菲律賓每年有超過170萬名嬰兒出生，而每名婦女平均有2.6名孩子，生育率高于世界及區(qū)域平均水平，為母嬰用品供應(yīng)商提供大好商機(jī)。

菲律賓不同收入階層的健康意識(shí)不斷提高，這個(gè)趨勢影響家長的購物決定，也刺激了消費(fèi)者對嬰兒護(hù)理用品的需求。歐睿(Euromonitor)的數(shù)據(jù)顯示，2015年至2018年，菲律賓母嬰用品的零售表現(xiàn)良好，年均增長率達(dá)4.8%。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好，家庭收入增加，未來幾年菲律賓母嬰用品市場可望蓬勃發(fā)展。

2015年至2018年，菲律賓母嬰用品的零售表現(xiàn)良好。

關(guān)鍵詞：純天然成分產(chǎn)品吃香

現(xiàn)今，菲律賓家長日益重視孩子的健康，積極物色更好的產(chǎn)品，即使價(jià)格較高也樂意購買，尤以中高收入消費(fèi)者為然。他們擔(dān)心孩子皮膚敏感，容易受到化學(xué)物質(zhì)的刺激。隨著收入增加，現(xiàn)在更多家長有能力購買可解決這些問題的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。含天然或有機(jī)成份的產(chǎn)品即使售價(jià)較高，仍然擁有小眾市場。例如，一瓶宣稱含93%天然成份的200毫升Mustela嬰兒洗發(fā)露，售價(jià)約395披索(7.8美元)，而同等大小的強(qiáng)生(Johnson & Johnson)嬰兒洗發(fā)露售價(jià)只是約140披索(2.7美元)。

具有額外效能的產(chǎn)品對消費(fèi)者大有吸引力。如在強(qiáng)生的產(chǎn)品系列中，80片裝的多用途清爽柔濕巾，售價(jià)約107披索(2.1美元)，而含潤膚乳液并使用超細(xì)織物制成的嬰兒護(hù)膚柔濕巾，75片裝售價(jià)高至191披索(3.7美元)。

大多數(shù)菲律賓消費(fèi)者往往要求產(chǎn)品物有所值。對非高級產(chǎn)品，零售商通常提供套裝優(yōu)惠、批量折扣，甚至積分計(jì)劃，顧客在購買一定數(shù)量的特定商品后可獲贈(zèng)免費(fèi)貨品。例如，大眾市場品牌特百惠(Tupperware)經(jīng)常提供搭售的嬰兒用品，100毫升的Baby Care Plus洗發(fā)露售價(jià)約150披索(2.9美元)，并以買一送一的方式促銷。

與此近年大力推廣環(huán)保意識(shí)，促使家長在母嬰用品市場選擇以可持續(xù)發(fā)展為特點(diǎn)的產(chǎn)品。隨著環(huán)境道德生活的風(fēng)氣在菲律賓消費(fèi)者之間興起，減少浪費(fèi)及支持環(huán)保逐漸成為他們購物時(shí)的考慮因素，尤以年輕的千禧世代為然。這些產(chǎn)品對普羅消費(fèi)者而言往往過于昂貴，卻是較富裕人士的心頭好。

關(guān)鍵詞：善用電子商貿(mào)平臺(tái)

嬰兒必需品方面，以超市和大型超市為首的現(xiàn)代雜貨零售商是最大的分銷渠道，這些零售商有大量貨架放置衛(wèi)生紙和衛(wèi)生用品。嬰兒用品專門店也是重要的零售渠道，某些品牌的尿布和嬰兒濕巾僅在專門店銷售，這些商店的目標(biāo)顧客是新手媽媽，提供種類較廣泛的嬰兒護(hù)理用品。

菲律賓是島國，有7,000多個(gè)島嶼，城市發(fā)展參差不一。目前，現(xiàn)代零售業(yè)主要集中在大城市。居住在非城市地區(qū)的大多數(shù)人很難光顧商場或?qū)嶓w店。對這類消費(fèi)者和在城市忙碌工作的家長來說，網(wǎng)上購物平臺(tái)是他們選購母嬰用品的重要途徑。

網(wǎng)上零售在嬰兒必需品和嬰兒護(hù)理用品的分銷方面日趨重要。在東盟重要的網(wǎng)上購物平臺(tái)Lazada，尿片是其中一個(gè)暢銷產(chǎn)品類別。許多領(lǐng)先的嬰兒用品公司正與Lazada合作，有些品牌也推廣Lazada作為其產(chǎn)品的便捷購物點(diǎn)。

現(xiàn)在不少網(wǎng)上嬰兒用品店是由為人母親者創(chuàng)立。這些「創(chuàng)業(yè)媽媽」網(wǎng)店以精心挑選的產(chǎn)品組合見稱，大受歡迎。這類網(wǎng)店(例如Forever Mommy Inc和Baby Outlet)所提供的產(chǎn)品，網(wǎng)店創(chuàng)辦人均曾試用。供應(yīng)商應(yīng)爭取機(jī)會(huì)與網(wǎng)上零售平臺(tái)合作，以測試市場，好處是無需作出大筆初期投資。

母嬰用品的主要分銷渠道是百貨公司與大型超市、嬰幼兒用品店、藥店。

關(guān)鍵詞：貨真價(jià)實(shí)的營銷策略

由于菲律賓假貨猖獗，許多父母擔(dān)心產(chǎn)品是否真貨，尤其是來自海外的產(chǎn)品。嬰兒用品在營銷上應(yīng)強(qiáng)調(diào)貨真價(jià)實(shí)，以釋除消費(fèi)者對產(chǎn)品安全的疑慮。供應(yīng)商應(yīng)設(shè)立網(wǎng)站，讓消費(fèi)者輸入所購的產(chǎn)品代碼，以檢查是否真貨或獲取真貨保證。

在菲律賓，母嬰用品業(yè)有多個(gè)企業(yè)對企業(yè)(B2B)展覽會(huì)和企業(yè)對消費(fèi)者(B2C)展銷會(huì)，例如Baby, Kids and Family Expo 和Expo Mom，吸引該國眾多零售商、分銷商和消費(fèi)者參與或參觀。中小企可以參加這些商貿(mào)展覽，與潛在合作伙伴建立聯(lián)系，并收集當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意見。

案例研究：環(huán)保嬰兒用品品牌收獲捧場客

Charlie Banana于2010年在香港創(chuàng)立，銷售一系列時(shí)尚環(huán)保母嬰用品，公司在美國與亞馬遜(Amazon)及Target等主要零售商合作，首先為其時(shí)尚尿布打響名堂。

在母嬰用品市場，可重復(fù)使用的尿布需求