跨境電商就像，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)。摸得一手好產(chǎn)品能讓賣(mài)家們勢(shì)不可擋。但奇怪的是，為毛這些王炸爆款，往往都在大賣(mài)家手上呢？讓我們且看大賣(mài)家們是如何運(yùn)籌帷幄！

一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)講究排兵布陣

賣(mài)家手上的產(chǎn)品，有爆款猛將，也有新品哨兵。要怎樣排兵布陣，才能戰(zhàn)無(wú)不勝呢？

上海次方周總：每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，我們需要做的僅僅是，在不同的階段做不同的事。

導(dǎo)入期：選擇一些利潤(rùn)空間大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品或新品，去不斷嘗試是否可行，并通過(guò)一些郵件、廣告讓新老客戶知道，但不宜投入太多資本。

成長(zhǎng)期：在確定產(chǎn)品有前景之后，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀進(jìn)行改進(jìn)，并部署相應(yīng)的輔助類(lèi)、配套類(lèi)產(chǎn)品。

成熟期：產(chǎn)品穩(wěn)定后要采取一些防御性措施，比如適當(dāng)降價(jià)、商標(biāo)認(rèn)證等，為產(chǎn)品添加價(jià)格壁壘和產(chǎn)權(quán)壁壘。

衰退期：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，根據(jù)利潤(rùn)決定產(chǎn)品是否放棄，同時(shí)減少庫(kù)存，著手孕育新一代產(chǎn)品，并把該產(chǎn)品的忠實(shí)客戶轉(zhuǎn)移過(guò)去。

溫州新文宋總：產(chǎn)品之間也要有定位配合，兵是兵，將是將，組成波士頓矩陣，推動(dòng)戰(zhàn)線，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

金牛產(chǎn)品：高銷(xiāo)量、高利潤(rùn)產(chǎn)品，這是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，也是主要賺錢(qián)的產(chǎn)品。

明星產(chǎn)品：低銷(xiāo)量、高利潤(rùn)產(chǎn)品，對(duì)于這種產(chǎn)品市場(chǎng)有限，我們需要控制開(kāi)發(fā)成本和庫(kù)存。

問(wèn)題產(chǎn)品：高銷(xiāo)量、低利潤(rùn)產(chǎn)品，我們需要大量的這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)引流，并不斷進(jìn)行修改，把他培養(yǎng)成金牛產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品：低銷(xiāo)量、低利潤(rùn)產(chǎn)品，屬于衰退期產(chǎn)品，淘汰與否要看自己公司情況。

上海夢(mèng)馬姜總：賣(mài)家作為主帥，不能單憑個(gè)人喜好做決策。如本人比較喜歡新奇產(chǎn)品，曾憑喜好開(kāi)發(fā)了一款創(chuàng)意產(chǎn)品，但由于沒(méi)有市場(chǎng)參照，沒(méi)能認(rèn)真研究該產(chǎn)品的利潤(rùn)能力和周期特點(diǎn)，而盲目囤了一大筆貨，最后產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到很大的困難。

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也需因地制宜

很多賣(mài)家都知道從郵件、差評(píng)上去改善產(chǎn)品，但這只是消費(fèi)者“文字”上的表層需求。想要讓產(chǎn)品深入人心，就必須要接觸到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和需要。

上海天渴虞總：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不僅要品類(lèi)垂直，也要國(guó)家垂直。想要深耕某一個(gè)國(guó)家，就必須注重該國(guó)的本土化特性。

氣候：首先要了解一個(gè)國(guó)家的氣候。英國(guó)室內(nèi)有暖氣供應(yīng)，他們?cè)诙煲彩峭馓?T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁賣(mài)；英國(guó)下雨偏多，有防雨功能的產(chǎn)品受歡迎程度較高，如燒烤防雨罩、汽車(chē)防雨罩等。

性格：歐美各國(guó)當(dāng)?shù)厝诵愿癫灰弧Ｃ绹?guó)人性格開(kāi)放，新奇產(chǎn)品很受歡迎；但英國(guó)人性格比較保守，喜歡經(jīng)典，如他們買(mǎi)得最多的手機(jī)殼是普通經(jīng)典款。歐美人以翹臀為美，我們?yōu)榇碎_(kāi)發(fā)了一款提臀褲，平臀的女孩子穿起來(lái)也像卡戴珊一樣性感火辣，最后這種褲子在英國(guó)大賣(mài)！

人文：英國(guó)娛樂(lè)項(xiàng)目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進(jìn)場(chǎng)，因此連衣裙在英國(guó)市場(chǎng)是四季熱賣(mài)品；并且由于高跟鞋硌腳，很痛，很多女孩子從酒吧出來(lái)會(huì)把鞋子脫掉，赤腳走在大街上，因此我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)鞋墊，放在高跟鞋上穿著很舒服，也成了一個(gè)爆款。

華東Max：不要輕易嘗試不了解的市場(chǎng)。有個(gè)朋友因?yàn)椴涣私鈬?guó)外的使用習(xí)慣，盲目將國(guó)內(nèi)賣(mài)的好的洗發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到國(guó)外，結(jié)果不適合外國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)和身體習(xí)慣，最后差評(píng)很多，只能放棄。

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更要精兵良將

與其去尋找好的藍(lán)海產(chǎn)品，不如去尋找懂藍(lán)海產(chǎn)品的人才。跨境電商的老板，應(yīng)該時(shí)刻不停地在尋找和發(fā)掘優(yōu)秀的人才，尤其是選品人才，更要不拘一格。

上海古道李氏春秋：把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)交給專(zhuān)業(yè)的人。招聘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能太追求性價(jià)比，一個(gè)15年汽配經(jīng)驗(yàn)的老師傅，一定比一個(gè)2年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生更懂汽配選品。電商需要一個(gè)在產(chǎn)品上能帶著老板跑的人，而不是一個(gè)被老板帶著跑的人，這樣你的公司才能跑得更快。所以老板們需要多思考如何選擇合適的人才，如何留住優(yōu)秀的人才。

上海天渴虞總：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員要有一定的開(kāi)發(fā)邏輯，不應(yīng)該是拍腦袋選品。在自己熟悉的品類(lèi)里要有方法、有思路、有系統(tǒng)的去打造爆款。這樣才能跟周杰倫的歌一樣每一首都是爆款而不是楊臣剛只有一個(gè)爆款。選擇產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)一定認(rèn)準(zhǔn)周杰倫這樣的人才。

四、跳出電商看選品

以上都是電商的產(chǎn)品視角但如果是從旁觀者的角度從供應(yīng)鏈物流海外倉(cāng)支付角度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)又要注意什么呢？

跨境電商50人論壇智庫(kù)專(zhuān)家越域閆總：跨境電商選品要認(rèn)清自己的“T”應(yīng)鏈T字形的一橫是指流量品類(lèi)豐富多樣的產(chǎn)品線以獲取流量；T字形的一豎