最近我們聽(tīng)到了很多關(guān)于JS產(chǎn)品的精彩分享，眾多賣(mài)家朋友表示希望能看到更多這樣的文章。我們決定開(kāi)啟JS用戶(hù)的訪(fǎng)談之旅，定期分享真實(shí)的案例，為賣(mài)家們的亞馬遜運(yùn)營(yíng)之路增添一些交流的小火花。

2月26日，我們非常榮幸邀請(qǐng)到了一位JS資深用戶(hù)——源生，來(lái)為我們進(jìn)行第一次的分享。他主要從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作，并有著豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。源生以前從事自建站的采購(gòu)工作，自2018年開(kāi)始接觸亞馬遜。現(xiàn)在以深圳為主要工作地，公司約有100名員工，主要業(yè)務(wù)是跨境電商，特別是亞馬遜平臺(tái)。

在亞馬遜的選品和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，源生主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。他從數(shù)據(jù)調(diào)研開(kāi)始，選定產(chǎn)品，然后尋找供應(yīng)商并確認(rèn)最終上架的產(chǎn)品。尤其擅長(zhǎng)家裝工具品類(lèi)，盡管市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但他認(rèn)為家裝工具屬于消耗型產(chǎn)品，市場(chǎng)需求大并且可以通過(guò)公司資源找到突破點(diǎn)。

源生自18年入行就開(kāi)始使用JS網(wǎng)頁(yè)版，至今已有一年半的時(shí)間。最初是公司統(tǒng)一使用JS，接觸后覺(jué)得它對(duì)新手非常友好，產(chǎn)品功能和界面都簡(jiǎn)單易用，而且不斷有新的功能開(kāi)發(fā)出來(lái)，因此一直使用至今。

他選擇JS的原因是因?yàn)镴S的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新功能非常好，能夠滿(mǎn)足產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)最新數(shù)據(jù)的需求。他最常用的JS功能是關(guān)鍵詞工具（Keyword Scout），因?yàn)橹形乃季S的限制，有時(shí)直接中譯英得到的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，JS的關(guān)鍵詞工具能搜索到一些意想不到的詞匯并提供靈感。潛力市場(chǎng)搜索器（Opportunity finder）也是他的常用工具之一，經(jīng)常用來(lái)尋找新的產(chǎn)品創(chuàng)意。插件功能也是他經(jīng)常使用的一個(gè)功能，可以呈現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)維度數(shù)據(jù)并幫助他進(jìn)行深入的分析。在尋找供應(yīng)商方面，源生主要通過(guò)走訪(fǎng)工廠(chǎng)和JS的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)尋找合適的供應(yīng)商。對(duì)于做亞馬遜的最大挑戰(zhàn)，他認(rèn)為是在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后由于前期備貨不足和運(yùn)營(yíng)資源的欠缺導(dǎo)致無(wú)法有效推廣優(yōu)秀產(chǎn)品。在尋找市場(chǎng)趨勢(shì)方面他會(huì)關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)或行業(yè)發(fā)展的大方向。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中源生表示會(huì)聽(tīng)一些新的思路的課程也會(huì)跟同行前輩交流學(xué)習(xí)吸收新的思路和想法雖然付費(fèi)課程現(xiàn)在對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大興趣覺(jué)得行業(yè)里很多課程水分太大不如實(shí)際交流學(xué)習(xí)來(lái)的有效。關(guān)于與供應(yīng)商合作推產(chǎn)品或更新迭代原本銷(xiāo)量不錯(cuò)但有缺陷的產(chǎn)品他表示目前還沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)但身邊有很多朋友和同行正在這樣做是走精品路線(xiàn)的賣(mài)家的常規(guī)操作如優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)review等市場(chǎng)反饋是最有參考價(jià)值的資源之一。在開(kāi)發(fā)新品時(shí)專(zhuān)利問(wèn)題的排查也是非常重要的環(huán)節(jié)源生在選品時(shí)會(huì)將專(zhuān)利作為重要的篩選條件之一在排查專(zhuān)利時(shí)會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間充分排除專(zhuān)利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新賣(mài)家他建議選品時(shí)要了解自己公司的實(shí)力定位產(chǎn)品不要盲從市場(chǎng)上推薦的熱賣(mài)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析很重要要了解自己真正需要什么學(xué)會(huì)使用JS工具等。以上就是我們本次采訪(fǎng)的全部?jī)?nèi)容感謝源生的精彩分享希望能給新賣(mài)家和進(jìn)階賣(mài)家一些思路和啟發(fā)。