流水雖有意,落花不留情,亞馬遜黑五盛典,不舍時間只待美刀揮就季
年終大促狂歡,Temu黑五特惠高達(dá)90%!
沒錯,這就是亞馬遜和Temu共同打造的購物盛宴。尤其值得關(guān)注的是Temu的策略,成為了黑五期間的一大亮點(diǎn)。
圖片來源:Temu平臺展示
眾所周知,黑五指的是每年11月的第四個星期五,購物狂歡節(jié)的標(biāo)志性開始。黑五只有一天,而其后的第一個星期一被稱為“網(wǎng)絡(luò)星期一”。早期的購物節(jié)大多只持續(xù)一天,也就是獨(dú)立于“網(wǎng)絡(luò)星期一”存在的那一天。
但自從亞馬遜開始將黑五與“網(wǎng)絡(luò)星期一”并為一同營銷,這場一年中最大的購物節(jié)就逐漸拉長,從最初的兩天,如今已連續(xù)延伸至四天的超大規(guī)模??梢韵胂蟮玫?,這種變化使得亞馬遜賺足了噱頭與銷售額。
今年的情形則顯得有些特殊。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化以及其他平臺的競爭沖擊,亞馬遜今年竟將黑五提前了一周的時間,自11月17日就進(jìn)入了預(yù)熱階段。在促銷方面,黑五與“網(wǎng)絡(luò)星期一”被分為了三個階段的促銷活動。盡管各階段之間有些時間間隔,但整體上這些階段的時間是連續(xù)的。這也就意味著今年的黑五活動實(shí)際上是一個長達(dá)近兩周的促銷活動。
這個變化的背后,與年初開始電商平臺之間的流量爭奪戰(zhàn)不無關(guān)系。從Temu在購買流量上的競爭到Shein在拓展品類與平臺上的路線變化,都給亞馬遜帶來了極大的競爭壓力。亞馬遜創(chuàng)新了超過兩周的特別促銷策略,試圖提前將流量引入并最終在年底進(jìn)行一波大收割。
但是俗話說的好:“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感”。盡管活動拉長到了近兩周時間,但商家反饋的流量效果卻并不如預(yù)期理想。盡管部分商品的折扣力度很大,如有的商品打到了八折,但實(shí)際成交量并未明顯增加太多。這可能是因?yàn)椴糠仲u家對于拉長活動時間的策略期望過高而未達(dá)到預(yù)期效果。
整體流量并非沒有上升。正如俗話所說:“哪里有折扣,哪里就有薅羊毛的人?!闭w銷售額都有所上升,特別是對于一些快銷品或日常必需品來說,甚至達(dá)到了3-4倍的增長。
雖然大幅增長的品類只是少數(shù),但真正的流量高峰還是需要等到真正的黑五來臨。畢竟購物的傳統(tǒng)就在那里,每年的11月24日才是真正的黑五。而在這次黑五當(dāng)天,流量也出現(xiàn)了大幅度的上升。
相比其他營銷手段和預(yù)熱活動的力度,這次活動只能說表現(xiàn)中規(guī)中矩。許多賣家的折扣力度很大,看似是在清貨。但更讓人震驚的是那瘋狂上升的廣告競價(jià)。廣告競價(jià)相比平時至少上升了2-3倍。不過流量變化符合以往黑五的波動和增長趨勢。
對于亞馬遜來說,黑五后的十二月是流量開始走下坡路的時期。隨著圣誕節(jié)的臨近,這一時期的流量確實(shí)會逐漸減少。這一年里經(jīng)歷了各種起伏變化:從春季的平淡到夏季會員日的異軍突起再到秋季的平穩(wěn)再到黑五的增長態(tài)勢。亞馬遜一直都在為爭奪流量而努力。
面對即將到來的各類活動及各種平臺之間的競爭與合作形式下我們要掌握和熟悉新的策略及廣告優(yōu)化方式去提高自己的產(chǎn)品在各類促銷中的排名及廣告的投入產(chǎn)出比。此次黑五也充分說明了優(yōu)化策略及精確投入的重要性否則將會被激烈的競爭中遺落下來。
使用像優(yōu)麥云這樣的工具能夠幫我們有效監(jiān)控產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞排名等重要數(shù)據(jù)從而讓我們能夠及時調(diào)整策略在關(guān)鍵時刻加大投入。比如我們的團(tuán)隊(duì)在這次黑五期間就在凌晨開始為關(guān)鍵詞加價(jià)并密切關(guān)注排名情況。
此外我們還可以利用插件的卡位功能來實(shí)現(xiàn)自動化管理在調(diào)整好一次后即可讓插件自動完成后續(xù)的維護(hù)工作省去人工的夜間工作使得我們可以更好的去管理我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
一年很快就過去了一年的跨鏡電商路有苦有甜有得有失無論結(jié)果如何我們都堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步最終成為電商行業(yè)的一顆耀眼之星!
(來源:跨境行業(yè)心得)
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