說到品牌“Florasis”，可能很多人都會感到很陌生。但提起“花西子”，對彩妝感興趣的人可能都會有所了解。

主打“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的彩妝品牌花西子，于2017年3月8日誕生于中國杭州?；ㄎ髯佑⑽拿麨椤癋lorasis”，是“Flora”+“Sis”，意為“花神”，借喻使用了花西子產(chǎn)品的女性，和荷花花神西施一樣動人美麗。

就是這樣一個充滿中國古典美的國貨彩妝品牌，成立短短三年銷售額便高達(dá)30億，創(chuàng)立短短5年便取得首次入駐海外電商平臺，首日登上銷售榜Top3的好成績。更是在近兩年一舉成為國貨美妝出海頭部品牌。

那么，說起東方彩妝花西子究竟是如何成功代表中國國貨彩妝走向世界，究其原因主要有以下三點(diǎn)。

01. 獨(dú)特的品牌定位

無論是從“花西子”的品牌名、品牌理念或是品牌包裝，我們都能從中感受到濃濃的中國古典元素。

國貨品牌向來是以超高的性價比搶占全球市場，這也就導(dǎo)致了中高端品牌不足這一弊端。而不同于其他以大牌平替作為賣點(diǎn)的國貨美妝品牌，花西子從品牌創(chuàng)立之初便將東方文化刻入了品牌DNA，開辟了獨(dú)有的高端“國貨美妝”之路。

比如說花西子的同心鎖口紅就是全球首款以“同心鎖”為靈感設(shè)計(jì)的口紅，其獨(dú)特又精致的浮雕設(shè)計(jì)，讓一向?qū)γ缞y產(chǎn)品極其挑剔的J姐都忍不住對其直呼“oh my god”。視頻下更有留言稱“這是高端品牌應(yīng)該做到的事情”。

就像是日本美妝多以藥妝為主、歐美美妝多強(qiáng)調(diào)功效等等。如果沒有一個明確的品牌定位，很難在群雄逐鹿的全球美妝市場上爭得一席之地。

而品牌出海說到底其實(shí)是文化出海?；ㄎ髯哟_實(shí)是憑借國潮風(fēng)口乘風(fēng)而上的。但這背后，其實(shí)是近年來中國的發(fā)展帶來的文化自信。而花西子正是將這種文化自信貫徹到了整個品牌之中，并將其帶出國門，走向海外。

02. 有力的海外社媒營銷

花西子在海外社媒營銷方面做得同樣優(yōu)秀。

雖然花西子的出海布局早在2019年就開始籌備，但正式啟動出海還是在2021年3月。而出海首站便選擇了日本亞馬遜，首日便取得了口紅銷量小時榜Top3。同年6月，花西子入駐shopee，同時開始了品牌的海外社媒營銷。

為向受眾傳遞出全球市場上獨(dú)樹一幟的“東方美學(xué)”，花西子很聰明地選取了以時尚圖片傳播見長的 Instagram 為社媒營銷的主要陣地，運(yùn)營增長效果顯著。

在花西子的 Instagram 中，大多數(shù)的投稿都在極力展示產(chǎn)品外包裝的東方設(shè)計(jì)以及精致雕花。精致的東方美學(xué)原本就在海外市場具有非常好的辨識度，其精美的外表也正好契合了注重視覺表達(dá)的 Instagram 的風(fēng)格。從而取得了非常好的社媒營銷效果。

據(jù) OneSight 監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，花西子 Instagram 全球頁在2021年6-8月里從 11.5 萬關(guān)注升至 18.4 萬，漲幅約 60%。

03. 網(wǎng)紅營銷差異化打法

國內(nèi)許多了解美妝品牌的人一聽到花西子，腦海中第一個想法就是“一個重視KOL營銷的品牌”。

而花西子重視KOL營銷的淵源還要從直播一哥李佳琦說起。自2019年3月花西子首次進(jìn)入李佳琦直播間，空氣散粉一舉成為爆款后，花西子就與李佳琦直播間深度綁定，成為了李佳琦直播間的寵兒。同年9月，雙方綁定再度升級，李佳琦成為了花西子首席推薦官。曾有文章評論：“是李佳琦奶大了花西子”。

對美妝消費(fèi)群體而言，網(wǎng)紅博主的號召力不可忽視，而與粉絲畫像重合的博主合作可以使網(wǎng)紅營銷的效果最大化。而據(jù)Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，花西子的海外受眾主要以18-24歲的女性為主。

圖片來源：Nox聚星

而與國內(nèi)明星陣容+頭部KOL為主，全方位引爆種草的營銷手段不同，走出國門的花西子反而更偏愛腰尾部垂類網(wǎng)紅。

圖片來源：Nox聚星

通過Nox聚星品牌監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)可以看出，近1年花西子啟用頭部網(wǎng)紅的數(shù)量僅有8%。

圖片來源：Nox聚星

其中咖位最大、推廣效果最好的J姐 Jeffreestar 都屬于“自來水”，因?yàn)楸划a(chǎn)品外觀吸引，主動找上花西子對產(chǎn)品進(jìn)行測評，一句“世界最美美妝”直接將花西子海外官網(wǎng)流量拉至黑五水平。

除了J姐這樣的海外頂流意外之喜，花西子在海外的網(wǎng)紅推廣還是主要聚焦于腰尾部美妝垂類博主，多產(chǎn)品試用，結(jié)合“東方彩妝”的理念在內(nèi)容創(chuàng)意以及妝容設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌在受眾心中的定位。

比如在進(jìn)軍日本市場時，花西子抓住日本“中國メイク（中式