2025年TikTok跨境電商投放全解析

TikTok作為全球下載量最多的應(yīng)用之一，在全球150個國家和地區(qū)擁有廣泛用戶，支持75多種語言。如今投放TikTok，無疑是投資其未來潛力。本文將圍繞跨境電商出海市場、TikTok廣告優(yōu)勢、玩法、選品策略、視頻制作及投放“避坑”技巧等方面展開。

在短視頻浪潮下，跨境電商出海市場呈現(xiàn)多樣模式。對于B2C電商而言，主要分為獨立站和電商平臺。獨立站又有垂直精品獨立站、站群獨立站以及鋪貨打法模式（如東南亞COD單頁）等類型。垂直精品獨立站深耕單一產(chǎn)品，專業(yè)性強，轉(zhuǎn)化率和復購率較高，但運營周期長；站群獨立站和鋪貨打法模式則具有建站快、打造爆品快、爆品周期短的特點。平臺電商方面，亞馬遜是歐美主力，Shopee和Lazada是東南亞主流。不過平臺類店鋪投放TikTok存在缺陷，無法添加Pixel代碼統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也不能投放轉(zhuǎn)化目的廣告組，所以很多平臺客戶借助TikTok企業(yè)賬戶增粉引流，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，只是粉絲和成單運營周期較長。

TikTok For Business廣告優(yōu)勢顯著。它具有有效的覆蓋面和參與度，多元化產(chǎn)品對應(yīng)不同用戶人群，能為廣告主提供大量流量。可在多個社交媒體平臺投放，涵蓋娛樂、咨詢等平臺。能精確定位目標受眾，通過廣告組定位年齡、興趣等提升ROI，種子包功能可創(chuàng)建和擴展人群受眾包。還擁有多種廣告創(chuàng)意工具，如免費創(chuàng)意素材庫提供多種視頻制作功能，程序化創(chuàng)意工具能自動生成和優(yōu)化廣告。同時，TikTok提供精確衡量廣告成效的工具，TikTok Pixel檢測網(wǎng)站操作數(shù)據(jù)，三方檢測工具助力APP客戶跟進數(shù)據(jù)。

TikTok玩法多樣。在版位方面，目前開放多個地區(qū)，不同地區(qū)支付方式、用戶人群和語言定向各有特點。例如東亞的日本、韓國，中東的沙特阿拉伯等，東南亞的泰國、馬來等，歐美眾多國家以及中國臺灣地區(qū)。部分地區(qū)如美國、英國等電商需申請白名單。支付方式上，日本、中東、東南亞、中國臺灣支持COD，歐美以線上支付為主。用戶人群方面，不同地區(qū)各有側(cè)重，語言定向也因地區(qū)而異。此外，還有BTTA+參與度的玩法，可實現(xiàn)粉絲和成單結(jié)合，多個品牌通過創(chuàng)建企業(yè)賬戶矩陣打造品牌、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Pangle平臺也對電商客戶友好，與眾多游戲APP深度合作，廣告起量快、流量真等，開放地區(qū)廣泛，投放數(shù)據(jù)顯示CTR、CPA、CPC等指標表現(xiàn)良好。

TikTok選品策略要貼合Z時代千禧世代年輕人需求。選品方向包括節(jié)日類禮物、好玩創(chuàng)意類、視頻表現(xiàn)特點類、新品等。爆品運營可基于已知爆品擴展新品類或重新跑。視頻制作方面，TikTok廣告特點是吃素材且素材周期短。制作工具推薦剪映，其電腦端和手機端操作簡單，功能豐富。TikTok廣告管理平臺也提供免費視頻工具，如智能微電影、視頻智能配樂等。視頻評判標準涵蓋熱門BGM、口播、字幕、時間等方面。TikTok視頻有快閃、字幕、開箱等6種風格。電商型健康賬號有8大核心標準，如不同選品用Campaign層級區(qū)分，賬戶結(jié)構(gòu)合理，版位選擇編輯版位等，投放中還有優(yōu)化小技巧。

跨境電商TikTok投放“避坑”技巧也不容忽視。廣告賬戶廣告組起量難可能是在冷啟動期或定向設(shè)置過窄，出價和預(yù)算設(shè)置要參考實際預(yù)期和其他平臺，計劃超成本不要急于關(guān)閉，觀察2 - 3天，歐美客戶下單不支付有多種原因，網(wǎng)站需注意安全付費標識、運費、促銷活動等。網(wǎng)站安裝Pixel無數(shù)據(jù)或不能選擇優(yōu)化目標可能是未設(shè)置轉(zhuǎn)化事件，要正確設(shè)置并檢測。開戶需準備營業(yè)執(zhí)照和投放落地頁，不同地區(qū)要求不同。提升盈利與TikTok廣告賬戶占比、選品、后端物流等多方面有關(guān)，投放還需注意避免產(chǎn)品仿品、違規(guī)促銷、侵權(quán)等違規(guī)情況。