一、店鋪背景

雖然我從零開(kāi)始接手這個(gè)店鋪，但它并非全新。該Amazon店鋪?zhàn)?017年開(kāi)店以來(lái)，起初運(yùn)營(yíng)過(guò)其他類(lèi)目的產(chǎn)品，主要采用FBA方式。但在2018年后，運(yùn)營(yíng)基本停滯，僅有的幾款FBA庫(kù)存賣(mài)完后便無(wú)人問(wèn)津。我（小亞麻）是在8月10日正式接手這個(gè)店鋪的。由于我要做的品類(lèi)與之前的品類(lèi)不同，之前的Listing已被全部刪除。

二、接手運(yùn)營(yíng)初診斷

接手當(dāng)天，我了解了店鋪的基本情況。

1. 店鋪的feedback數(shù)量較少，無(wú)差評(píng)，最新的review停留在2018年下半年。賬號(hào)的基本績(jī)效和各項(xiàng)指標(biāo)都正常。

2. 后臺(tái)的case記錄非常干凈，從開(kāi)店至今不超過(guò)10個(gè)，主要是品牌備案相關(guān)。我發(fā)現(xiàn)前后兩次品牌備案都通過(guò)了1.0版本，但未通過(guò)2.0版本。我決定申請(qǐng)品牌2.0。畢竟，我是基于打造品牌來(lái)接手這個(gè)店鋪的。

3. 為確保后續(xù)操作更順手，我計(jì)劃做好品牌2.0備案，并利用brand analytics來(lái)分析Listing的目標(biāo)用戶群體。既然要打造品牌，品牌故事、文化和理念等工作也是必不可少的。在準(zhǔn)備上架產(chǎn)品時(shí)，我發(fā)現(xiàn)需要申請(qǐng)GCID豁免。雖然只是品牌1.0，但依然可以成功申請(qǐng)。

三、產(chǎn)品選擇

在準(zhǔn)備店鋪基本工作的我也開(kāi)始考慮選品相關(guān)事宜。由于產(chǎn)品品類(lèi)已提前協(xié)商好，所以不需在此浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間和精力。由于想走差異化及打造自己的品牌，我在市場(chǎng)上選擇了暢銷(xiāo)品為參考，但在功能和細(xì)節(jié)上做出差異化。這需要設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)，工廠配合開(kāi)模和打樣。目前這些需要配合的工作正在進(jìn)行中。在此期間，我也不能等待，需要盡快確定主推產(chǎn)品并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。我挑選了類(lèi)似產(chǎn)品上架，并盡可能運(yùn)營(yíng)該Listing。后續(xù)我們自己的產(chǎn)品將作為子體添加進(jìn)去，根據(jù)表現(xiàn)淘汰部分子體，以確保旺季備貨的輕松。盡管Boss最終接受了小亞麻的想法并開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃但實(shí)際上我們對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的選擇都十分慎重對(duì)于初步挑選的產(chǎn)品都做了長(zhǎng)期趨勢(shì)分析和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告來(lái)確保產(chǎn)品的潛力最終經(jīng)過(guò)層層篩選確定了主推ASIN保證供貨穩(wěn)定雖然經(jīng)理和其他相關(guān)人員也在積極尋找合適的產(chǎn)品和工廠但小亞麻在這個(gè)過(guò)程中也需要保持警惕不放松對(duì)于每一個(gè)候選產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試和考察才能決定合作工廠的后續(xù)關(guān)系甚至包括解決版權(quán)問(wèn)題等都需要仔細(xì)處理每一步都不能馬虎以確保新店鋪的順利運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的順利上架四、店鋪試運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備和選品工作終于可以開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)了開(kāi)始了繁忙的開(kāi)工模式例如產(chǎn)品文案制作圖片處理文案修改發(fā)貨廣告推廣等等其中經(jīng)歷了一些曲折比如處理產(chǎn)品分類(lèi)問(wèn)題和品牌備案問(wèn)題以及后續(xù)跟進(jìn)的種種工作但通過(guò)不懈努力解決了諸多問(wèn)題并且在不斷摸索中前進(jìn)盡管初期廣告數(shù)據(jù)不算多但在一步步優(yōu)化和推廣下逐漸看到了成果也取得了一些訂單小亞麻感到欣慰同時(shí)也意識(shí)到廣告的重要性以及的風(fēng)險(xiǎn)并制定了新的計(jì)劃以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)以上就是截止到八月底小亞麻運(yùn)營(yíng)該店鋪的一些基本情況感謝大家的傾聽(tīng)希望聽(tīng)到更多寶貴的意見(jiàn)和建議以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)以上僅為個(gè)人在接手運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪的過(guò)程中的總結(jié)和分享希望能幫助到同樣在這個(gè)行業(yè)努力的你！