近日，全球速賣通“中國(guó)好賣家”助力計(jì)劃峰會(huì)于深圳隆重召開(kāi)，此次峰會(huì)由深圳市貿(mào)促委與阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司共同主辦，深圳國(guó)際商會(huì)、阿里巴巴集團(tuán)全球速賣通事業(yè)部、深圳網(wǎng)商會(huì)協(xié)辦。作為戰(zhàn)略合作媒體，風(fēng)口星網(wǎng)全程參與了此次峰會(huì)，并將持續(xù)推出相關(guān)詳細(xì)內(nèi)容。

峰會(huì)內(nèi)容整理如下：

本次峰會(huì)邀請(qǐng)了速賣通家居、母嬰、汽配行業(yè)負(fù)責(zé)人阮園，為我們帶來(lái)了《家居、母嬰、汽配行業(yè)策略解析》的主題演講。演講中重點(diǎn)介紹了8月份無(wú)線大促的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，包括行業(yè)小二團(tuán)隊(duì)介紹、過(guò)去數(shù)據(jù)回顧、今年行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略以及與賣家的溝通互動(dòng)。

一、家居行業(yè)

家居行業(yè)自去年6月份開(kāi)始有人運(yùn)營(yíng)，一直處于快速發(fā)展階段，每月增速高于平臺(tái)整體增速，且增速不斷擴(kuò)大。目前，家居行業(yè)的流量在全平臺(tái)中位居第二。家居下面的產(chǎn)品線如廚房、家訪和家庭裝飾等方面都實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，尤其是新挖掘的二級(jí)目錄——手工DIY飾品，已經(jīng)成為家居行業(yè)的TOP位置。這一行業(yè)的潛力在美國(guó)市場(chǎng)得到了體現(xiàn)，手工DIY市場(chǎng)在美國(guó)有著廣闊的發(fā)展空間。

二、母嬰行業(yè)

母嬰行業(yè)包括孕嬰童、孕婦裝、兒童裝、兒童鞋以及小孩用的用品等產(chǎn)品，還有玩具行業(yè)。今年5月份，母嬰和玩具行業(yè)的GMV增幅與去年同期相比有2-3倍的增長(zhǎng)。該行業(yè)的流量增速也很快，體現(xiàn)了該行業(yè)的熱門(mén)程度。從銷售結(jié)構(gòu)的變化來(lái)看，童裝雖然依舊是最大的銷售類目，但童裝的占比有所下降，而嬰兒用品和童鞋的占比在逐漸增長(zhǎng)。

三、燈具行業(yè)

燈具行業(yè)是這些行業(yè)中運(yùn)營(yíng)最晚的，今年5月中旬才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。它在過(guò)去的增長(zhǎng)中卻享有了整個(gè)平臺(tái)的流量紅利，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。從銷售結(jié)構(gòu)來(lái)看，光源占比持續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)槠潴w積小、運(yùn)輸方便且價(jià)格便宜。

四、汽摩配行業(yè)

汽摩配行業(yè)是今年表現(xiàn)亮麗的行業(yè)之一。其流量增長(zhǎng)迅速，而GMV的銷量也在不斷攀升，今年5月份的銷量已經(jīng)超過(guò)了去年11月份的銷量。從銷售結(jié)構(gòu)的變化來(lái)看，汽摩配行業(yè)的變化最為明顯。過(guò)去主要依賴消費(fèi)電子產(chǎn)品，但現(xiàn)在其他新型產(chǎn)品線的生長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始擠壓消費(fèi)電子產(chǎn)品的份額。

五、國(guó)家市場(chǎng)與產(chǎn)品選擇

對(duì)于選擇產(chǎn)品和定位目標(biāo)市場(chǎng)，了解國(guó)家市場(chǎng)的變化趨勢(shì)至關(guān)重要。例如，家居和燈具行業(yè)的TOP國(guó)家市場(chǎng)正在發(fā)生變化，原先的俄羅斯市場(chǎng)占比在萎縮，而美國(guó)市場(chǎng)在崛起。對(duì)于母嬰和玩具行業(yè)，南美和亞洲市場(chǎng)也有著不可忽視的地位。賣家需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化來(lái)選擇產(chǎn)品和調(diào)整策略。

全球速賣通“中國(guó)好賣家”助力計(jì)劃峰會(huì)為賣家們提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過(guò)了解各行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，賣家們可以更好地選擇產(chǎn)品和定位市場(chǎng)。希望此次峰會(huì)的內(nèi)容能對(duì)賣家們有所啟發(fā)和幫助。速賣通市場(chǎng)概覽與行業(yè)策略

