一、創(chuàng)建便于分析的亞馬遜廣告活動(dòng)和廣告組

對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品listing，建議制定一個(gè)對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)計(jì)劃，以便于后續(xù)的廣告數(shù)據(jù)分析。在創(chuàng)建亞馬遜廣告時(shí)，我們應(yīng)遵循“多組、多詞、多競(jìng)價(jià)”的原則。

所謂“多組”，即將不同類型的關(guān)鍵詞（如大詞、長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞）、不同產(chǎn)品變體以及不同的匹配方式（精準(zhǔn)匹配或廣泛匹配）單獨(dú)設(shè)置廣告組。這種方式有利于增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

“多詞”意味著我們不僅要關(guān)注大詞，還要關(guān)注長(zhǎng)尾詞，都要進(jìn)行廣告投放。

至于“多競(jìng)價(jià)”，則是建議嘗試設(shè)置不同的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以找到最適合的競(jìng)價(jià)策略。

若產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞較少，可以考慮每個(gè)主關(guān)鍵詞加上長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，并放入同一廣告組。一般一個(gè)主關(guān)鍵詞可選擇約30個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后找出曝光較高的10個(gè)左右的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。這樣能夠更好地觀察和記錄每個(gè)主關(guān)鍵詞的廣告情況，便于針對(duì)性的優(yōu)化。

二、亞馬遜廣告的精準(zhǔn)優(yōu)化周期

通常建議以一周為單位進(jìn)行廣告優(yōu)化，不建議每天大幅度調(diào)整廣告策略。每天可以針對(duì)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，每周進(jìn)行常規(guī)優(yōu)化，每月進(jìn)行一次總結(jié)。

三、了解亞馬遜廣告報(bào)告的種類

亞馬遜廣告報(bào)告包括搜索詞報(bào)告、定位報(bào)告、推廣商品報(bào)告、廣告活動(dòng)報(bào)告、廣告位報(bào)告以及已購(gòu)買商品報(bào)告等。其中，搜索詞報(bào)告是重點(diǎn)，通過(guò)深入分析搜索詞報(bào)告，可以更好地了解廣告效果。具體分析方法可參考亞馬遜廣告優(yōu)化技巧相關(guān)的文章。

四、排除不相關(guān)的關(guān)鍵詞

通過(guò)對(duì)比同一廣告中不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，找出表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞并排除。例如，若廣告投放的關(guān)鍵詞是“watches for women”，但大多數(shù)客戶搜索的是“casio watches for women”，且“casio”這個(gè)關(guān)鍵詞的ACoS較高，那么可以考慮將該詞加入否定關(guān)鍵詞列表。

五、關(guān)注重要關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

需關(guān)注兩類關(guān)鍵詞：一是自己的主打關(guān)鍵詞是否有足夠的曝光；二是現(xiàn)有廣告中花費(fèi)較多、曝光和點(diǎn)擊都較高的關(guān)鍵詞。對(duì)于主關(guān)鍵詞，若無(wú)足夠曝光，需考慮添加更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)于高曝光高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，需逐一查詢，篩選出能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，表現(xiàn)好的保留，表現(xiàn)不好的則采取措施。

六、解決兩大關(guān)鍵問(wèn)題

需關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題：一是流量問(wèn)題，即曝光量。提高競(jìng)價(jià)、查看關(guān)鍵詞相關(guān)性和詞本身的流量是簡(jiǎn)單的解決方法；二是轉(zhuǎn)化問(wèn)題。優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面listing、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等都是提高轉(zhuǎn)化率的途徑。若ACoS過(guò)高，可考慮降低競(jìng)價(jià)或暫停廣告。

七、亞馬遜廣告與listing的緊密關(guān)系

亞馬遜廣告的效果與listing的質(zhì)量直接相關(guān)，尤其是標(biāo)題部分。有時(shí)通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題，能顯著提升廣告效果。在廣告策略中，不可忽視對(duì)listing的優(yōu)化。

（來(lái)源：K哥聊出海）這篇文章為你提供了關(guān)于亞馬遜廣告的全面指南，幫助你更有效地投放和管理你的廣告活動(dòng)。