在廣告投放過程中，很多廣告主常常會(huì)遇到廣告CPC（每次點(diǎn)擊成本）過高的情況。影響CPC的因素多種多樣，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量得分、初始出價(jià)的合理性以及關(guān)鍵詞的集中度等。今天我們就來詳細(xì)探討一下如何通過優(yōu)化這些因素來降低CPC。

Part 1：提升產(chǎn)品質(zhì)量得分是關(guān)鍵

我們首先來理解一下CPC扣費(fèi)公式：

CPC扣費(fèi) = 下一位廣告排名得分/你的質(zhì)量得分 + 0.01

（其中AD Rank得分由出價(jià)與產(chǎn)品質(zhì)量得分共同決定；而產(chǎn)品質(zhì)量得分則是相關(guān)性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和廣告歷史表現(xiàn)的綜合體現(xiàn)。）

想要降低CPC，首要任務(wù)是確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量得分足夠高。產(chǎn)品質(zhì)量得分涉及多個(gè)維度，需要我們對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化的提升。

- 相關(guān)性是基礎(chǔ)。這包括產(chǎn)品相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性、廣告投放詞相關(guān)性和類目節(jié)點(diǎn)相關(guān)性等。確保廣告中的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密相連，并且使用最準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)四個(gè)相關(guān)性的高度一致。

- 點(diǎn)擊率是關(guān)鍵。在鏈接優(yōu)化的過程中，大約80%的點(diǎn)擊是由主圖決定的，而標(biāo)題則影響剩下的20%。我們需要制作高質(zhì)量的主圖并確保標(biāo)題中至少包含三個(gè)與產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。

- 轉(zhuǎn)化率亦不容忽視。除了之前提到的因素外，價(jià)格、促銷和評(píng)論等因素都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。我們需要確保價(jià)格與同類產(chǎn)品主流價(jià)格相符、設(shè)置吸引人的促銷折扣、保持高質(zhì)量的評(píng)分和提供有吸引力的視頻內(nèi)容。

- 廣告歷史表現(xiàn)同樣重要。廣告歷史表現(xiàn)的累積將有助于提高權(quán)重和提升質(zhì)量得分。

以上就是提升產(chǎn)品質(zhì)量得分的幾個(gè)重要方面。

Part 2：初始出價(jià)應(yīng)遵循建議競價(jià)

在開啟新的廣告活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該按照系統(tǒng)提供的建議競價(jià)進(jìn)行初始出價(jià)。過高或過低的出價(jià)都不利于廣告預(yù)算的高效利用和CPC的控制。建議競價(jià)區(qū)間和競價(jià)值都是系統(tǒng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和算法計(jì)算得出的，為我們提供了很好的參考。

如果發(fā)現(xiàn)廣告活動(dòng)開啟后出價(jià)花不出去，不要急于調(diào)整，給廣告系統(tǒng)一些時(shí)間來反映。如果經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)出價(jià)偏低，可以適當(dāng)上調(diào)競價(jià)。如果希望更快地找到最合適的競價(jià)，可以選擇在一天內(nèi)多次調(diào)整。

Part 3：關(guān)鍵詞集中度與CPC的關(guān)系

產(chǎn)品的競爭激烈程度和CPC之間存在密切關(guān)系。產(chǎn)品競爭越激烈，CPC越高。例如，標(biāo)品由于市場飽和度高、價(jià)格低、準(zhǔn)入門檻低等特點(diǎn)，其CPC往往較高；而非標(biāo)品由于其多樣性和較低的競爭度，其CPC相對(duì)較低。

標(biāo)品在廣告投放時(shí)，幾個(gè)熱門的關(guān)鍵詞會(huì)吸引大量賣家的競爭，導(dǎo)致點(diǎn)擊成本高企；而非標(biāo)品的關(guān)鍵詞相對(duì)分散，競爭相對(duì)較小。標(biāo)品廣告主需要根據(jù)廣告目的來權(quán)衡CPC的合理性。如果廣告目的是推關(guān)鍵詞自然排名，那么在搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化往往效果較好，即使CPC較高也是值得的。而對(duì)于非推排名為目的的廣告活動(dòng)，可以考慮在搜索結(jié)果的其他位置或商品頁面進(jìn)行投放，以降低CPC。

你學(xué)會(huì)了嗎？

以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際操作中可能需要根據(jù)市場和產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行調(diào)整。希望這些建議能幫助你更有效地降低廣告CPC，提高廣告投放的效益。（來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。