在跨境電商領(lǐng)域，大家首先可能會想到的是像eBay、亞馬遜、速賣通等大的電商平臺。但其實(shí)除了這些平臺外，市面上還有數(shù)十家類似的電商平臺。今天我們不講這些平臺如何運(yùn)營，來聊一聊如何搭建自己的賣貨網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)自營賣貨。

這些所謂的數(shù)十家電商平臺，其實(shí)在本質(zhì)上很多都是自建站，只是規(guī)模做得比較大，形成了一定的品牌效應(yīng)。對于我們個人創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以借鑒這些大型平臺的一些運(yùn)營策略，甚至從零開始做起。尤其是在海外市場上，很多用戶習(xí)慣在自建的電商平臺上購買產(chǎn)品，因此通過自建站賣貨是一個非?？尚械耐緩健Ｗ越ㄕ举u貨的好處在于不受平臺規(guī)則的約束，以及避免了同平臺的價格競爭，因此在相同條件下，產(chǎn)品的利潤會更高。

接下來，針對個人創(chuàng)業(yè)者、啟動資金不多的情況，我將一步步指導(dǎo)大家如何進(jìn)行小資金創(chuàng)業(yè)。主要分為三個步驟：

一、自建站平臺的選擇和基礎(chǔ)搭建

二、選擇銷售的產(chǎn)品

三、營銷渠道的選擇

關(guān)于自建站

現(xiàn)在的建站技術(shù)已經(jīng)非常成熟，不再像以前需要深厚的技術(shù)能力。像Shopify這樣的平臺，為那些想要做自建站但又沒有技術(shù)基礎(chǔ)、不想投入大量開發(fā)費(fèi)用的人，提供了簡單、便宜、快速的建站服務(wù)。

最近為了應(yīng)對疫情，Shopify推出了90天免費(fèi)使用的政策，原本每月的月費(fèi)是29美金，現(xiàn)在可以免費(fèi)使用任何版本（包括99美金和299美金）?？梢哉f，現(xiàn)在建站的門檻已經(jīng)降到了最低。除了Shopify，還有類似Shopline和Shopyy等平臺可以選擇。

在選擇好建站平臺后，接下來需要進(jìn)行基礎(chǔ)搭建。主要包括以下幾個方面：

1. 支付和物流方式的添加。如果你做的是歐美市場，基本上Paypal就可以滿足支付需求，無需任何開戶費(fèi)用，綁定到主流的自建站平臺也十分簡單。物流方式則需要設(shè)置發(fā)貨國家的運(yùn)費(fèi)，并根據(jù)產(chǎn)品策略決定是否包郵。

2. 模板的選擇。一個漂亮的自建站可以增加客戶的信任和好感度，有助于提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。Shopify上就有模板商城可以選擇，也有很多App應(yīng)用可以自定義頁面。模板的操作非常簡單，可以節(jié)省很多心力。

3. 網(wǎng)站的Logo和域名。Logo要簡單大氣，域名可以在namesilo上購買并綁定到網(wǎng)站。

完成以上三步設(shè)置后，自建獨(dú)立站的基礎(chǔ)工作就完成了。接下來就是發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上。

關(guān)于賣什么產(chǎn)品

這里有幾種選品思路可以參考：

1. 以營銷為導(dǎo)向的選品思路。即先確定營銷渠道，然后在該渠道上尋找熱銷產(chǎn)品。比如使用Facebook廣告找到熱門產(chǎn)品，再通過獨(dú)立站進(jìn)行銷售。這種方式適合資金較少、想要快速上手的創(chuàng)業(yè)者。

2. 鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路。對于初創(chuàng)者來說，資金少且不想壓貨，同時又想在平臺上大量上傳產(chǎn)品以獲得流量。這時可以選擇一件代發(fā)的方式，利用第三方平臺如速賣通等進(jìn)行供貨。這種方式既不用壓貨，產(chǎn)品又多，每賣一單就發(fā)一單，非常適合獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)。

3. 一個網(wǎng)站就賣一個精品的思路。有些產(chǎn)品非常適合單獨(dú)推廣，比如熱點(diǎn)事件相關(guān)的產(chǎn)品或者與營銷渠道非常匹配的產(chǎn)品。找到這樣的產(chǎn)品，通過在Facebook等社交媒體上的推廣，有可能實(shí)現(xiàn)爆單。

關(guān)于營銷渠道

現(xiàn)今的獨(dú)立站營銷渠道有很多種，如Facebook、Google、網(wǎng)紅、Affiliate、Deals、論壇博客等。不同的產(chǎn)品適合不同的營銷渠道，因此有必要深入研究各個渠道的原理和玩法。找到適合產(chǎn)品的渠道，就等于找到了銷售的出路。比如說某些電子產(chǎn)品通過Deals網(wǎng)站推廣一天就能出上萬單。在選擇營銷渠道時硬廣和軟廣的結(jié)合也很重要，“硬廣”如Facebook廣告和Google廣告是花錢買流量，“軟廣”如軟文、網(wǎng)紅營銷等更注重內(nèi)容輸出和受眾接受度。此外不同產(chǎn)品品類與營銷渠道的匹配也有其特定的套路例如3C電子一般適合Google廣告和一些軟廣渠道服裝美妝和創(chuàng)意居家生活等則適合Facebook和Ins渠道。對于新手賣家來說早期用一點(diǎn)資金做測試是非常必要的要及時調(diào)整策略找到適合的方向?qū)τ谝呀?jīng)有一些跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人來說他們可以快速嘗試渠道的測試方向避免踩坑并找到適合自己的發(fā)展道路實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的順利運(yùn)營通過獨(dú)立站做跨境電商需要注意的主要幾個大點(diǎn)我已經(jīng)列出來了當(dāng)然還有更多細(xì)節(jié)問題建議加入一些圈子或者找到一些合適的課程來快速跑順流程

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