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大賣家掌控爆款之秘:何解總領(lǐng)風(fēng)騷?

2025-08-22 22:37:08
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跨境電商就像,三分靠牌技,七分靠牌運(yùn)。摸得一手好產(chǎn)品能讓賣家們勢不可擋。但奇怪的是,為毛這些王炸爆款,往往都在大賣家手上呢?讓我們且看大賣家們是如何運(yùn)籌帷幄!

一、產(chǎn)品開發(fā)講究排兵布陣

賣家手上的產(chǎn)品,有爆款猛將,也有新品哨兵。要怎樣排兵布陣,才能戰(zhàn)無不勝呢?

上海次方周總:每一個產(chǎn)品都有自己的生命周期,我們需要做的僅僅是,在不同的階段做不同的事。

導(dǎo)入期:選擇一些利潤空間大、市場競爭小的產(chǎn)品或新品,去不斷嘗試是否可行,并通過一些郵件、廣告讓新老客戶知道,但不宜投入太多資本。

成長期:在確定產(chǎn)品有前景之后,對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀進(jìn)行改進(jìn),并部署相應(yīng)的輔助類、配套類產(chǎn)品。

成熟期:產(chǎn)品穩(wěn)定后要采取一些防御性措施,比如適當(dāng)降價、商標(biāo)認(rèn)證等,為產(chǎn)品添加價格壁壘和產(chǎn)權(quán)壁壘。

衰退期:產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,根據(jù)利潤決定產(chǎn)品是否放棄,同時減少庫存,著手孕育新一代產(chǎn)品,并把該產(chǎn)品的忠實(shí)客戶轉(zhuǎn)移過去。

溫州新文宋總:產(chǎn)品之間也要有定位配合,兵是兵,將是將,組成波士頓矩陣,推動戰(zhàn)線,擴(kuò)大市場占有率。

金牛產(chǎn)品:高銷量、高利潤產(chǎn)品,這是我們產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo),也是主要賺錢的產(chǎn)品。

明星產(chǎn)品:低銷量、高利潤產(chǎn)品,對于這種產(chǎn)品市場有限,我們需要控制開發(fā)成本和庫存。

問題產(chǎn)品:高銷量、低利潤產(chǎn)品,我們需要大量的這類產(chǎn)品來引流,并不斷進(jìn)行修改,把他培養(yǎng)成金牛產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品:低銷量、低利潤產(chǎn)品,屬于衰退期產(chǎn)品,淘汰與否要看自己公司情況。

上海夢馬姜總:賣家作為主帥,不能單憑個人喜好做決策。如本人比較喜歡新奇產(chǎn)品,曾憑喜好開發(fā)了一款創(chuàng)意產(chǎn)品,但由于沒有市場參照,沒能認(rèn)真研究該產(chǎn)品的利潤能力和周期特點(diǎn),而盲目囤了一大筆貨,最后產(chǎn)品銷售遇到很大的困難。

二、產(chǎn)品開發(fā)也需因地制宜

很多賣家都知道從郵件、差評上去改善產(chǎn)品,但這只是消費(fèi)者“文字”上的表層需求。想要讓產(chǎn)品深入人心,就必須要接觸到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和需要。

上海天渴虞總:產(chǎn)品開發(fā)不僅要品類垂直,也要國家垂直。想要深耕某一個國家,就必須注重該國的本土化特性。

氣候:首先要了解一個國家的氣候。英國室內(nèi)有暖氣供應(yīng),他們在冬天也是外套+T恤,所以短袖T恤在冬天也不愁賣;英國下雨偏多,有防雨功能的產(chǎn)品受歡迎程度較高,如燒烤防雨罩、汽車防雨罩等。

性格:歐美各國當(dāng)?shù)厝诵愿癫灰?。美國人性格開放,新奇產(chǎn)品很受歡迎;但英國人性格比較保守,喜歡經(jīng)典,如他們買得最多的手機(jī)殼是普通經(jīng)典款。歐美人以翹臀為美,我們?yōu)榇碎_發(fā)了一款提臀褲,平臀的女孩子穿起來也像卡戴珊一樣性感火辣,最后這種褲子在英國大賣!

人文:英國娛樂項(xiàng)目少,下班后一般是去酒吧,女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進(jìn)場,因此連衣裙在英國市場是四季熱賣品;并且由于高跟鞋硌腳,很痛,很多女孩子從酒吧出來會把鞋子脫掉,赤腳走在大街上,因此我們開發(fā)了一個鞋墊,放在高跟鞋上穿著很舒服,也成了一個爆款。

華東Max:不要輕易嘗試不了解的市場。有個朋友因?yàn)椴涣私鈬獾氖褂昧?xí)慣,盲目將國內(nèi)賣的好的洗發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品開發(fā)到國外,結(jié)果不適合外國消費(fèi)者發(fā)質(zhì)和身體習(xí)慣,最后差評很多,只能放棄。

大賣家掌控爆款之秘:何解總領(lǐng)風(fēng)騷?

三、產(chǎn)品開發(fā)更要精兵良將

與其去尋找好的藍(lán)海產(chǎn)品,不如去尋找懂藍(lán)海產(chǎn)品的人才。跨境電商的老板,應(yīng)該時刻不停地在尋找和發(fā)掘優(yōu)秀的人才,尤其是選品人才,更要不拘一格。

上海古道李氏春秋:把產(chǎn)品開發(fā)交給專業(yè)的人。招聘產(chǎn)品開發(fā)不能太追求性價比,一個15年汽配經(jīng)驗(yàn)的老師傅,一定比一個2年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生更懂汽配選品。電商需要一個在產(chǎn)品上能帶著老板跑的人,而不是一個被老板帶著跑的人,這樣你的公司才能跑得更快。所以老板們需要多思考如何選擇合適的人才,如何留住優(yōu)秀的人才。

上海天渴虞總:產(chǎn)品開發(fā)人員要有一定的開發(fā)邏輯,不應(yīng)該是拍腦袋選品。在自己熟悉的品類里要有方法、有思路、有系統(tǒng)的去打造爆款。這樣才能跟周杰倫的歌一樣每一首都是爆款而不是楊臣剛只有一個爆款。選擇產(chǎn)品經(jīng)理時一定認(rèn)準(zhǔn)周杰倫這樣的人才。

四、跳出電商看選品

以上都是電商的產(chǎn)品視角但如果是從旁觀者的角度從供應(yīng)鏈物流海外倉支付角度產(chǎn)品開發(fā)又要注意什么呢?

跨境電商50人論壇智庫專家越域閆總:跨境電商選品要認(rèn)清自己的“T”應(yīng)鏈T字形的一橫是指流量品類豐富多樣的產(chǎn)品線以獲取流量;T字形的一豎

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