一、網(wǎng)站推廣的基本原則

在完成網(wǎng)站建設(shè)后，推廣工作便提上了日程。推廣方式眾多，我們需要根據(jù)行業(yè)特性和當(dāng)前目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，并制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)。

基本執(zhí)行原則如下：

原則一：相關(guān)性

這是許多初入網(wǎng)站推廣領(lǐng)域的小伙伴常常忽視的要點(diǎn)。相關(guān)性指的是在選擇資源和合作方時(shí)，要盡可能與自己的產(chǎn)品類別相吻合，并進(jìn)行必要的拓展。

并非單純地鎖定關(guān)鍵詞，而是以目標(biāo)受眾為核心，拓展出符合條件的資源。例如，如果經(jīng)營(yíng)的是女裝產(chǎn)品，不僅可以鎖定服裝這一類別，還可以考慮美妝、年輕媽媽、時(shí)尚Party等與女裝高度重合的媒介資源。推廣團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)經(jīng)常進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，總結(jié)提煉出各種相關(guān)場(chǎng)景。

原則二：優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)

這主要指的是內(nèi)容方面的原創(chuàng)性。無論是搜索引擎還是內(nèi)容消費(fèi)者，都會(huì)更青睞高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的另一個(gè)定義是能為使用者帶來實(shí)際價(jià)值。以女裝產(chǎn)品為例，即使內(nèi)容是100%原創(chuàng)，但如果只是生硬地宣傳自己，缺乏從用戶角度提供有價(jià)值的內(nèi)容，其推廣效果可能會(huì)適得其反。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特征包括：信息豐富、直接價(jià)值、新穎獨(dú)特、與用戶息息相關(guān)、緊跟潮流趨勢(shì)、教授新技能、風(fēng)趣幽默、社交認(rèn)同、名人效應(yīng)以及鼓勵(lì)參與分享等。內(nèi)容類型也可以非常廣泛，包括產(chǎn)品發(fā)布、促銷折扣、真實(shí)測(cè)評(píng)、用戶案例等。

原則三：頻率節(jié)點(diǎn)

一個(gè)健康的網(wǎng)站應(yīng)該每天都有新的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布，這樣才能讓搜索引擎和網(wǎng)站的訪問者知道這里持續(xù)有值得期待的新內(nèi)容。對(duì)于產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段，都應(yīng)有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容發(fā)布策略。

例如，在產(chǎn)品上架前進(jìn)行預(yù)熱宣傳、產(chǎn)品開箱直播、客戶反饋收集等。發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也需符合目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)差和用戶活躍時(shí)間段?？梢允褂萌鏐uffer等工具，實(shí)現(xiàn)定時(shí)發(fā)送，將內(nèi)容事先安排好，由工具自動(dòng)發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)。

二、多元化的推廣方式

1. 外鏈建設(shè)：詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參閱獨(dú)立文章：手把手教你打造自建站的核心必殺器。

2. 多渠道引流：包括廣告、社交媒體、網(wǎng)紅紅人營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷(EDM)以及聯(lián)盟營(yíng)銷等方式。

廣告引流在新站上線后的初期是非常重要的。尤其是谷歌點(diǎn)擊和展示廣告、Facebook廣告等主流廣告平臺(tái)，能夠快速帶來流量。隨著時(shí)間的推移，流量的來源會(huì)逐漸多元化。

社交媒體對(duì)于電商站來說尤為重要。在深圳地區(qū)，很多團(tuán)隊(duì)會(huì)完全依靠Facebook站內(nèi)廣告和內(nèi)容來進(jìn)行引流拉新轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是預(yù)算相對(duì)較高的方式，但與現(xiàn)實(shí)中的明星相比，網(wǎng)紅的性價(jià)比依然很高?？梢詫ふ覍ｉT的平臺(tái)來聯(lián)系中意的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

EDM營(yíng)銷在國(guó)外的認(rèn)可度較高，特別是歐美地區(qū)。做好EDM的關(guān)鍵是擁有優(yōu)質(zhì)的名單、對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容以及合理的策略。

聯(lián)盟營(yíng)銷也是一種有效的推廣方式。亞馬遜的聯(lián)盟項(xiàng)目每年都會(huì)向參與者支付巨額傭金，獨(dú)立站也可以借鑒這種方式開展聯(lián)盟營(yíng)銷。

電商獨(dú)立站是一個(gè)宏大的命題，也是越來越多外貿(mào)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。在這個(gè)過程中，遇到各種各樣的問題是難免的。希望本文能夠?yàn)榻鉀Q某些問題提供啟發(fā)和幫助。由于筆者能力所限，難免會(huì)有知識(shí)盲點(diǎn)，不足之處還請(qǐng)見諒。祝愿各位小伙伴都能找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域，拓展出一片新天地。