亞馬遜產(chǎn)品的Listing描述對(duì)于提升產(chǎn)品流量和權(quán)重至關(guān)重要。內(nèi)容豐富的Listing能夠有效提高產(chǎn)品曝光率及在平臺(tái)上的排名，對(duì)店鋪流量有著不容忽視的影響。那么，編輯Listing前，賣家需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

一、關(guān)鍵詞研究

要進(jìn)行全面的關(guān)鍵詞搜索，包括使用大范圍詞匯、精準(zhǔn)詞匯以及長(zhǎng)尾詞匯。選詞的四大渠道包括：

1. 關(guān)鍵詞查詢工具：如賣家精靈、亞馬遜船長(zhǎng)、谷歌趨勢(shì)等站外工具，可以幫助我們查找關(guān)鍵詞。這些工具的主要目標(biāo)是幫助我們：一是通過大詞找到更多的近義詞和長(zhǎng)尾詞，擴(kuò)充產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)；二是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

2. 亞馬遜搜索框查詢：直接在亞馬遜搜索框輸入大詞，可以獲取相關(guān)的長(zhǎng)尾搜索詞。這一方法可以幫助我們進(jìn)一步擴(kuò)充關(guān)鍵詞，并了解亞馬遜的歷史數(shù)據(jù)。

3. 競(jìng)品關(guān)鍵詞反查：通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，我們可以找到未被自己利用的關(guān)鍵詞。

4. 廣告數(shù)據(jù)報(bào)告選詞：通過開自動(dòng)廣告找關(guān)鍵詞，利用亞馬遜系統(tǒng)算法對(duì)listing進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配，然后導(dǎo)出數(shù)據(jù)報(bào)告，找出高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞。

二、產(chǎn)品特性的提煉

了解產(chǎn)品核心價(jià)值的首要步驟是研究同類產(chǎn)品。我們需要了解市面上的同類產(chǎn)品具有哪些特性，包括外形、功能、材料等。接著，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行分類，了解不同人群對(duì)產(chǎn)品的喜好，這就是所謂的人群定位。然后，設(shè)計(jì)出自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處和創(chuàng)新點(diǎn)，作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。

在確定細(xì)分品類時(shí)，我們需要考慮細(xì)分到何種程度，包括人群定位、產(chǎn)品款式細(xì)節(jié)定位等。針對(duì)具體的細(xì)分產(chǎn)品，我們需要設(shè)計(jì)出差異化的賣點(diǎn)。例如，在衣服的圖案設(shè)計(jì)、版型、尺寸或者在局部細(xì)節(jié)上進(jìn)行創(chuàng)新。

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