近年來(lái)，我嘗試了多種線上廣告渠道，其中轉(zhuǎn)化率最高的是再營(yíng)銷廣告。由于其定位精準(zhǔn)，客戶信任度高，例如我們UEESHOP近期協(xié)助某B2C客戶投放的Facebook再營(yíng)銷廣告，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的5%。對(duì)于出口電商和貿(mào)易來(lái)說(shuō)，這一轉(zhuǎn)化率已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)平均水平。

接下來(lái)，我想分享一下自己對(duì)再營(yíng)銷的一些見(jiàn)解。

一、什么是再營(yíng)銷廣告？

再營(yíng)銷廣告是廣告平臺(tái)通過(guò)抓取訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站或執(zhí)行過(guò)某個(gè)行為的訪客（如注冊(cè)、下單），向他們?cè)俅握故灸愕膹V告。例如，用戶在看網(wǎng)易新聞時(shí)，旁邊的圖片可能就是曾經(jīng)在某網(wǎng)站關(guān)注過(guò)的產(chǎn)品或搜索過(guò)的信息，這就是再營(yíng)銷廣告。

二、再營(yíng)銷廣告的作用

1. 提升整體廣告投入的回報(bào)率：很多訪客首次訪問(wèn)你的網(wǎng)站后不會(huì)立刻產(chǎn)生購(gòu)買行為，但再次看到廣告時(shí)，可能會(huì)激發(fā)其購(gòu)買欲望，轉(zhuǎn)化幾率比首次訪問(wèn)高。

2. 提升新客戶的信任感：除了興趣和價(jià)格，信任感也是影響購(gòu)買行為的重要因素。再營(yíng)銷廣告讓新客戶多次訪問(wèn)網(wǎng)站，提升他們對(duì)網(wǎng)站的信任感。

3. 提升品牌的網(wǎng)絡(luò)形象：再次展現(xiàn)廣告給到訪過(guò)的客戶，即使他們只是看到廣告而沒(méi)有點(diǎn)擊，也足以讓你的品牌再次進(jìn)入他們的視野，加深品牌印象。

三、再營(yíng)銷的廣告渠道

對(duì)于跨境電商或出口貿(mào)易的用戶，最常用的再營(yíng)銷廣告渠道是谷歌DSP和Facebook。

1. 谷歌DSP：可以將訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶定位為一類受眾，當(dāng)這些受眾瀏覽與谷歌有廣告合作的網(wǎng)站時(shí)，就會(huì)再次展現(xiàn)你的廣告。

2. Facebook再營(yíng)銷：創(chuàng)建的再營(yíng)銷受眾的廣告樣式與其他廣告一樣，但只出現(xiàn)在設(shè)置的條件范圍內(nèi)，例如只展示給訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站的人群。

四、再營(yíng)銷投放技巧與注意事項(xiàng)

1. 設(shè)置合適的時(shí)間范圍：根據(jù)產(chǎn)品特性，設(shè)置客戶到訪網(wǎng)站的天數(shù)，如3天、7天或15天內(nèi)。

2. 針對(duì)精準(zhǔn)受眾進(jìn)行再營(yíng)銷：如果你投放的是Facebook廣告，需要確保受眾比較精準(zhǔn)后再進(jìn)行再營(yíng)銷投放。

3. 出價(jià)策略：在廣告平臺(tái)競(jìng)價(jià)時(shí)，可以適當(dāng)提高再營(yíng)銷廣告的價(jià)格，以獲取更多高轉(zhuǎn)化的流量。

4. 谷歌與Facebook的再營(yíng)銷結(jié)合投放：同時(shí)創(chuàng)建兩個(gè)平臺(tái)的再營(yíng)銷廣告，相互結(jié)合投放，爭(zhēng)取更多的曝光機(jī)會(huì)。

5. 通過(guò)DSP數(shù)據(jù)分析買斷轉(zhuǎn)化率高的垂直網(wǎng)站廣告位：若某垂直網(wǎng)站的再營(yíng)銷流量大且轉(zhuǎn)化率高，可以聯(lián)系該網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者，談包下廣告位。

五、為什么要包月買斷？

包月買斷可以獲得更多的訂單。因?yàn)樵搹V告位原本是與谷歌合作，流量分配不會(huì)最大化，包下優(yōu)質(zhì)資源可以獲得更多曝光和訂單。

六、關(guān)于再營(yíng)銷流量的價(jià)格

很多人覺(jué)得流量貴，實(shí)際上是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)。再營(yíng)銷廣告的高轉(zhuǎn)化率可以降低整體營(yíng)銷投入的轉(zhuǎn)化成本。對(duì)于外貿(mào)咨詢，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注UEESHOP！