或許你因為標(biāo)題的吸引而進來，但我要告訴你的是，我們確實有過單月利潤超過三十萬的產(chǎn)品，但這并不意味著每個月都能達到這樣的利潤。在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境下，利潤可能只有每月幾萬塊。但我認(rèn)為我們的推廣方法值得分享給大家。

我要強調(diào)的是，電商的成功很大程度上取決于選品，運營只占三成。選品決定了你的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，決定了你的利潤率，也決定了你的推廣速度。我們首先得選好產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后，我們再來談?wù)勅绾瓮茝V。

不同的產(chǎn)品類別推廣方法是不一樣的，比如服裝和家居產(chǎn)品的推廣方式就有很大的差別。高價和低價產(chǎn)品的推廣方式也不同。我主要做的是低客單價產(chǎn)品，主要是10美金以下以及20美金以下的。所以我能分享的經(jīng)驗主要適用于這些標(biāo)準(zhǔn)品并且客單價低的產(chǎn)品。

在推廣之前，首先要優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，包括圖片和文案。關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，我認(rèn)為需要特別強凋。每個產(chǎn)品都有不同級別的關(guān)鍵詞，如寬泛大詞、核心大詞、核心中長詞以及長尾詞等。一開始選擇推哪個詞就決定了推廣的速度和成功率。我們不可能一開始就選擇所有關(guān)鍵詞進行推廣，預(yù)算可能也不允許。下面我就分享一下我的推廣方法：

先將鏈接下架，等貨物充足后再上架銷售，避免庫存不足影響轉(zhuǎn)化率。參與vine計劃。在價格設(shè)置方面，我會設(shè)置對標(biāo)品的價格或者稍微低一些，然后開通大額優(yōu)惠券，一般我會設(shè)置30%左右的優(yōu)惠。接著就是開廣告，我大部分鏈接都是上架就開始打廣告，哪怕是沒有評價也會開始。我主要目的是讓亞馬遜快速收錄關(guān)鍵詞，并讓關(guān)鍵詞進入前三頁。這時候不太看acos指標(biāo)，主要是為了激活關(guān)鍵詞排名。廣告投入剛開始可能會高于建議競價的2倍，根據(jù)轉(zhuǎn)化出單情況來調(diào)整，如果不太好就降低cpc?？傊褪菫榱似毓夂统鰡?，激活關(guān)鍵詞排名。

這時可能會有零評價，轉(zhuǎn)化率不高，可能會有一些虧損。然后開始安排測評，每天幾單，目的是為了讓產(chǎn)品有幾條評價。避免出現(xiàn)零評價或者上來就是差評的情況。如果上來就是幾個差評，那這個新品可能一開始就會失敗。如果有同類產(chǎn)品，可以合并評價，那就不用操心評論的問題了，可以直接開始廣告推廣。另一種方法就是提前做好種子鏈接，如果你以前賣過這個類目，有一些老鏈接可以合并。如果是新進入這個小類目可以發(fā)一批測試款，然后打造種子鏈接。關(guān)于合并僵尸鏈接的方法風(fēng)險較大現(xiàn)在可能不太行得通了。

在廣告設(shè)置方面要強調(diào)下初期要自動加手動精準(zhǔn)大詞一起上加大預(yù)算去沖擊排名還要特別注意產(chǎn)品的銷量情況來調(diào)整產(chǎn)品的優(yōu)惠券和產(chǎn)品價格以及廣告的投入最后這個階段很重要在整個推廣過程中可能就是這一個月的實際情況特別是關(guān)于排名的問題可能需要多次調(diào)整策略來實現(xiàn)更高的排名后續(xù)我會專門寫一篇關(guān)于如何最大化秒殺的文章展示我們的鏈接秒殺后的單量變化過程接下來是問答環(huán)節(jié)但是我要強調(diào)qa只能埋一些關(guān)鍵詞并不能起到提高轉(zhuǎn)化率的作用比如說測評問題在美國可能是最嚴(yán)格的如果被警告過或者封過賬號那就不要測評了風(fēng)險太大至于測評被抓的概率在歐洲和日本相對小一些說完了過程再說結(jié)果結(jié)果可能有好有壞如果不能推上去那也只能換種方式嘗試推出新品如今天的內(nèi)容比較雜亂其中關(guān)于廣告的出單占比超過一定比例需要引起注意可能需要調(diào)整策略以避免虧損以上就是我的分享希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助在亞馬遜平臺頻繁封號的當(dāng)下，我們更應(yīng)專注于選品和廣告推廣的策略，并盡量減少產(chǎn)品測評。

我從未嘗試過使用刷免評單的方式來推廣產(chǎn)品，因為這其中的風(fēng)險極高，機器操作很容易導(dǎo)致賬戶被封。同樣，我也沒有采用連續(xù)站外的推廣策略。我感覺資源分配不夠均勻，且難以控制每日的推廣量，這可能會降低產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化率。

我不否認(rèn)有些人通過這兩種方法取得了成功，但基于個人未曾實踐，故無法發(fā)表過多評價。

關(guān)于產(chǎn)品推廣的定位，我們在選品上架之初就明確了目標(biāo)位置。部分產(chǎn)品瞄準(zhǔn)前三的位置，一些定位在前二十，極少數(shù)則定位在四十名左右。

我們都知道，在小類目中，排名越靠后，鏈接的出單量就越不穩(wěn)定。我們努力將鏈接推到排名相對穩(wěn)定的位置，避免頻繁的波動，保持穩(wěn)定的出單量，避免鏈接成為死鏈接。

有些人可能認(rèn)為只要盈利就好，不關(guān)注類目排名，愿意定高價、少開廣告，每天出單數(shù)不多也沒關(guān)系。我尊重這種觀念，但這并不符合我們做亞馬遜的長期策略。今天出單，明天可能就沒有出單，后續(xù)可能導(dǎo)致庫存滯銷。

我們的目標(biāo)是賺取長期利潤，將產(chǎn)品推到市場頭部并保持穩(wěn)定。例如，去年我們成功推廣的一個美國鏈接，雖然未能進入前三，但長期穩(wěn)定在前十，每月帶來約三十萬的利潤。即使市場競爭激烈，普遍降價，我們的鏈接仍保持在頭部位置，高出其他鏈接幾美金的價格并不影響銷量，每月穩(wěn)定盈利數(shù)萬元。

還有一個例子是2018年的一個鏈接，曾進入bestseller，但現(xiàn)在已經(jīng)掉到第二或第三。盡管平時不常被關(guān)注，排名也不常統(tǒng)計，但它每月仍能帶來五萬的盈利。正如我上一篇文章所說，我們的一個鏈接曾被一個賣家通過數(shù)量優(yōu)勢和個人賣家靈活性搶占第一，但即使如此，我們依然能保持穩(wěn)定盈利。

正因如此，我們避免推廣季節(jié)性產(chǎn)品，因為投入精力太大而回報不穩(wěn)定。我們更傾向于推廣更新速度慢的產(chǎn)品，一個鏈接能吃好幾年那種。

簡單來說，我們不會搞季節(jié)性產(chǎn)品，因為不會。

產(chǎn)品推廣結(jié)束后，就是維護鏈接，進入平穩(wěn)期。我們需要關(guān)注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，包括價格調(diào)整、是否參加秒殺或站外活動等。能報七天促銷最好一個月報一次，歐洲市場則是隔十四天報一次。如果不參與，當(dāng)競爭對手紛紛參與時，我們就會逐漸失去競爭優(yōu)勢。

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