2022年亞馬遜Prime會(huì)員日即將到來(lái)，將于7月12日至13日盛大舉行。這次會(huì)員日覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到24個(gè)，為歷屆之最。全球的第三方賣(mài)家將借助這一平臺(tái)，為消費(fèi)者提供各類(lèi)商品和超值優(yōu)惠。

距離Prime會(huì)員日僅剩一周時(shí)間，賣(mài)家們?nèi)绾卧谶@短暫的時(shí)間里，快速提升商品排名和銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破呢？我們特邀大賣(mài)講師Elena，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家梳理快速提高排名和銷(xiāo)量的邏輯及操作方法。

一、站內(nèi)推廣策略：

1. 提升關(guān)鍵詞搜索相關(guān)性：

要確保商品在A9算法下，至少在前五頁(yè)能被客戶(hù)搜索到。影響自然排名的關(guān)鍵因素包括銷(xiāo)量、賣(mài)家績(jī)效、關(guān)鍵詞匹配和FBA配送。具體做法包括做promotion、增加Listing的相關(guān)性，下載并分析亞馬遜建議的關(guān)鍵詞，將其融入文案中。關(guān)注近兩個(gè)月買(mǎi)家搜索詞的變化并優(yōu)化。

2. 廣告搜索結(jié)果頂部重點(diǎn)投放：

針對(duì)主力暢銷(xiāo)的ASIN，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，提高“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”的展示百分比。使用Tool4seller的“關(guān)鍵詞排名”市場(chǎng)分析工具來(lái)驗(yàn)證商品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞搜索情況。

3. 選擇合適的廣告組合和營(yíng)銷(xiāo)工具：

旺季前后，賣(mài)家需打好廣告。要分類(lèi)商品，不同的商品需要對(duì)應(yīng)不同的推廣目標(biāo)、廣告和營(yíng)銷(xiāo)工具。同時(shí)建議賣(mài)家增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)至Prime會(huì)員活動(dòng)日當(dāng)天，并遵循競(jìng)價(jià)策略逐步增加。

4. 報(bào)Today’s deal秒殺：

其訪問(wèn)量?jī)H次于亞馬遜首頁(yè)。未報(bào)上Prime會(huì)員日活動(dòng)的商品或新品，可做Deal。密切關(guān)注后臺(tái)的秒殺報(bào)名通知，并與其他推廣手段結(jié)合，如捆綁銷(xiāo)售、廣告ASIN互投等。

5. 其他站內(nèi)推廣方法：

包括跟賣(mài)策略（注意防范侵權(quán)投訴）、Listing內(nèi)部廣告位置投放、抓住篩選流量和左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量等。具體操作如手動(dòng)投放廣告、調(diào)整競(jìng)價(jià)百分比、填寫(xiě)完整的商品詳情等。

二、站外推廣策略：

在完成站內(nèi)推廣后，有余力的賣(mài)家可進(jìn)行站外推廣，以實(shí)現(xiàn)品牌打造和出海的目標(biāo)。具體包括：在SNS社交平臺(tái)廣告、獨(dú)立站、SEO SEM、產(chǎn)品視頻、特賣(mài)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)論壇和博客、產(chǎn)品包裝上的二維碼、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行推廣。

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（注：本文內(nèi)容由江同編輯）

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境）

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