一、汽摩配行業(yè)分析

在俄羅斯、美國(guó)、西班牙、法國(guó)和智利等國(guó)家中，汽摩配行業(yè)占據(jù)重要地位。盡管俄羅斯的占比有所下降，但其仍穩(wěn)居TOP1的位置。巴西的市場(chǎng)需求因經(jīng)濟(jì)和時(shí)政原因受到抑制，而美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，特別是西班牙從TOP4躍升至TOP3，市場(chǎng)份額均有顯著提升。我們的俄羅斯市場(chǎng)在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)低迷后逐漸復(fù)蘇，盡管盧布的動(dòng)蕩影響了購(gòu)買力，但總體來(lái)看，俄羅斯市場(chǎng)仍在速賣通行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。

二、2015下半年行業(yè)未來(lái)策略

接下來(lái)，我們將針對(duì)2015年下半年的行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。我們的四個(gè)新興行業(yè)中，有部分是今年新近開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)。如家居行業(yè)才運(yùn)營(yíng)了一年左右。在這新起的行業(yè)中，我們將面對(duì)眾多挑戰(zhàn)與問(wèn)題點(diǎn)。

對(duì)于2015年的行業(yè)策略，可以概括為：抓賣家、保品質(zhì)。具體分為四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一點(diǎn)，提升商品的質(zhì)量和豐富度。首先通過(guò)招募優(yōu)質(zhì)賣家來(lái)確保平臺(tái)商品的品質(zhì)。我們會(huì)從商品信息的多個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，包括商品發(fā)布、商品質(zhì)量、詳情頁(yè)面和搜索頁(yè)面展示等環(huán)節(jié)。我們致力于打造一個(gè)商品質(zhì)量過(guò)硬的平臺(tái)，解決商品本身質(zhì)量低劣的問(wèn)題。

第二點(diǎn)，提升商品的豐富度。由于我們的新行業(yè)長(zhǎng)期無(wú)人管理，導(dǎo)致很多類目空洞、產(chǎn)品稀缺。我們將對(duì)這些類目進(jìn)行重點(diǎn)招商，補(bǔ)齊這些空白點(diǎn)。

第三點(diǎn)，關(guān)于賣家的招商和升級(jí)。我們采用廣招和定向招商兩種方式。廣招將聚焦在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，特別是那些出口集中或貿(mào)易發(fā)達(dá)的地區(qū)。而定向招商則針對(duì)有自己品牌或授權(quán)品牌的優(yōu)質(zhì)賣家。

第四點(diǎn)，關(guān)于營(yíng)銷推廣和無(wú)線端策略。我們將打開(kāi)行業(yè)入口，為賣家提供營(yíng)銷資源位。我們會(huì)優(yōu)化前臺(tái)買家搜索路徑，讓更多賣家的流量進(jìn)入店鋪購(gòu)買商品。我們也非常重視無(wú)線端的發(fā)展，抓住無(wú)線趨勢(shì)，為買家提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)商品。

三、中大件物流解決方案

針對(duì)四個(gè)行業(yè)中存在的物流瓶頸問(wèn)題，我們將與菜鳥(niǎo)和第三方合作，探索中大件包裹的解決方案。我們將從海外倉(cāng)和物流專線兩個(gè)方面進(jìn)行探索，以解決大件、超重、尺寸超大等產(chǎn)品的物流問(wèn)題。我們也會(huì)測(cè)試專門(mén)的物流專線，以降低成本并幫助賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)新起的行業(yè)和挑戰(zhàn)，我們將通過(guò)一系列策略來(lái)提升商品質(zhì)量、豐富商品種類、優(yōu)化賣家結(jié)構(gòu)和解決物流問(wèn)題。希望我們的平臺(tái)能夠?yàn)橘u家和買家創(chuàng)造更大的價(jià)值。去年，我們進(jìn)行了巴西線物流專線的測(cè)試，現(xiàn)在結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了。當(dāng)時(shí)我們主要遇到了三個(gè)問(wèn)題：一是清關(guān)麻煩，東西總在海關(guān)卡著，買家通知的時(shí)候不愿意就要退貨，損失很大；二是時(shí)效很長(zhǎng)，有的時(shí)候要30天到60天才能搬過(guò)去；三是產(chǎn)品在路上時(shí)間很長(zhǎng)，容易造成破損。我們和中海物流合作，測(cè)了幾條產(chǎn)品線，今年5月份已經(jīng)完成了到巴西的物流，只用12天的時(shí)間。我們還成立了一個(gè)專門(mén)團(tuán)隊(duì)，在巴西海關(guān)進(jìn)行72小時(shí)的清關(guān)工作，確保72小時(shí)內(nèi)全部清關(guān)完成。在海外物流方面，我們將探索海外倉(cāng)和物流專線兩種方式進(jìn)行組合，根據(jù)你的產(chǎn)品特性和公司發(fā)展規(guī)模來(lái)選擇適合的物流方式。這是我們今年要探索的重要方向。