圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網。近年來，“Aggregator”這一概念逐漸在市場中嶄露頭角，特別是在亞馬遜的第三方賣家收購領域。起初愿意出售自有品牌的賣家數量并不多，對于賣家來說品牌價值的認識與收購方給予的報價之間存在一定的認知差異。一些賣家反映其品牌價值被嚴重低估，使得“Aggregator”這一概念的市場發(fā)展之路充滿曲折。

今年十月，收購領域的佼佼者Thrasio再獲十億美元融資的消息引發(fā)了行業(yè)內對于收購業(yè)務的關注度大幅提升。由此，品牌賣家的身價也一路飆升，成功實現了價值的翻倍。大規(guī)模的收購潮已然來襲！哪些品類的賣家將會受到資本市場的青睞呢？想要了解更多信息，請關注本期周刊。

據Marketplace Pulse的最新研究顯示，收購方給出的收購價格通常是基于品牌賣家的SDE（可支配收入）或Adjusted EBDITA（調整后的未提計利息、稅項、折舊及攤銷前收入）的4-8倍，再結合其他收益因素，總估值可能達到該比值的十倍以上。相較于2020年初的報價，當前的出價已經明顯上升。

市面上還存在另一種基于賣家的SDE數值乘以一定倍數的收購定價方式。例如，一個年收入為百萬美元、SDE利潤為二十五萬美元的企業(yè)，通常會收到超過百萬美元的保證兌付額（SDE的4倍），以及額外的基于獲利能力的款項。這些估值計算只是市場的一般參考標準。

Fortunet的CEO Michal Baumwald Oro指出，品牌價值評估并非簡單的倍數計算，現在的算法更為復雜。除了基本的數值系數外，產品類別、品牌整體利潤、市場行情、增長機遇以及市場競爭力等因素均成為評估品牌價值的重點考量因素。這意味著每個品牌都有其獨特的價值評估體系。

過去，亞馬遜的第三方賣家往往以較低的價格出售品牌，由于收購商數量有限，賣家往往沒有太多選擇余地。然而現在，隨著收購市場的競爭日益激烈，“內卷時代”已經到來。收購商需要投入更多的資金和時間來實現回報。品牌的高估值意味著犯錯成本的增加，使得收購商在決策時更加謹慎。全球供應鏈問題也影響了部分投資計劃的實施。盡管如此，亞馬遜第三方賣家仍然是當前收購市場中最活躍的群體之一。截至2021年，他們共籌集了超過十億美元的資金，但這些資金主要用于技術開發(fā)、員工薪酬和其他開支，占亞馬遜第三方市場GMV的比例不到百分之二。展望未來，隨著更多收購商的涌入和市場競爭的加劇，該行業(yè)也將逐漸進入平穩(wěn)發(fā)展階段。資本看好仍將維持一段時間內的收購市場熱度不減。想了解更多關于新興市場潛力平臺的信息，請通過【全球開店】快速入駐。（來源：亞馬遜商業(yè)周報）