突如其來(lái)的疫情為直播帶貨的熱潮再添一把火，2020年中國(guó)廣交會(huì)的在線舉辦更是將外貿(mào)直播推向了一個(gè)新的歷史高峰。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，淘寶直播、快手、抖音和微信等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，明星和企業(yè)家也紛紛加入主播行列。而在跨境電商領(lǐng)域，直播也逐漸成為中小外貿(mào)企業(yè)的破局之道。

電商直播帶貨在國(guó)內(nèi)如火如荼，被稱為“人貨場(chǎng)缺一不可”的模式。在跨境電商領(lǐng)域，這種模式的運(yùn)用并不廣泛，尚屬藍(lán)海。直播帶貨簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是主播在直播間向觀眾推薦商品，需要掌握直播技巧、了解節(jié)奏并引導(dǎo)粉絲購(gòu)買。

隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)將直播作為引流的重要手段，國(guó)外電商平臺(tái)也開始布局實(shí)時(shí)流媒體市場(chǎng)。例如，東南亞電商平臺(tái)Shopee推出了專業(yè)KOL代理服務(wù)，為跨境賣家提供專業(yè)的本地KOL主播服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，該服務(wù)為賣家?guī)?lái)了顯著的訂單和GMV增量效果。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇跨境電商的直播平臺(tái)如阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、亞馬遜等進(jìn)行視頻直播是首選。而對(duì)于海外的中小企業(yè)，他們主要通過社交媒體傳播企業(yè)相關(guān)的有價(jià)值內(nèi)容來(lái)提高影響力和品牌傳播。直播帶貨形式在海外還未廣泛應(yīng)用，這成為跨境電商發(fā)展的突破口。

直播帶貨的成功離不開KOL的作用，但賣家要開展直播帶貨業(yè)務(wù)并不容易，需要投入大量成本。不少企業(yè)開始直接進(jìn)行主播的培訓(xùn)和孵化，減少外部合作的收益分配問題?？缇畴娚痰馁u家直播還需要考慮不同地區(qū)的語(yǔ)言、文化差異，需要請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人進(jìn)行直播帶貨。

隨著國(guó)內(nèi)首部全國(guó)性直播帶貨標(biāo)準(zhǔn)的制定，直播電商將進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代。企業(yè)在直播過程中需關(guān)注商品質(zhì)量、堅(jiān)持誠(chéng)信和規(guī)范營(yíng)商，避免直播翻車。雖然直播帶貨是新興的營(yíng)銷模式，但其角色更像是錦上添花，不能忽視商品品質(zhì)和服務(wù)。行業(yè)的“二八定律”仍然影響著直播帶貨的發(fā)展。

跨境電商直播仍處于發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)和平臺(tái)都在積極嘗試和探索。對(duì)于企業(yè)而言，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，制定合理的策略并進(jìn)行有效的執(zhí)行。也要保持理性態(tài)度，不過度依賴直播營(yíng)銷，忽視商品品質(zhì)和服務(wù)的重要性。（來(lái)源：跨境電商猴哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。