如何精準驗證產(chǎn)品理念與細分市場定位——適用于行業(yè)現(xiàn)狀趨勢分析下的策略探討2025版
之前我們共同探索了多種數(shù)據(jù)獲取和分析方法,以優(yōu)化和完善我們的產(chǎn)品構(gòu)想。我們主要依賴的是二手信息。本章,我們將學習幾種獲取第一手信息驗證產(chǎn)品的方法,這些方法可以立即應用于我們的現(xiàn)有產(chǎn)品或想法。雖然方法各異,但目的相同——驗證我們的產(chǎn)品是否受到市場的歡迎并激發(fā)消費者的購買欲望。
一、調(diào)查目標市場
難度:簡單
在深入研究二手數(shù)據(jù)后,我們可以結(jié)合目標產(chǎn)品、細分市場、目標人群來策劃調(diào)查。創(chuàng)建調(diào)查問卷是一個直接且有效的方法??捎玫恼{(diào)查問卷創(chuàng)建工具有:Survey Expression、eSurveysPro、Survey Gizmo和QuestionPro。
一個有效的調(diào)查問卷應涵蓋以下幾點:
1. 確定調(diào)查對象:起始階段就要用關(guān)鍵問題驗證調(diào)查對象,確保問對人了。
2. 產(chǎn)品興趣探索:了解人們是否對你的產(chǎn)品感興趣,他們喜歡和不喜歡的地方是什么。
3. 購買意向評估:通過一些問題了解人們的購買意愿,特別是你身邊的熟悉的人,看他們是否真的會購買你的產(chǎn)品。
如果你不確定目標市場是誰,不用擔心,有付費軟件可以幫助你。例如Google Customer Surveys和Survata,你可以在上面創(chuàng)建問卷,它們會幫你將問卷發(fā)送到你指定的目標人群中,當然這需要一定的費用。
二、利用社交網(wǎng)絡和Email預售
難度:簡單
利用社交網(wǎng)絡和郵箱聯(lián)系人測試產(chǎn)品想法是個不錯的方法。例如,Noah Kagan在驗證他的牛肉干訂閱服務時,就通過私人郵箱聯(lián)系了可能感興趣的熟人和朋友。他在Facebook上發(fā)帖并發(fā)送電子郵件,24小時內(nèi)就收到了3030美元的預訂資金,驗證了這一方法的可行性。
三、嘗試眾籌
難度:一般
眾籌是近幾年非常流行的產(chǎn)品驗證方法。你可以在Indigogo或Kickstarter等網(wǎng)站上發(fā)起眾籌。這不僅有助于驗證你的產(chǎn)品,還能幫助你籌集創(chuàng)業(yè)初期的資金。但眾籌通常需要產(chǎn)品的原型,并且大多數(shù)眾籌網(wǎng)站要求你在創(chuàng)建廣告之前展示原型。最著名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上有許多新奇的產(chǎn)品。
四、創(chuàng)建Landing page(著陸頁)
難度:簡單
創(chuàng)建單頁的著陸頁也是一個流行的方法。創(chuàng)建一個展示產(chǎn)品價值主張并收集用戶電子郵件的宣傳單頁,可以更好地展示產(chǎn)品的真正賣點,并與潛在客戶建立聯(lián)系。你可以使用Shopify的prelaunch page或其他服務如LaunchRock、Strikingly、Unbounce、Kickofflabs和QuickMVP來創(chuàng)建著陸頁。你還需要掌握引流技術(shù),才能收到足夠的反饋。
五、開設(shè)測試網(wǎng)店
難度:一般
測試和驗證產(chǎn)品的最好方法之一是開設(shè)測試網(wǎng)店。很多書籍都有討論過這個方法,例如在《每周工作4小時》中提到的創(chuàng)建網(wǎng)店并吸引流量來測試消費者對產(chǎn)品的興趣和需求。對于賣家而言,Shopify是建立新業(yè)務的最佳選擇之一,它簡單易用且功能強大。但對于中國賣家來說,亞馬遜可能是最佳的銷售平臺。
本章介紹了多種驗證產(chǎn)品和想法的方法,包括問卷調(diào)查、社交媒體或郵件預售、眾籌、創(chuàng)建著陸頁和開設(shè)網(wǎng)店等。同時提供了相關(guān)工具和資源,幫助大家更好地實施這些方法?,F(xiàn)在,我們應該對產(chǎn)品和選擇的細分市場有完整的理解。接下來,我們將分析獲取產(chǎn)品的四種途徑。在下一篇文章中,我們將詳細介紹這些內(nèi)容,敬請期待~ 填寫問卷即可免費獲取《如何在網(wǎng)絡上銷售產(chǎn)品》原版文檔,為2019年的選品做準備。本文由積加ERP提供,他們擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗,由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者及業(yè)務骨干組成。如需更多關(guān)于亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)的信息,請點擊相關(guān)鏈接了解。
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