突如其來的疫情為直播帶貨的熱潮再添一把火，2020年中國廣交會的在線舉辦更是將外貿(mào)直播推向了一個(gè)新的歷史高峰。在國內(nèi)市場，淘寶直播、快手、抖音和微信等平臺競爭激烈，明星和企業(yè)家也紛紛加入主播行列。而在跨境電商領(lǐng)域，直播也逐漸成為中小外貿(mào)企業(yè)的破局之道。

電商直播帶貨在國內(nèi)如火如荼，被稱為“人貨場缺一不可”的模式。在跨境電商領(lǐng)域，這種模式的運(yùn)用并不廣泛，尚屬藍(lán)海。直播帶貨簡單來說，就是主播在直播間向觀眾推薦商品，需要掌握直播技巧、了解節(jié)奏并引導(dǎo)粉絲購買。

隨著國內(nèi)電商市場將直播作為引流的重要手段，國外電商平臺也開始布局實(shí)時(shí)流媒體市場。例如，東南亞電商平臺Shopee推出了專業(yè)KOL代理服務(wù)，為跨境賣家提供專業(yè)的本地KOL主播服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，該服務(wù)為賣家?guī)砹孙@著的訂單和GMV增量效果。

對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇跨境電商的直播平臺如阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等進(jìn)行視頻直播是首選。而對于海外的中小企業(yè)，他們主要通過社交媒體傳播企業(yè)相關(guān)的有價(jià)值內(nèi)容來提高影響力和品牌傳播。直播帶貨形式在海外還未廣泛應(yīng)用，這成為跨境電商發(fā)展的突破口。

直播帶貨的成功離不開KOL的作用，但賣家要開展直播帶貨業(yè)務(wù)并不容易，需要投入大量成本。不少企業(yè)開始直接進(jìn)行主播的培訓(xùn)和孵化，減少外部合作的收益分配問題?？缇畴娚痰馁u家直播還需要考慮不同地區(qū)的語言、文化差異，需要請熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人進(jìn)行直播帶貨。

隨著國內(nèi)首部全國性直播帶貨標(biāo)準(zhǔn)的制定，直播電商將進(jìn)入監(jiān)管時(shí)代。企業(yè)在直播過程中需關(guān)注商品質(zhì)量、堅(jiān)持誠信和規(guī)范營商，避免直播翻車。雖然直播帶貨是新興的營銷模式，但其角色更像是錦上添花，不能忽視商品品質(zhì)和服務(wù)。行業(yè)的“二八定律”仍然影響著直播帶貨的發(fā)展。

跨境電商直播仍處于發(fā)展階段，國內(nèi)外的企業(yè)和平臺都在積極嘗試和探索。對于企業(yè)而言，要在競爭中脫穎而出，需要深入了解市場趨勢和消費(fèi)者需求，制定合理的策略并進(jìn)行有效的執(zhí)行。也要保持理性態(tài)度，不過度依賴直播營銷，忽視商品品質(zhì)和服務(wù)的重要性。（來源：跨境電商猴哥）

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