根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，上周五美國(guó)的總體銷(xiāo)售額略顯尷尬，僅有約89億美元，依然未能突破去年的90億美元大關(guān)。就連備受期待的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，銷(xiāo)售額也呈現(xiàn)同比下降的趨勢(shì)。

至于為何今年未能突破90億美元這一關(guān)口，我猜測(cè)，可能是大家尚未掌握那7條爆量的Google廣告文案撰寫(xiě)大法。如果我早點(diǎn)把這些技巧分享給大家，那么以大家的實(shí)力，想必打破1億美元的銷(xiāo)售額也不成問(wèn)題。所以今天，我就與小木瓜一起，帶大家學(xué)習(xí)這Google廣告文案的撰寫(xiě)技巧，為即將到來(lái)的圣誕購(gòu)物季做好準(zhǔn)備！

—— 01 增加廣告相關(guān)性 ——

標(biāo)題與用戶搜索的查詢?cè)浇咏?，他們點(diǎn)擊廣告的可能性就越大。增加廣告的相關(guān)性不僅能提高廣告質(zhì)量，還能在出價(jià)不變的情況下提高廣告排名。通過(guò)這種方式，我們可以獲得更高的展示位置，增加附加信息的展示機(jī)會(huì)，從而在一定程度上增加廣告的曝光量。簡(jiǎn)而言之，以更低的成本獲得更多的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告的ROAS。

但請(qǐng)注意，我們不建議過(guò)度堆砌關(guān)鍵詞，否則可能會(huì)導(dǎo)致廣告被拒絕。應(yīng)該自然地放置關(guān)鍵詞在廣告中。

—— 02 添加CTA用語(yǔ) ——

對(duì)于搖擺不定的用戶來(lái)說(shuō)，兩個(gè)字的短語(yǔ)可能不會(huì)產(chǎn)生太大影響，也可能與廣告點(diǎn)擊率沒(méi)有直接聯(lián)系。這些詞語(yǔ)在登錄頁(yè)面和轉(zhuǎn)化率方面卻起著至關(guān)重要的作用。

行動(dòng)詞是告訴用戶接下來(lái)需要做什么。只有當(dāng)用戶有需求時(shí)，他們才會(huì)進(jìn)行搜索。每個(gè)搜索背后都有不同的目的。如果廣告文案能解決用戶的疑問(wèn)，并且包含符合用戶目的的行動(dòng)詞，那么就能創(chuàng)作出高質(zhì)量、吸引人的文案！準(zhǔn)備好這些行動(dòng)詞，就可以著手準(zhǔn)備了！

以下列舉了16個(gè)簡(jiǎn)短高效的行動(dòng)詞示例，希望能幫助你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破： （此處可添加圖片來(lái)源）

—— 03 突出你的與眾不同之處 ——

你需要專注于那些能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的銷(xiāo)售主張。為什么客戶要向你購(gòu)買(mǎi)，而不是向其他人購(gòu)買(mǎi)？

例如，你可以提供“freetrial”、“24/7customersupport”等服務(wù)。你甚至可以通過(guò)介紹你的業(yè)務(wù)作為相關(guān)問(wèn)題的解決方案來(lái)進(jìn)一步突出你的與眾不同之處。也就是說(shuō)，在廣告中突出展示別人所沒(méi)有的服務(wù)、產(chǎn)品等。

—— 04 使用數(shù)字 ——

在充滿字母的搜索結(jié)果頁(yè)中，使用價(jià)格、百分比和日期等數(shù)字可以讓用戶更容易注意到你的廣告，并快速了解相關(guān)信息。（此處可添加圖片來(lái)源）

數(shù)字能使用戶獲得確定的數(shù)據(jù)，從而建立信任。這樣，買(mǎi)家甚至在登陸你的網(wǎng)站之前就能確切知道他們會(huì)得到什么。

—— 05 避免無(wú)效點(diǎn)擊 ——

如果你推廣的是特殊服務(wù)或價(jià)格昂貴、質(zhì)量更高的產(chǎn)品，自然不希望為不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊付費(fèi)。通過(guò)添加描述性限定詞，如“l(fā)uxury service”、“startingat $99.95”，可以避免不合格的潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告。 （此處可添加圖片來(lái)源）

—— 06 提供激勵(lì) ——

對(duì)潛在客戶而言，最吸引人的莫過(guò)于優(yōu)惠了。因此你可以在標(biāo)題、說(shuō)明和廣告附加信息中添加當(dāng)前的優(yōu)惠信息。使用諸如“buynow”、“saleends 3/1”或“freegift while supplies last”等詞組，進(jìn)一步誘使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化或給他們留下害怕錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的緊張感。

—— 07 廣告內(nèi)容要真實(shí) ——

如果廣告與搜索者的意圖不符，廣告主將浪費(fèi)大量不必要的費(fèi)用。標(biāo)題、廣告文案和關(guān)鍵詞必須相匹配。我們可以為每個(gè)廣告系列制作多個(gè)廣告，并測(cè)試哪個(gè)廣告效果最好。如果廣告中包含誤導(dǎo)性或虛假聲明，將會(huì)對(duì)你造成極大的損害。例如，雖然“免費(fèi)送貨”是一個(gè)很好的激勵(lì)，但如果客戶進(jìn)入網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)存在門(mén)檻限制，他們可能會(huì)選擇去別處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)同意。（來(lái)源：小木瓜）