季節(jié)性產(chǎn)品一旦風(fēng)頭無(wú)兩，賺錢(qián)便如探囊取物，輕松上手。我們公司每年有兩大季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)段，分別是夏季和冬季。冬季產(chǎn)品尤其與節(jié)假日息息相關(guān)，雖然同屬于季節(jié)性產(chǎn)品，但兩者間仍存在一定差異。

在夏季產(chǎn)品的高峰期，銷售火熱，平時(shí)也可維持正常銷售。而節(jié)假日產(chǎn)品則截然不同，僅在特定的節(jié)假日如圣誕節(jié)期間銷售火爆，日常幾乎無(wú)人問(wèn)津。例如圣誕樹(shù)這類產(chǎn)品，只有在臨近圣誕節(jié)時(shí)才會(huì)迎來(lái)銷售高峰。

我們打造季節(jié)性產(chǎn)品的流程嚴(yán)謹(jǐn)而完整，主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先解決曝光問(wèn)題。季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)假日類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相對(duì)集中，針對(duì)這種情況，我們?cè)谶M(jìn)行曝光策略時(shí)需要精細(xì)調(diào)整。若產(chǎn)品只有一個(gè)關(guān)鍵詞需要曝光，我們應(yīng)集中投放該關(guān)鍵詞的文案；若有幾個(gè)關(guān)鍵詞，則應(yīng)采用分散曝光的方式，優(yōu)先強(qiáng)調(diào)亞馬遜給予的曝光機(jī)會(huì)并最大化其效果。

其次是評(píng)論管理。我們并不等到產(chǎn)品上架后再去尋求評(píng)論，那樣會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。相反，我們應(yīng)該提前布局，在上架前做一些種子鏈接的評(píng)論，等到產(chǎn)品上架后再進(jìn)行復(fù)制粘貼。這樣，新產(chǎn)品一經(jīng)推出就能迅速積累評(píng)論，增加曝光機(jī)會(huì)。關(guān)于評(píng)論內(nèi)容，建議與產(chǎn)品內(nèi)容緊密相關(guān)，而非隨意選擇毫不相關(guān)的配件進(jìn)行刷評(píng)。

接下來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)控制。在銷售季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，訂單量巨大，某一天的訂單量可能高達(dá)數(shù)千甚至上萬(wàn)單。若我們將大量貨物集中在一個(gè)賬號(hào)和一個(gè)鏈接上，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)極大增加。我們采取分散賬號(hào)和鏈接的策略來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。與其冒險(xiǎn)猛推一個(gè)鏈接，不如分散風(fēng)險(xiǎn)，將貨物分散到多個(gè)鏈接上銷售。

最后是時(shí)間管理。在產(chǎn)品已有評(píng)論和曝光的情況下，如何把握銷售時(shí)機(jī)至關(guān)重要。我們建議快速推動(dòng)前期銷售，例如通過(guò)站外優(yōu)惠活動(dòng)迅速提升排名。如果能夠迅速賣出首批貨物，排名便會(huì)上升，后續(xù)銷售將更加順利。剩余的時(shí)間可以用來(lái)逐步提高價(jià)格，以最大化利潤(rùn)。做季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)假日產(chǎn)品，我們追求的是現(xiàn)金流的快速周轉(zhuǎn)。關(guān)鍵在于規(guī)劃好評(píng)論、把控風(fēng)險(xiǎn)、壓縮時(shí)間并解決好曝光問(wèn)題。尤其是節(jié)假日產(chǎn)品，一旦銷售完畢，不建議補(bǔ)倉(cāng)。

（來(lái)源：wade說(shuō)）