

- 對于那些有曝光但沒有轉(zhuǎn)化、沒有點擊的詞，可以直接取消廣告投放。

- 對于ACOS值較低且轉(zhuǎn)化不高的詞，但能保證利潤點的，可以繼續(xù)投放。

- 對于點擊高轉(zhuǎn)化低的詞，可以轉(zhuǎn)為手動廣告精準(zhǔn)匹配投放，或者逐漸降低預(yù)算，直到最后取消投放。

- 對于ACOS高但有轉(zhuǎn)化的詞，通常是大詞，可以轉(zhuǎn)為手動廣泛匹配投放。

3. 廣告形式轉(zhuǎn)換

- 將自動廣告轉(zhuǎn)為手動廣告時，最好不要關(guān)掉自動廣告，以降低預(yù)算并獲取更多潛在客戶。

4. 節(jié)假日廣告投放

- 在節(jié)假日期間，如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，適當(dāng)增加廣告預(yù)算，選用節(jié)假日詞進(jìn)行投放。

5. 核心關(guān)鍵詞投放

- 分析廣告報表后，統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞，單獨設(shè)立廣告組，增加預(yù)算，促進(jìn)銷量增長。

### 亞馬遜廣告優(yōu)化策略總結(jié)

1. Listing基礎(chǔ)優(yōu)化

- 完善Listing信息，確保比同類產(chǎn)品有明顯的競爭優(yōu)勢。

- 亞馬遜CPC廣告設(shè)置包括優(yōu)質(zhì)review、有吸引力的主圖和價格競爭優(yōu)勢等。

2. 分時投放策略

- 根據(jù)產(chǎn)品生命周期和成交變化來決定廣告投放的時間段。

3. 價格自動投放

- 開手動廣告時，不要關(guān)掉自動廣告，以降低預(yù)算并挖掘新的關(guān)鍵詞。

4. 節(jié)假日單獨增加廣告

- 在節(jié)假日期間適當(dāng)增加廣告預(yù)算，選用節(jié)假日詞進(jìn)行投放。

5. 核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

- 分析廣告報表后，統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞，單獨設(shè)立廣告組，增加預(yù)算，促進(jìn)銷量增長。

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希望這些策略對想要優(yōu)化亞馬遜廣告的賣家有所幫助。