近年來(lái)，不少賣(mài)家紛紛指出亞馬遜的利潤(rùn)空間日漸壓縮。最新數(shù)據(jù)卻揭示了另一番景象：亞馬遜每天新增賣(mài)家數(shù)量超過(guò)3700名，平均每小時(shí)有超過(guò)150名新賣(mài)家加入。新賣(mài)家的涌入，背后究竟是何原因？難道僅僅是為了追逐利益嗎？

老話(huà)講得好，無(wú)利不起早。盡管賣(mài)家數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但亞馬遜的市場(chǎng)潛力依然巨大。難道真的如一些賣(mài)家所言，賺不到錢(qián)了嗎？

答案是否定的，問(wèn)題更多在于利潤(rùn)的減少。這主要是因?yàn)槲锪?、廣告等運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲所導(dǎo)致的。根據(jù)MarketPlace Pulse的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜賣(mài)家在2022年的運(yùn)營(yíng)成本占到了其總收入的半數(shù)以上，這一比例相較于五年前上漲了10%。

那么，成本增加是因?yàn)橘u(mài)家服務(wù)使用增多嗎？其實(shí)不然。主要原因是亞馬遜的FBA（物流配送）和廣告費(fèi)用持續(xù)上漲。讓我們看看一份來(lái)自亞馬遜賣(mài)家的損益表，從中可以清晰地看到，廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用占據(jù)了相當(dāng)大的比例，而賣(mài)家的銷(xiāo)售傭金以及亞馬遜物流費(fèi)用同樣不容小覷。

以亞馬遜FBA費(fèi)用為例，自2023年以來(lái)，每件商品的平均費(fèi)用就有所上漲。還增設(shè)了倉(cāng)儲(chǔ)利用附加費(fèi)、超齡庫(kù)存附加費(fèi)等一系列費(fèi)用。再來(lái)看廣告費(fèi)用，數(shù)據(jù)更是令人驚訝。在2014年時(shí)，亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本大約為14美分，而到了2022年這一費(fèi)用已經(jīng)上漲到1.6美元，漲幅超過(guò)了十倍！這無(wú)疑給亞馬遜帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

不僅如此，全球范圍內(nèi)的跨境電商平臺(tái)都面臨著類(lèi)似的問(wèn)題。無(wú)論是沃爾瑪、eBay還是Shopify等市場(chǎng)，在物流和廣告上的成本都在逐年上漲。主流的廣告投放渠道如Google和Facebook的成本也已明顯上升。受疫情和通脹的影響，第三方物流費(fèi)用也不再便宜于FBA服務(wù)。

在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，不少賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本占到了其總收入的60%以上，剩余的利潤(rùn)還需要支付員工工資、辦公室租金、國(guó)內(nèi)庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用。那么，亞馬遜賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)這一系列的挑戰(zhàn)和費(fèi)用的上漲呢？

以下是幾條應(yīng)對(duì)策略：

一、提高產(chǎn)品價(jià)格。但需要注意，不能在產(chǎn)品排名上升時(shí)隨意加價(jià)，這可能會(huì)影響到排名和消費(fèi)者心理感受。適當(dāng)豐富listing的內(nèi)容可以幫助消費(fèi)者更易接受價(jià)格的上漲。

二、控制廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)分析搜索詞和優(yōu)化listing來(lái)提高轉(zhuǎn)化率是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、物流方式多樣化。除了亞馬遜FBA外，還可以考慮其他物流方式如第三方海外倉(cāng)發(fā)貨等。根據(jù)產(chǎn)品特性和實(shí)際情況選擇最合適的物流方式是非常重要的。

四、多元化銷(xiāo)售平臺(tái)也是一個(gè)選擇。向其他電商平臺(tái)和亞馬遜的其他站點(diǎn)拓展可以更好地覆蓋更廣的市場(chǎng)范圍和更多的潛在消費(fèi)者群體。

通過(guò)科學(xué)的策略調(diào)整和持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式，賣(mài)家們可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和費(fèi)用的上漲問(wèn)題。長(zhǎng)期來(lái)看，合理利用資源、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略并不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是關(guān)鍵所在。只有這樣，每位賣(mài)家的口袋才能逐漸豐盈起來(lái)。

（來(lái)源：BYKOL百口電商）

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